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O que as pessoas esquecem quando tentam crescer o seu negócio

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Você quer crescer o seu negócio, não é? Você quer que baixemos seu aplicativo, as pessoas compram seu produto, têm leitores no seu blog e evangelistas nas redes sociais, não é? De fato, é isso que todos queremos.

No entanto, há algo essencial que você deixa de lado. As pessoas nunca o conhecerão, nunca ouvirão falar de você, nunca o seguirão e nunca se comprometerão, por causa deste simples esquecimento. Seu alvo não é pequeno o suficiente Parece contraproducente, não é? Este não é o caso.

Construir um público on-line deve ser exatamente o mesmo que está offline: de pessoa para pessoa.

Em primeiro lugar, defina quem você é

Por exemplo, você não vai encontrar um cinema e gritar " Eu tenho um produto fantástico! E espero uma resposta positiva ... certo? Nenhuma dessas pessoas conhece você, ninguém entende você e nenhuma delas já se envolveu com você antes. Nenhum deles responderá.

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Você deve definir seus próprios valores fundamentais, o que você representa, o que você representa como organização, empresa, pessoa ... e falar com essa voz.

Em seguida, defina seu objetivo central

Você deve direcionar um grupo definido. Em SEO, é difícil classificar bem com um assunto genérico, que tem muitos visitantes, mas também muita concorrência. Pode levar meses de esforço, e uma única mudança algorítmica pode trazer tudo de volta a zero.

É mais fácil classificar com uma frase super longa que não é muito popular e tem pouca concorrência. Trabalhe em vários deles e você terá um aumento substancial no número de visitantes, que se tornarão seus clientes se você fizer as coisas corretamente.

Será o mesmo se você tiver um forte grupo de pessoas comprometidas, pessoas realmente interessadas no que você faz, cujos princípios se alinham com os seus e que realmente querem compartilhar o que você faz. Agora, deixe que eles espalhem a palavra

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A partilha é o objetivo.

Você não fará vendas do 10 000 segmentando pessoas do 10 000. Você faz o mesmo visando pessoas da 1000 que divulgarão as notícias assim que tiverem comprado. Você deve primeiro ter uma audiência que compartilhe o que está fazendo. Se você estiver segmentando todos, suas chances de alcançar alguém serão realmente limitadas.

A exclusividade traz engajamento, o compromisso impulsiona a adoção e a adoção impulsiona o crescimento. De fato, você não precisa de um milhão de pessoas para comprar seu livro para encontrá-lo no top ten Do ranking de best-sellers do site Amazon. Você precisa das pessoas do 10 000 que desejam revisá-lo e defendê-lo.

Veja um pequeno exemplo do Facebook. Quando eles começaram, o alvo era uma única escola ... e hoje estamos falando de um bilhão de assinantes. Você deve saber que é impossível atingir um bilhão de pessoas, independentemente do tipo de marketing que você possa usar.

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Você está se esforçando demais para atrair pessoas? Este aspecto de seu trabalho não satisfazê-lo? Visitantes insuficientes, assinantes de seu boletim informativo, assinantes em suas redes sociais etc. Seu alvo não é pequeno o suficiente ... reduza-o. Refine seu campo de ação e encontre seu grupo pequeno e sólido. Você alcançará mais depois.

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