A venda de um produto na internet depende de vários fatores. Mas o mais importante de tudo é a decisão do cliente. Se você entende o processo, se é capaz de explorá-lo adequadamente, então sim, você pode ter certeza de vender muitos mais produtos a qualquer preço.

Aqui não vamos falar sobre a escolha das tarifas, mas da maneira que você pode convencer seus clientes a comprar os produtos que você vende a preços altos em seu site. Mas antes de prosseguir, recomendo os dois artigos abaixo:

OK. Vamos começar com o primeiro ponto.

1. Entenda o motivo da compra

Depois de enviar seu e-mail de vendas para seus clientes em potencial:

a) Para pessoas que solicitaram seu produto,
Envie um email para seus clientes ou ligue para eles para entender por que eles compraram seu produto ou serviço. Você pode fazer uma pergunta como: Qual foi o principal motivo pelo qual você fez essa compra hoje?

Suas respostas permitirão que você conheça os benefícios reais do seu produto, mas também o idioma a ser usado.

Este tipo de estudo nos permitiu definir o perfil do nosso cliente-alvo: Este é um blogueiro ou empresário que deseja criar um blog otimizado para SEO, tráfego, conversão e vendas. Normalmente, não é alguém que quer ficar rico rápido o suficiente na internet.

b) Para pessoas que clicaram no link, mas não compraram seu produto, envie uma mensagem para descobrir mais sobre os motivos de sua relutância.

As respostas deles serão uma mina de ouro para você. Depois que as respostas são recebidas, responda a cada email e determine se os motivos de cada recusa são válidos (ou se as pessoas estiverem mal informadas) e preste atenção especial às solicitações que não são abordadas na sua oferta atual.

2. Seja paciente

Algumas pessoas precisam de um pouco mais de tempo do que outras para pedir. Em alguns casos, um ou dois lembretes bem elaborados devem converter muitos indecisos. Em geral, você precisa esperar os dias 4. Portanto, seja paciente, não é necessariamente o seu preço alto que bloqueia a venda.

3. Melhore seu marketing

Observe as interações anteriores da pessoa antes de fazer o pedido (você também pode pedir por e-mail-telefone). Muitas vezes, essas pessoas precisam de experiências com o 3-5 antes de comprar. Por exemplo, eles precisarão assista a um vídeo do Youtube em seu produto, faça o download de um e-book gratuito, receba alguns e-mails ou ler seu blog antes de se sentirem confiantes o suficiente para encomendar.

4. Conheça os seus clientes

É bom vender seus produtos a preços altos, mas é ainda melhor conhecer seus clientes em potencial antes de defini-los. É sobre se sua meta pode ter o orçamento para comprar seu produto. Se, por exemplo, seu produto for criado para líderes de negócios, um produto de 2500 euros será vendido com mais facilidade do que se fossem blogueiros ou empreendedores iniciantes que procuram emprego on-line. Você fará vendas, mas não tanto quanto com os líderes empresariais.

5. tempo limite

O senso de urgência sempre funcionou bem quando se trata de vender um produto. Apenas tome cuidado para não abusar disso. Ofereça os bônus prometidos àqueles que solicitarem a tempo e remova-os na data definida. Muitos clientes ficarão furiosos ao saber que outros clientes que compraram bem depois recebem os mesmos benefícios que eles. Pior, eles não vão gostar de ver seu prazo finalmente "Nunca limite".

6. Adicionar depoimentos de clientes

Ajude seus clientes atuais o máximo possível a obter bons resultados e seus depoimentos serão mais "Verdadeiro". Os depoimentos deles serão referências que você pode usar para converter outros clientes em potencial em clientes.

7. Eles querem ver para crer

Em alguns casos, os depoimentos não são suficientes, porque muitos clientes realmente não acreditam mais. Eles sabem muito bem que muitos fornecedores inventam depoimentos apenas para atrair clientes. Portanto, mostre exatamente os resultados que seus clientes em potencial podem esperar, fornecendo evidências reais.

8. Adicionar um ao Vivo via Chat

Devemos mais de 86% de nossas vendas a esta ferramenta. É uma das nossas ferramentas mais vendidas. Em uma loja física, o proprietário ouve e responde a perguntas dos clientes. E sem essas respostas, faria muito menos vendas. Online, é muito mais difícil. Você deve adicionar uma ferramenta que permita que você tenha o mesmo contato com seus clientes em potencial.

Na BlogPasCherusamos Zopim, uma solução que você pode testar gratuitamente. O serviço oferece soluções premium que são oferecidas com mais recursos.

As pessoas têm mais confiança em uma empresa quando passam a interagir com um ser humano real. E se você não tiver tempo para gerenciar esse bate-papo ao vivo ou os meios de contratar alguém para fazê-lo, sempre poderá adicionar uma página de perguntas frequentes que responderá às perguntas que os clientes em potencial fazem.

9. Organize webinars ao vivo

Não é o meu favorito, mas as pessoas têm muitas perguntas e dessa forma podem ajudá-lo a obter a melhor ajuda com rapidez suficiente. com Google Hangout, este webinar será indexado e outras pessoas poderão consultá-lo meses depois.

10. assegurar o acompanhamento

Muitos clientes do BlogPasCher costumam abordar esse aspecto. "Terei assistência após a entrega do blog, onde terei que gerenciar? ". Alguns clientes que relutavam em pedir um blog ou site de comércio eletrônico acabaram agindo depois que dissemos a eles que iríamos cuidar deles pessoalmente. Além disso, também é importante ter a montante, um produto de muito boa qualidade.

11. Testar os títulos de seu e-mail de recuperação

Um dia, escrevi um ebook para blogueiros iniciantes que chamei "Como ganhar o seu primeiro euro na internet". No entanto, verificou-se que, alterando o título para "Como ganhar 1000 € por mês com o seu blog"Aumentei as conversões gerais em mais de 8%.

12. Suas informações de contato devem estar o mais acessíveis possível

Publicá-las na sua página de contato na página de confirmação, Product (Se possível)Em resumo, mostre ao cliente em potencial que você não tem nada a esconder e que ele pode entrar em contato com você a qualquer momento e de várias maneiras.

Como você pode ver, vender um produto caro leva tempo, paciência e, finalmente, cria um produto de sucesso que cria valor real para seus clientes.

Sinta-se à vontade para deixar um comentário acima se tiver outras dicas ou perguntas adicionais. E se você gostou do artigo, não hesite em compartilhá-lo nas redes sociais.

9 ações
ação8
chilrear1
Enregistrer