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Os editores da Web: Como ganhar Euros 250 por hora

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Olá para você! Aqui está uma semana muito especial pela frente. Por quê? Só porque é uma semana de aniversário no BlogPasCher. De fato, embora eu tenha um relacionamento amigável de longa data com o criador do site, nosso relacionamento profissional começou no meio de um mês de setembro.

Vimos várias cores (eu dei um bom tiro :)), mas depois de muita paciência e compreensão mútua, os resultados continuam apontando o nariz.

Nesta semana especial, proponho-lhe oferecer artigos que o farão sorrir no ponto mais alto. Vou cavar meu cérebro, tocar as teclas do meu teclado para perder alguns milímetros nos dedos, para satisfazê-lo mais do que nunca.

Vamos!

Seja pago em 250 Euros por hora ... parece muito bom, não é? Parece até que é um sonho louco ... que é realizável!

Como você verá abaixo, não será hora de faturar o 250 Euros pelo seu trabalho, porque você obviamente fugirá de seus clientes em potencial. Você apenas precisa desenvolver hábitos úteis que farão com que suas entradas ultrapassem o que o escritor médio ganha na internet.

Aqui está passos 5 Eu sugiro que você siga:

1. Não dê taxa horária

A maioria dos escritores, quando um cliente em potencial pede o custo de seu desempenho, responde dizendo algo como " Cobro 100 Euros por hora e calculo que levará horas 4. Isso fará de você um total de 400 Euros.

... pode fazer melhor.

Em vez disso, você precisa citar um projeto para obter a taxa horária desejada.

Portanto, se você sentir que um projeto solicitará o horário 4, não informe ao cliente que está cobrando o 250 Euros por hora. Apenas diga a ele que, para escrever este Ebook, este estudo de caso, etc., você terá que descontar em 1000 Euros.

Dar a sua taxa horária para seus clientes dará a eles a oportunidade de ter um bom olho no gerenciamento do seu tempo. Se você entrar rapidamente como eu, você só será penalizado e ganhará menos do que deseja. Além disso, se a sua taxa horária for maior do que o que geralmente é feito, você poderá assustar as perspectivas.

Lembre-se de uma coisa: você não vende horas, mas resolve um problema para o cliente.

2. Entre particularmente rapidamente

Muitos de meus amigos ficam impressionados com a velocidade com que meus dedos vagam no teclado de um computador quando pego alguma coisa. Ainda assim, lembro-me de um deles, sem palavras, me assistindo fazer um discurso ao vivo em uma conferência de desenvolvimento pessoal em que estávamos presentes ... 🙂

Escrever com velocidade para perder o fôlego é um dos principais segredos para ganhar mais. Afinal, se você faturar projetos em vez do tempo gasto com eles, ganhará mais!

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Escreva o primeiro rascunho deste artigo ou desta newsletter o mais rápido possível e depois volte para edição e tampe todos os orifícios. Com a experiência, você se tornará cada vez mais rápido ... confie em mim!

E enquanto você escreve, sua primeira tentativa pode acabar sendo o seu artigo final 🙂

3. Pelo bem de tudo que é bom e santo, pare de fazer muita pesquisa!

Uma das maiores desvantagens dos escritores é que eles fazem mais pesquisas do que precisam, o que obviamente reduz o ganho de tempo.

Imagine que você tem a oportunidade de escrever um pequeno perfil para uma pizzaria para o boletim de notícias de uma indústria de catering, na 500 Euros.

Veja como a maioria dos autores abordará o projeto:

  • entrevistar o proprietário da pizzaria por telefone (Horas 1)
  • vá ao restaurante, mesmo que se trate de quilômetros 50 e almoça lá (4 heures)
  • pesquisar a história da pizzaria (2 heures)
  • navegue por uma dúzia de livros de culinária italianos e aprenda as diferentes maneiras de criar a pizza perfeita (2 heures)
  • coletar estatísticas do setor de pizzarias, incluindo o número de pizzarias no país, lucros médios, número de funcionários etc. (3 heures)
  • inscreva-se em um curso de italiano das semanas 8 (bom, talvez não tanto, mas não está longe da realidade 🙂)

Se o editor demorar horas 4 para escrever o perfil (porque ele não terá aprendido a escreva rapidamente), A taxa horária será apenas 31 Euros, e adivinhem? Ele nem sequer usará o 90% das informações coletadas com tanto esforço.

Faça o trabalho de pesquisa e preparação necessário fazer bem seu trabalho (não mais que suficiente).

Por exemplo, você poderia fazer sua entrevista nos minutos 20-30 depois de fazer pesquisas online suficientes, o suficiente para não parecer idiota durante a entrevista.

Tente fazer um pouco menos de pesquisa para determinar o que você tem realmente precisa. O resultado certamente irá surpreendê-lo.

Você tem medo de perder algo importante?

O segredo é iniciar o projeto o mais cedo possível, sem procrastinação, para ter certeza de que, se você precisar fazer pesquisas adicionais, terá tempo suficiente para isso antes da data de entrega.

*Esta não é uma desculpa para fazer uma pesquisa suave e oferecer um trabalho de baixa qualidade! Você deve aprender a escrever rapidamente et bom, o que é bastante viável!

4. Oferecer um trabalho de alta qualidade

Sim ... se você deseja obter taxas de grão-mestre, deve fornecer conteúdo de grão-mestre.

O que você está oferecendo e mais ninguém pode oferecer? Quão extraordinário você facilita a vida de seus clientes?

Descubra o que faz você valer 250 Euros por hora e tenha certeza de que seus clientes potenciais o conhecem.

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Por exemplo, quando você emitir uma taxa alta para um cliente em potencial, não forneça apenas seu preço assim. Verifique se o seu cliente sabe exatamente o que você oferecerá por esse valor.

Vamos fazer uma comparação:

Classificação 1

Para o estudo de caso sobre o cortador de frutas que você me descreveu, meu preço é 1000 Euros. Você está pronto para ir mais longe neste projeto?

A perspectiva: "O quê ?! O outro editor me fez uma cotação na 500 Euros! "

Classificação 2

Para o estudo de caso sobre o cortador de frutas que você me descreveu, meu preço é 1000 Euros. A esse preço:

  • Entrevistarei você e seus melhores clientes separadamente por telefone. Já entrevistei pessoas do 500 para os projetos de meus clientes. Então eu sei exatamente o que perguntar e como perguntar,
  • Pesquisarei sua empresa, seu cortador e a concorrência em torno do produto em questão para adicionar detalhes concretos ao estudo de caso,
  • Escreverei um estudo de caso das palavras 750 em um estilo divertido e de conversação que os leitores amarão,
  • Vou enviar um título rico em palavras-chave otimizado para mecanismos de pesquisa e redes sociais que atrairão cliques,
  • Voltarei ao estudo de caso até que você esteja satisfeito.

Gostaria de ir mais longe neste projeto?

A perspectiva: "Uau! O outro me faturou o 500 Euros, mas este me dará um emprego melhor e me ajudará a fazer mais vendas "

5. Use sapatos de couro

Espere ... eu vou me explicar.

Realizar sua autopromoção não é ruim por si só, mas se você confiar apenas no seu site e no perfil do LinkedIn para atrair clientes, terá que lidar com uma boa quantidade de pessoas e prospects chatos quem vai querer pagar a vista de todos (você sabe, o programa já foi ruim por muito tempo).

Você também deve evitar a maioria das tabelas e listas nas quais as ofertas de serviço são exibidas. Os clientes que estão dispostos a pagar a taxas premium não andam desse lado.

Caso contrário, vá para os clientes que você terá pré-qualificação. Procure empresas que tenham um nível de lucro anual de um determinado nível (digamos 4,5 milhões de euros lá) para começar. Estas são as empresas que podem pagar o que você deseja.

Então " ataque Essas perspectivas, como você se sentirá (dependendo da maneira que você conhece), seja um e-mail, uma ligação fria ou uma apresentação perfeitamente personalizada por e-mail.

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Assim, enquanto outros escritores lutam na parte inferior do barril por alguns clientes que não pagam muito, você estará a caminho da cúpula, chegando perto dos seus 250 Euros por hora.

Então, o que você diz?

Estou te ouvindo!

Você já empurrou suas taxas de escritor freelance?

Se sim, como você fez?

Economize 250 Euros por hora com seus amigos, compartilhando este artigo com eles!

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