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3 elementos invisíveis que a sua página de vendas precisa converter mais

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A maioria das pessoas pensa que a música é apenas uma nota. Mas pense no silêncio entre as notas por um momento. A ausência de som não completa a composição?

Sem silêncios, você ouviria apenas as notas batendo umas nas outras, causando uma verdadeira cacofonia.

Copywriting é um pouco como escrever um concerto.

Você pode pensar que copywriting só tem palavras. Se este é o caso, então você se esquece de importante e invisível, que afetam se uma venda é feita ou não.

A maioria dos leitores distribui rapidamente as páginas de vendas. Eles lêem o título, um pouco do primeiro parágrafo, e depois vão para o final da página.

Quais seções você, como redator, pode melhorar para reduzir a velocidade de execução de um leitor? O que eles estão diminuindo? O que eles estão parando?

Ao escrever uma página de vendas, considere o uso desses elementos silenciosos que ajudam a aumentar as conversões.

Aqui está Elementos invisíveis 3 que você pode adicionar aos textos de suas páginas de vendas para aumentar as conversões:

1. gráficos

Os visitantes realmente prestam atenção aos gráficos? Os gráficos são apenas imagens bonitas na página?

Se você remover os gráficos de uma página de vendas, perceberá que ela ficará sem graça. Sem imagens, fotos e vídeos, uma página de vendas se tornará estéril e hostil.

No entanto, por muito tempo, os profissionais de marketing venderam produtos por meio de páginas inteiras de texto.

Se você voltar aos anos 2003, perceberá que muitos profissionais de marketing estavam enviando páginas de vendas ou algum outro meio de vendas sem nenhum gráfico. E funcionou, e provavelmente poderia funcionar novamente hoje, mas os canais eram diferentes no momento.

Você tem as páginas de vendas em um envelope e geralmente de alguém que você conhecia. Você não foi bombardeado com páginas de vendas o tempo todo, então você teve um pouco mais de tempo para lê-las.

Hoje estamos sobrecarregados.

Um cliente analisará rapidamente sua página de vendas, tentando encontrar a oferta. Neste ponto, os gráficos ajudarão você a apresentar a oferta sem muito esforço.

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Os gráficos abrandar o leitor. E se você usar uma legenda, poderá destacar o problema e a solução. A legenda ajuda a comunicar sua mensagem.

Também se aplica a vídeos estrategicamente criados para dar uma imagem ao problema que seu cliente em potencial possa ter, ou para reduzir o risco do comprador. Os elementos visuais criam freios que forçam o cliente a parar para absorver seu texto.

Gráficos também permitem o uso de espaços em branco.

Vamos dizer que você tire uma foto. Você conhece uma das qualidades que muitas vezes fazem uma foto parecer boa? Não é apenas o que você deseja com o seu objetivo, mas o espaço ao seu redor, o que o torna atraente.

O mesmo conceito que se aplica às fotos também se aplica ao copywriting.

O espaço ao redor de um gráfico cria um espaço negativo (permitindo alguma respiração) na sua página. É realmente conveniente em uma página que parece ter conteúdo que nunca termina.

Mas os gráficos são apenas uma parte dos elementos invisível ". Outro elemento como este é o que as pessoas que já tiveram que comprar o produto podem ter a dizer ...

2. Os depoimentos

Quão importante eles são?

Você ficará surpreso em ser capaz de preencher uma página de vendas com depoimentos.

Realmente De fato!

Imagine que você está apresentando as principais razões da 7 por que eu deveria participar do seu seminário.

Então, você tem depoimentos 7? Se sim, cada um desses pontos pode ser coberto por esses depoimentos.

Para coletar depoimentos, diga aos seus clientes que você gostaria que eles descrevessem algum aspecto do seu seminário. Você pode deixá-los livre escolha do ponto que eles gostariam de apresentar, mas no final do exercício você terá depoimentos 7, cada um deles cobrindo um ponto.

E para ter mais depoimentos, aqui um artigo interessante.

É algo que parece muito invisível, não é?

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Testemunhos nada mais são do que uma boa maneira de virar a maré a seu favor.

Quando adequadamente construído, um testemunho pode criar um enorme impacto. E se você usar o testemunho reverso, o efeito será ainda mais importante.

Adicione fotos, títulos, locais, etc. ao testemunho, você terá um pacote poderoso que os clientes só poderão ler ... todas as vezes.

Mesmo que eles não leiam todos os depoimentos, eles lerão uma boa quantia, e você já terá um bom pé na sua venda, graças aos depoimentos em um formato conciso.

Os clientes tendem a evitar o texto principal para ler os depoimentos. Posicione-os à direita do texto e vários pontos do conteúdo em si.

Isso nos leva ao terceiro elemento invisível, e não menos importante ...

3. A singularidade

Depois de fazer todas as suas vendas, tudo o que você fez foi convencer o cliente de que é uma boa ideia comprar " um produto »Ou« serviço ".

Você não o convenceu a comprar seu produto ou serviço.

Se houver dois ou três produtos de valor quase idêntico e aproximadamente o mesmo preço, o cliente escolherá o melhor negócio.

A singularidade, a singularidade é um elemento que muda tudo.

Se você explicar como seu produto ou serviço é diferente do que está no mercado, você cria um fator de singularidade sutil.

Digamos que tenhamos uma oficina em Oyonnax, na França, em dezembro. O que é único sobre este workshop? E se houvesse outros produtos informativos ou oficinas ao mesmo tempo?

A maioria das pessoas não afirma a singularidade de seus eventos explicitamente. Mas ainda assim, isso não é tudo.

Não é suficiente dizer que o que você propõe é único. Você tem que compará-lo com o que está no mercado.

Certifique-se de informar ao cliente que você não oferecerá um produto milagroso ou um produto particularmente excepcional, mas sim o produto que você precisa para ele.

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A maioria das informações que outras oficinas lhe fornecerão será sobre como fazer um projeto em particular, mas ninguém lhe diz como fazer a coisa certa. É uma tática psicológica únicae é por isso que os clientes continuam voltando de novo e de novo.

Desfrute do silêncio e da invisibilidade

Não. Você entrou em contato com itens cruciais, mas principalmente invisíveis, em uma página de vendas:

  1. gráficos
  2. testemunhos
  3. A singularidade

Quando a maioria de nós pensa em uma página de vendas, pensamos " texto, texto e mais texto ". No entanto, os gráficos e os depoimentos, bem como a singularidade, contêm muita força.

Eles parecem silenciosos, quase invisíveis, e ainda assim é o silêncio entre as notas que fazem a música.

Diga-me como você encontrá-lo em seus comentários, e não hesite em compartilhar este artigo nas redes sociais!

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