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Marketing na internet: quando as páginas de vendas converter mais!

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Você já viu essas longas páginas de vendas que nunca terminam? É verdade que muitos usam porque convertem bem.

No entanto, isso significa que você deve criar páginas longas com toneladas de ferramentas de marketing? NÃO!

Por quê?

Porque o marketing conciso tende a converter melhor, contanto que você faça certo. Ao fazer testes A / B, você pode ver os resultados sozinho.

O mais longo nem sempre é o melhor (estudo de caso)

O site de um blogueiro que estou no momento (chamar Alain) viu sua taxa de conversão aumentar em 30% depois de transformar, com a ajuda de especialistas na área, sua homepage muito concisa em uma cópia de vendas bastante longa.

Naquela época, ele pensou em criar longas cópias de marketing para aumentar as taxas de conversão.

Por quê?

Porque com cópias longas, você pode responder a qualquer pergunta ou preocupação, e até mesmo as possíveis objeções que os visitantes possam ter, se admitirmos que você pode prender a atenção deles para que eles leiam sua mensagem inteira.

Isso ainda não significa que você não pode produzir uma mensagem de marketing concisa e aumentar suas conversões.

Posteriormente, Alain fez um teste removendo o supérfluo, para tornar sua cópia de marketing mais concisa. Ele e sua equipe levaram toda a história, sendo mais direto em explicar o que seu site era e por que os visitantes deveriam se registrar lá.

A nova página inicial era, grosso modo, 60% menor que a primeira, e ainda respondia à maioria das preocupações e objeções que os visitantes tinham. Isso resultou em um aumento de taxas de conversão 13%.

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Vídeos podem ajudar a tornar sua mensagem de marketing mais concisa

A outra ideia é encurtar a mensagem de marketing que você deseja transmitir e fazer um vídeo para o qual os visitantes que desejam mais informações devem se referir. Este explicaria mais detalhadamente o que você tem a oferecer.

Desta forma, se eles estão com preguiça de ler, seus leitores serão capazes de obter as informações que precisarão, visualizando e ouvindo.

Este teste aumentou as taxas de conversão de 40%

Os vídeos funcionam muito bem. O ponto importante é focalizar escrevendo um bom roteiro para o seu vídeo. Aqui estão os itens 6 que você pode incluir para garantir que seu vídeo seja convertido bem:

1. comece seu vídeo dizendo o que sua empresa faz

2. explicar o problema que você está resolvendo

3. mostre as características do seu produto ou serviço, ou explique por que é tão bom

4. diga às pessoas para se inscrever ou comprar

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5. responder a quaisquer objeções importantes que clientes potenciais possam ter

6. usar provas para selar o acordo; depoimentos por exemplo.

Qual deve ser o tamanho da sua cópia de marketing?

As experiências de Alain nos levaram a testes em empresas 38 e diferentes marcas, e isso ajudou a identificar o que parece ser uma tendência comum. Quando uma marca é bem conhecida, ela não precisa de tantas cópias de marketing quanto uma nova marca.

Por exemplo, você já sabe o que é um iPad. Então você vai comprar ou não. A Apple pode criar mensagens de marketing curtas e continuar a gerar bilhões de dólares em números.

Além disso, marcas que as pessoas gostam de produtos ou serviços podem até gerenciar com marketing ainda mais conciso.

Um exemplo de patente é o WordPress. As pessoas já sabem tudo sobre a empresa e gostam do produto. Por esta razão, eles podem ter uma cópia concisa de marketing, sempre ter um alto nível de conversão!

Mas quando as pessoas não sabem muito sobre sua marca, você precisará criar uma cópia de marketing mais longa. A razão para isso é que quando as pessoas não estão acostumadas com a sua marca, elas tendem a ter mais dúvidas e preocupações. Cópias de marketing longas podem permitir que você responda a essas objeções.

Como regra geral, portanto, se sua marca tiver menos de 3 anos, você perceberá que precisa de uma cópia de marketing mais longa. Qualaroo pode ajudá-lo a descobrir quais objeções você terá que responder se usá-lo em seu site. Com o tempo, você pode tornar suas mensagens de marketing mais concisas.

A exceção a isso regra É isso se você oferecer algo de graça, um marketing conciso será especialmente melhor, independentemente da idade da sua marca. E se você vender algo particularmente caro e considerado uma compra pouco frequente, precisará de uma cópia maior, independentemente da idade da sua marca.

Conclusão

As pessoas estão cansadas de leitura vender cópias cheias de conteúdo desnecessário. Tente usar uma mensagem de marketing concisa, pois isso economizará o tempo dos visitantes e aumentará suas taxas de conversão.

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Aqui estão algumas táticas que você pode usar para reduzir sua cópia de marketing:

  • Listar os casos de uso de seu produto ou serviço. Desta forma, as pessoas saberão diretamente e exatamente o que você lhes oferece
  • Lembre-se de testar o vídeo, pois nem todo mundo gosta de ler. Pense em ter um roteiro de qualidade.
  • Seja direto, mostrando às pessoas o que você está oferecendo, como funciona e como resolverá seus problemas
  • Evite o jargão técnico. Quanto mais você puder assimilar aos seus visitantes, melhor.

Então, o que você acha de mensagens de marketing concisas? Você não está cansado de ler essas páginas de vendas sem fim? Eu sou isso!

Obrigado por compartilhar este artigo com seus amigos!

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