Ir para o conteúdo principal

como ganhar a confiança de um cliente e vender um produto ...

Divi: o tema WordPress mais fácil de usar

Você está procurando os melhores temas e plugins do WordPress?

Baixe os melhores plugins e temas WordPress no Envato e crie facilmente o seu site. Já mais do que 49.720.000 downloads. [EXCLUSIVO]

Como ganhar a confiança de um cliente em potencial? Como vender um produto mais facilmente para alguém? Como convencer um cliente a comprar um produto? A lista de perguntas é longa ...

Alguma vez você já se perguntou como fazer com que mais pessoas acreditem no que você está dizendo, certo? Garanto-lhe que o caminho para chegar lá é tão curioso quanto óbvio. O segredo?

Na verdade, trata-se de nunca conte a ninguém mais do que ele pode acreditar.

Ufa! É um pouco óbvio e não é nada especial, é? Deixe-me provar que você está errado.

A lei da credibilidade decrescente

Há uma lei de retornos decrescentes diretamente ligada àquela de credibilidade decrescente.

Por um momento, você vê um pouco como um consultor financeiro.

Mesmo que você saiba, sem sombra de dúvida, que determinados valores triplicarão de valor no próximo ano, se você achar que o comprador pode ter dificuldade em acreditar, seria melhor guarde esta informação para você.

Pense em um desses artigos populares no BlogPasCher. Tomemos por exemplo Como melhorar sua escrita durante a noite.

É uma declaração incrível, mas como leitor, você acha que pode ser verdade. Mesmo se você não está completamente certo, você quer que quem faz tais comentários comprove isso, e é isso que é feito.

No entanto, se Thierry Bertrand tivesse falado sobre melhorar sua escrita em dois meses, nem sequer teria piscado. Não haveria nenhum desafio neste momento porque a promessa não teria qualquer força.

Mas se ele tivesse falado sobre os minutos da 15, nós, os leitores, estaríamos certamente nos perguntando onde a fraude seria 🙂

Imagine se ele tivesse dito que poderia chegar lá em menos de 15 minutos ...

Divi: O melhor tema WordPress de todos os tempos!

mais Downloads 600.000Divi é o tema WordPress mais popular do mundo. É completo, fácil de usar e vem com mais de modelos livres 62. [Recomendado]

Mas vamos admitir que isso é possível. Se Thierry Bertrand é realmente capaz de melhorar sua escrita em menos de 10 minutos, são informações que preferem empurrar as pessoas ao invés de atraí-las. Por conseguinte, seria mais adequado não divulgar essa informação.

Você deve perceber quea partir do momento que o que você reivindica excede o nível do aceitável, a credibilidade cai rapidamente. A menos, claro, que você não apresente algumas desvantagens primeiro.

Um comercial brilhante conseguiu tirar proveito de sua particularidade, há muitos anos atrás, nos anos 60 ...

Sucesso em vender o carro mais feio do mundo

Você se lembra do Volkswagen Sedan? A joaninha que não mudou nos anos 20? É um dos carros mais feios já criados 🙂

E como se isso não bastasse, este carro tinha tão poucas características que era particularmente difícil dizer algo sobre isso. Foi apenas alguns anos após o seu lançamento que estava ainda equipado com um medidor de combustível.

Você se encontraria facilmente a quilômetros de distância de uma estação de serviço quando estava prestes a deixá-lo cair, para colocá-lo em uma pequena caixa de reserva que continha mais do que suficiente para aproximá-lo da estação mais próxima 🙂

A agência Doyle, Dane + Bernbach herdou esta peça. Eles certamente amassaram seus lábios imaginando o que poderia ser dito sobre tal carro.

Havia apenas dois pontos a serem confiados: ela era barata e ela era confiável.

Mas é algo que todos já sabiam. O que mais posso dizer então? Eles tinham uma ideia genial: eles decidiram dizer a verdade. 🙂

"Fazer o que ??? Qualquer comercial teria exclamado assim, não seria?

Crie facilmente seu site com Elementor

Elementor permite criar facilmente qualquer design de site com uma aparência profissional. Pare de pagar caro pelo que você pode fazer por si mesmo. [Grátis]

A DDB lançou uma série de anúncios dizendo: " Este carro é feio. Ela parece uma joaninha, um besouro. »« Este carro é lento ..."

O resultado foi fenomenal. As pessoas gostaram da campanha publicitária e as vendas explodiram.

A verdade pura e simples tem uma força surpreendente.

Esses vendedores tocaram um ponto muito importante na persuasão: se você declarar primeiro as desvantagens, tudo que disser a seguir será mais confiável.

Como isso se aplica aos blogs profissionais?

No mundo dos blogs profissionais, onde o lucro é o objetivo, trata-se apenas de ser honesto com as pessoas sobre os verdadeiros limites de um produto.

Por exemplo, se você desenvolveu um aplicativo bastante caro e difícil de usar, alguns diriam a você para não usar o método DDB de dizer " Este produto é realmente caro. Você teria sorte de poder obtê-lo "Ou" É tão difícil de usar que você precisará passar um diploma de engenharia para chegar lá. "

Você seria solicitado a manter essa informação para mais tarde, mas se pensar um pouco sobre isso, essa estratégia faz duas coisas:

  • Premièrement, dá uma sensação de exclusividade. Ninguém quer ser dito que ele não pode pagar algo ou que ele não é inteligente o suficiente para ser capaz de usá-lo ... ninguém.
  • Em segundo lugar, depois de se tornar " libertado "Destes" dificuldades"Você pode" vender "os lucros.

Ao posicionar as desvantagens primeiro, a perspectiva vê os benefícios sob uma nova luz, e o que você diz naquele momento é muito mais fácil de engolir 🙂

Isso não passa de boa transparência antiga, que é o segredo para as pessoas acreditarem em você.

Isso também aumenta a satisfação do seu consumidor, porque aqueles que têm o " bolso profundo E os diplomas de engenharia subirão ao desafio e não ficarão desapontados. Eles sabem o que esperar.

Para completar o ciclo, quando você diz a verdade crua para as pessoas, elas confiam em você. Eles até acreditam em você quando você tem algo difícil de admitir, como melhorar seus minutos 5.

Crie facilmente sua loja online

Baixe gratuitamente o WooCommerce, os melhores plugins de e-commerce para vender seus produtos físicos e digitais no WordPress. [FREE]

Em resumo ...

Essa regra de persuasão é a seguinte: nunca diga a uma pessoa mais do que você acha que ela acreditará. De fato, diga a verdade. Primeiro, aponte as desvantagens e fale sobre os benefícios. Você então terá uma audição pendurada em seus lábios (finalmente, seus dedos. 🙂)

Então o que você acha dessa regra de persuasão?

Contar a verdade nunca foi tão lucrativo, e acho que, como um blogueiro, um mínimo de integridade exige que façamos isso. O lucro nunca justificará o golpe.

Essa é a minha opinião. Espero que a sua!

Deixe um comentário

Seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios estão marcados com *

Este site usa Akismet para reduzir indesejados. Saiba mais sobre como seus dados de comentários são usados.

De volta ao topo
7 ações
ação6
chilrear1
Enregistrer
Whatsapp