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O blog é sem dúvida a melhor estratégia de criação de conteúdo para promover o seu site.

Os blogs regulares aumentam o tráfego do site, agregam valor de SEO, geram leads, ajudam a construir backlinks e aumentam as oportunidades de links internos. O blog dá aos visitantes do seu site um motivo para voltar ao seu site e permanecer nas suas páginas por mais tempo.

Além disso, os blogs são muito compartilháveis. É uma ótima maneira de aumentar sua exposição em outras plataformas.

A lista é cada vez mais alongada. Eu poderia sentar aqui o dia todo e falar sobre os benefícios do blog. É por isso que publico regularmente tantos blogs e faço isso há anos.

Então, para vocês que já têm um blog ativo, esta é uma ótima notícia. Você já está no caminho certo.

Mas agora é hora de levar seu blog para o próximo nível. Você pode usar esta parte do seu site como uma ferramenta de geração de leads. A melhor maneira de fazer isso é criar uma lista de e-mails.

Não importa o tipo de site que você possui; esta estratégia pode ser aplicada. Alguns de vocês podem ter um site de comércio eletrônico com um blog como página adicional. Outros podem ter um site estritamente de blog. O resto de vocês provavelmente está em algum lugar no meio.

Seja qual for sua situação específica, você precisa usar seu blog para obter assinantes de e-mail. Aqui está o porquê.

O marketing por email gera um ROI massivo. Estudos mostram que os profissionais de marketing obtêm, em média, um retorno de US $ 44 para cada dólar gasto em campanhas de e-mail. Isso é um retorno de 4400%!

As pessoas em sua lista de assinantes de e-mail gastarão mais dinheiro do que seus outros clientes.

Dépenser après l'e-mail


Além disso, aparentemente, todo mundo no planeta usa e-mail. Bem, pelo menos todos que acessam as páginas do seu blog.

De acordo com o Statista, haverá cerca de 5,6 bilhões de contas de e-mail ativas em todo o mundo até o final de 2019. Nos Estados Unidos, 91% dos usuários de internet têm conta de e-mail.

Aqui está outra coisa a se considerar. 99% das pessoas com uma conta de e-mail verificam suas mensagens diariamente. 73% dos Millennials dizem que o e-mail é seu método preferido de comunicação para as empresas.

Simplificando, o marketing por email funciona.

Mas antes de se beneficiar dessas campanhas, você precisa criar sua lista. Foi isso que me inspirou a escrever este guia. Vou mostrar como transformar seu blog em uma máquina de inscrição de e-mail.

Escolha um serviço de email marketing

Antes de coletar e-mails, você deve estar registrado em um serviço de marketing por e-mail.

Você não enviará mensagens individuais ou e-mails em massa manualmente - isso é um disparate. O software de mensagens permite que você reúna, gerencie e contate facilmente seus assinantes.

Além disso, você obterá informações valiosas sobre o sucesso de suas campanhas. Os serviços de marketing por email dirão a você coisas como:

  • Preços de abertura
  • Taxa de rejeição
  • Taxa de spam
  • CTR
  • Cancelar subscrição

Para aqueles de vocês que já possuem software de marketing por e-mail, você pode pular esta parte; a menos, claro, que você queira mudar de fornecedor. Aqui estão algumas das melhores opções de marketing por e-mail no mercado hoje:

  • contato constante
  • MailChimp
  • ActiveCampaign
  • Tem uma resposta
  • AWeber

Existem dezenas de outros serviços legítimos de marketing por e-mail que você pode considerar, mas todos são extremamente semelhantes.

O preço geralmente é baseado no número de assinantes que você tem em sua lista. Conforme a lista cresce, o mesmo acontece com o preço. Não se preocupe; Isto é uma coisa boa. Você quer ter uma lista de mala direta enorme. Além disso, como dissemos antes, você pode esperar um alto ROI de suas campanhas de marketing por e-mail.

Sua escolha de software de e-mail é baseada em suas preferências pessoais. Você pode querer considerar um teste gratuito para testar a navegação, a experiência do usuário e os recursos antes de finalizar sua decisão.

Mas, na maioria das vezes, você realmente não pode dar errado se escolher qualquer uma das opções que listei acima.

Crie um formulário de registro

Agora que você se registrou para um serviço, precisa criar um formulário de registro para colocar em seu site.

Definitivamente, você deve ter uma página de destino dedicada em seu site para registros de e-mail. Mas você também vai querer ter formulários de inscrição em outras páginas do seu site, incluindo a página principal do seu blog e todos os blogs que você postar.

Você pode criar esses formulários por meio de seu software de e-mail. Novamente, as instruções e o texto variam um pouco, dependendo do serviço que você está usando. Mas deve ser muito simples e fácil de encontrar.

Em seguida, é só gerar um shortcode do formulário para incorporar ao seu site. Você provavelmente criará vários, sobre os quais falaremos com mais detalhes em breve.

Aqui está um exemplo básico de Search Engine Land de como será a versão final desses formulários de inscrição em seu blog.

Formulário Optin

Esta captura de tela é da página inicial do blog.

É muito simples. No lado direito da tela, os visitantes podem se inscrever para receber seu boletim informativo.

A única informação necessária para ingressar nesta lista de discussão é um endereço de e-mail. Formulários de inscrição curtos aumentam as chances de que mais pessoas se inscrevam.

Se seus formulários exigem nome, sobrenome, endereço de e-mail, número de telefone, código postal, cor preferida e nome de solteira da mãe, você sente que está a ponto de pedir o número do seguro social da pessoa. É exagerado.

Pense nisso. Tudo que você realmente precisa é o endereço de e-mail.

Outras informações tornam mais fácil personalizar a experiência do cliente, mas você pode se preocupar com isso mais tarde, pedindo-lhes para criar um perfil de usuário ou conta. Por enquanto, concentre-se apenas na assinatura.

A Search Engine Land continua a aplicar essa estratégia em todos os seus blogs.

Motor de pesquisa Land Optin

Isso é o que parece quando você clica em uma postagem individual do blog.

Antes do título, eles dão a você outra chance de se inscrever por meio de um formulário simples. Como você pode ver, não é exatamente igual à primeira forma, mas é muito semelhante.

Eles não param por aí também. Há também outro formulário de inscrição na parte inferior de cada postagem do blog.

Opção de rodapé

Colocar esses formulários de aceitação em todo o blog aumenta as chances de as pessoas se inscreverem.

Observe o que todas essas formas têm em comum. Nenhum deles é intrusivo.

Os visitantes do site ainda podem navegar e ler sem ter que lidar com pop-ups, controles deslizantes ou qualquer outra coisa que possa arruinar sua experiência.

Como eu disse antes, você desejará criar várias versões do seu formulário de inscrição para que seja mais fácil acompanhá-lo. Eventualmente, você executará alguns testes para ver quais funcionam melhor. Mas falarei sobre esses testes mais tarde.

Adicione um incentivo

Por que alguém deveria se inscrever para receber seus e-mails?

É uma boa pergunta. Claro, você deseja o endereço de e-mail deles para monetizá-los, mas o que eles realmente recebem em troca?

Se você não der às pessoas um motivo para se inscrever, elas provavelmente não o farão.

Pense no número de e-mails que você recebe diariamente. Se for como eu, você terá centenas deles. Na verdade, o trabalhador de escritório médio recebe 121 e-mails todos os dias!

Nem todos estarão tão dispostos a assinar todos os formulários de inscrição que veem sem pensar duas vezes. Mas, ao adicionar um incentivo, pode melhorar drasticamente suas chances.

Aqui está um ótimo exemplo do blog Conversion XL.

ConversionXL Optin

Este formulário de inscrição simples é semelhante aos exemplos que vimos antes.

No entanto, este apresenta o visitante do site de uma perspectiva diferente. Em vez de apenas dizer “assine atualizações semanais” ou algo parecido, eles estão oferecendo um e-book gratuito.

Como você pode ver, o livro é sobre como dominar a otimização de conversão. Para obter o e-book gratuito, a pessoa deve fornecer seu endereço de e-mail. Há uma caixa abaixo dessa linha informando que o usuário também receberá atualizações por e-mail.

Existem várias maneiras de usar essa estratégia em seu blog também.

Por exemplo, digamos que você opere um site de comércio eletrônico. Em suas postagens de blog, você pode oferecer um código de desconto para ingressar em uma lista de mala direta. Ofereça uma quantia em dólar ou uma porcentagem de desconto na próxima compra do visitante.

Basta pensar em algo que vai além de “se inscrever”. Aprenda a criar a proposta de valor perfeita e adicioná-la aos seus formulários de inscrição.

Use uma barra adesiva

Se você não quiser um formulário de inscrição na barra lateral ou no próprio conteúdo, como nos exemplos anteriores que vimos, você sempre pode usar uma barra adesiva como alternativa.

À medida que o usuário se move pelo blog, a barra adesiva permanece no lugar na parte superior da página.

Esta é outra forma não invasiva de coletar endereços de e-mail em seu blog. Aqui está um exemplo de como o HubSpot usa essa estratégia.

Hubspot de ativação

O botão "Inscrever-se" está localizado na parte superior de cada postagem do blog.

Portanto, ainda estará visível quando as pessoas lerem o blog. Se você clicar neste botão, verá as seguintes opções:

S'abonner

A assinatura de e-mail é a melhor opção.

Assim que alguém clicar nele, receberá um formulário de registro semelhante ao que vimos anteriormente.

Lembre-se de que essas etapas extras podem não gerar tantos assinantes quanto os outros métodos. Dito isso, os visitantes do site que passarem por esse processo serão leads mais qualificados. Você sabe que eles estão interessados ​​em receber e-mails se realizarem etapas extras.

Confira meu guia sobre como criar uma página de destino de aceitação dupla para qualificar seus clientes em potencial.

Esse tipo de barra adesiva é apenas outra abordagem a ser considerada.

Crie um CTA visual

Em vez de um formulário de inscrição tradicional, você pode tentar criar algo um pouco mais convidativo para chamar a atenção em sua lista de e-mail.

Nesse caso, uma imagem visual personalizada com um CTA deve resolver o problema. Você pode colocar isso na parte superior ou inferior das postagens do seu blog.

Aqui está o que parece no blog IMPACT.

CTA ImpactBlog

Observe como isso parece diferente dos outros exemplos que vimos até agora.

Todo o visual é dedicado à obtenção de assinantes. Inclui uma foto, uma proposta de valor e um botão de CTA. O IMPACT incentiva os leitores a se inscreverem por número de pessoas.

Psicologicamente, se mais de 50 pessoas estão fazendo algo, deve ser bom, certo? Essa é a ideia por trás dessa estratégia.

Também gosto da forma como a imagem mostra o boletim informativo em um dispositivo móvel. É muito relevante para o público. Ele conta a história de alguém que pode obter atualizações em seu telefone, o que é muito útil.

Considerando que 61% de todos os e-mails são abertos em dispositivos móveis, isso faz muito sentido. No geral, essa é uma maneira criativa de chamar a atenção em uma lista de discussão de postagens de blog.

Execute testes A / B

Cada elemento dos formulários de registro de email em seu blog deve ser testado.

  • Tamanho
  • Cor
  • Posição
  • Formulação
  • Tipo de letra

Comece com uma ideia e depois passe para a próxima. A ideia por trás dos testes A / B é que tudo pode sempre ser melhorado. Você pode pensar que tem a estratégia de aceitação perfeita, mas nem sempre é o caso.

Alguns de vocês ficarão surpresos ao saber que uma mudança sutil pode aumentar drasticamente as taxas de conversão de sua listagem.

Deixe-me tomar um momento para voltar ao que discutimos anteriormente em termos de criação de vários formulários opt-in. Isso facilita o teste de diferentes elementos e variações.

Para aqueles que planejam adotar uma abordagem como o Search Engine Land e colocar formulários em várias áreas do blog, você pode determinar qual delas tem melhor desempenho. Em última análise, você pode decidir que um deles pode ser eliminado.

Em seguida, você pode continuar a fazer o teste A / B dos formulários mais populares para garantir que sejam convertidos na taxa mais alta possível.

Conclusão

Você só obtém o máximo do seu blog quando começa a usá-lo como uma ferramenta para construir uma lista de e-mail.

O primeiro passo para implementar essa estratégia é escolher um software de marketing por e-mail. Em seguida, você usará este software para criar formulários de inscrição para colocar em seu blog.

A partir daí, é apenas uma questão de como você apresentará esse formulário aos visitantes do seu site. Adicionar um incentivo, usar uma barra adesiva ou criar um CTA visual são apenas três maneiras de gerar conversões.

Eventualmente, você vai querer testar todas as suas estratégias para ter certeza de que o seu blog está tendo o melhor desempenho possível.

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