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Técnicas de escrita 5 para tornar seu conteúdo mais poderoso

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Então, eu ainda tenho sua atenção? Eu acredito que sim e obrigado por ficar.

Uma das melhores ferramentas para manter os visitantes em seu site é produzir conteúdo intrigante. É por isso que é importante para quem administra ou comercializa sites educar a equipe editorial.

Escrever é a arte e a ciência de tornar as palavras suficientemente convincentes e eficazes para atrair outras pessoas a tomar as ações desejadas. Suas habilidades nesta área determinam se as pessoas continuarão lendo seu conteúdo, comprando seu produto ou contratando você.

Neste tutorial, veremos menos foco no ponto de vista técnico e mais do ponto de vista humano. No final, são as pessoas que clicam no botão comprar, não os robôs.

Por esse motivo, este tutorial fornecerá algumas dicas de direitos autorais para tornar seu conteúdo mais eficaz. As táticas abaixo ajudarão você a transformar seu texto de palavras simples em uma tela em uma ferramenta de vendas, conversão e retenção para pessoas em seu site.

Vamos.

Escrever dicas para levar seu conteúdo do zero para o herói

Se você ainda estiver lendo isso, devo fornecer um conteúdo valioso que atenda ao que você precisa.

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1. Encontre o seu nicho

Quando falo sobre meu trabalho com as pessoas, o comentário que ouço com mais frequência é "escrever é tão difícil que eu nunca poderia fazê-lo". No entanto, muitos deles ficam surpresos ao saber que escrever é a parte mais fácil.

A parte mais difícil (e demorada) é a pesquisa. Reunir e estruturar informações leva tempo e esforço. No entanto, faz toda a diferença entre conteúdo fino e esquecível e postagens de blog que são compartilhadas centenas de vezes e funcionam bem nos mecanismos de pesquisa.

Por esse motivo, uma das dicas mais importantes para direitos autorais vem do lendário escritor Gary Bencivenga:

Levei muito tempo para perceber que os melhores escritores são os pesquisadores mais tenazes. Como os mineiros, eles cavam, perfuram, dinamitam e copiam até ter valiosos recursos minerais. John Caples uma vez me aconselhou a reunir sete vezes mais informações interessantes do que eu poderia usar.

Aprendi que bons escritores estão tão familiarizados com o produto, a perspectiva e seus desejos, medos, suposições e jargões que a cópia logo explodirá como se uma represa se rompesse. Aprendi que a pesquisa é a cura infalível para o bloqueio do escritor.

2. Use fórmulas comprovadas

Não somos todos um escritor nato. De fato, poucas pessoas são. A maioria só tem um talento especial para as palavras e aprende a usá-las efetivamente. Felizmente, também é algo que pode ser ensinado.

Como mencionado, escrever não é apenas uma arte, mas também uma ciência. Como tal, oferece fórmulas existentes que você pode adotar e usar repetidamente para seu próprio uso.

Uma das fórmulas mais conhecidas para estruturar sua cópia é o uso do 4P. Qual é o seguinte:

  • problema - Apresentar um problema que os clientes encontram
  • promessa - Indique como seu serviço, produto ou conteúdo pode resolver esse problema para eles
  • evidência - Provar sua capacidade de eliminar esse ponto doloroso da vida deles
  • Proposição - Fechar com uma chamada à ação concreta

Isso faz sentido, não é? E é apenas uma fórmula. Existem muitos mais. Além disso, eles não existem apenas para a cópia das páginas, mas também para outras partes do copywriting. Outro exemplo é o uso de hacks de títulos do Smart Blogger, o que eu recomendo.

3. Apelo para sentir

As emoções são uma das maneiras mais poderosas de levar as pessoas a agir. De fato, a pesquisa indica que, embora gostemos de pensar em nós mesmos como seres racionais, são nossos sentimentos que orientam nossas decisões. Como resultado, se você move outras pessoas emocionalmente, também pode fazê-las agir.

Aqui está um grande exemplo:

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O médico pigarreou. "Sinto muito, mas tenho más notícias. "

Ele parou, olhando para o chão. Ele olhou para ela. Ele começou a dizer alguma coisa e depois parou, olhando para baixo.

Foi quando Pat começou a chorar.

Não me diga que isso não o impede de prender a respiração. Este é o começo da passagem de um artigo escrito por Jon Morrow que se tornou um dos artigos mais famosos da Internet. Foi lido por milhões de pessoas e recebeu quase comentários do 500. Além disso, o artigo é uma montanha-russa emocional, razão pela qual tocou muitas pessoas.

No entanto, uma das dicas mais importantes por escrito é: quando você usa as emoções das pessoas, observe que raramente é possível forçar alguém a sentir algo que ainda não está lá. Geralmente, um sentimento só pode ser agitado se existir em primeiro lugar.

Para fazer isso, é útil compreender profundamente o que leva seus leitores, o que os mantém acordados à noite, os excita e os motiva. É por isso que a pesquisa de mercado para blogs e sites é tão importante, como mencionado no início.

4. Preste atenção aos detalhes (e siga-os)

Ao analisar os estudos de caso de teste de divisão A / B, é sempre surpreendente o quanto de um pequeno efeito pode ter grandes efeitos. Mude uma cor ou palavra em um botão e você poderá obter um resultado completamente diferente.

O mesmo vale para direitos autorais. Um estudo da Universidade Carnegie Mellon mostrou que alterar a frase "taxa 5 $" para "taxa baixa 5 $" aumentou a inscrição de 20% em um programa experimental.

A lição: palavras simples podem ter um grande efeito. Por esse motivo, você deve focar não apenas o desenvolvimento de palavras bonitas, mas também testar sua eficácia e desempenho. Felizmente, o WordPress oferece vários Plugins de teste A / B para esses fins.

5. Antecipar e resolver objeções

Muitas pessoas são clientes suspeitos, especialmente online. A privacidade é uma das maiores preocupações da maioria das pessoas que navegam na web. Por esse motivo, é importante que você trabalhe para eliminar os fatores que fazem as pessoas desconfiarem do seu site.

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A cópia do seu site faz parte disso. Se você falar apenas sobre a qualidade do seu produto e do seu produto, isso pode causar desconfiança aos visitantes. Quando sua página de vendas parecer "boa demais para ser verdade", será difícil convencê-la a comprar.

Para atender seus clientes e mostrar que você leva a sério as preocupações deles, dirija-se a possíveis objeções. Dessa maneira, você apoia seu próprio argumento abordando os contra-argumentos de frente.

Isso elimina possíveis pontos de interrogação na mente de seus clientes. O que eles deixaram é apenas o positivo. Além disso, falar sobre suas possíveis falhas evita parecer querer varrer as coisas para debaixo do tapete.

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