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Técnicas de escrita 5 para tornar seu conteúdo mais poderoso

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Então, eu ainda tenho sua atenção? Acredito que sim e obrigado por ficar.

Uma das melhores ferramentas para manter os visitantes do seu site é produzir conteúdo intrigante. É por isso que é importante para qualquer pessoa que administra ou comercializa websites estudar direitos autorais.

Redação é a arte e a ciência de fazer palavras atraentes e eficazes o suficiente para inspirar outras pessoas a realizar a ação desejada. Suas habilidades nesta área determinam se as pessoas continuarão a ler seu conteúdo, comprar seu produto ou contratá-lo.

Neste tutorial, nosso olhar estará menos focado em um ponto de vista técnico e mais em um ponto de vista humano. No final, são as pessoas que clicam no botão de compra, não os bots.

Por esse motivo, este tutorial lhe dará algumas dicas de redação para tornar seu conteúdo mais eficaz. As táticas abaixo o ajudarão a transformar seu texto de simples palavras em uma tela em uma ferramenta para vender, converter e manter as pessoas em seu site.

Vamos.

Escrever dicas para levar seu conteúdo do zero para o herói

Se você ainda estiver lendo isso, devo fornecer um conteúdo valioso que atenda ao que você precisa.

1. Encontre o seu nicho

Quando conto às pessoas sobre o meu trabalho, o comentário que ouço com mais frequência é "escrever é tão difícil, eu nunca conseguiria fazer isso". No entanto, muitos deles ficam surpresos ao saber que escrever é a parte fácil.

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A parte mais difícil (e demorada) é a pesquisa. Coletar informações e estruturá-las exige tempo e esforço. No entanto, faz toda a diferença entre conteúdo fino e esquecível e postagens de blog que são compartilhadas centenas de vezes e têm um bom desempenho nos mecanismos de pesquisa.

Por esse motivo, uma das dicas de redação mais importantes vem do lendário escritor Gary Bencivenga:

Levei um tempo para perceber que os melhores escritores são os pesquisadores mais tenazes. Como os mineiros, eles escavam, perfuram, explodem e copiam até terem recursos de minério valioso. John Caples uma vez me aconselhou a coletar sete vezes mais informações interessantes do que eu poderia usar.

Aprendi que bons redatores sabem tanto sobre o produto e a perspectiva e seus desejos, medos, suposições e linguagem que a cópia logo quer explodir como uma barragem se estilhaça. Aprendi que a pesquisa é a cura infalível para o bloqueio de escritor.

2. Use fórmulas comprovadas

Nem todos nascemos redatores. Na verdade, poucas pessoas estão. A maioria apenas tem um talento especial para as palavras e aprende a usá-las com eficácia. Felizmente, isso também pode ser ensinado.

Conforme mencionado, escrever não é apenas uma arte, mas também uma ciência. Como tal, oferece fórmulas existentes que você pode adotar e usar continuamente para seu próprio uso.

Uma das fórmulas mais conhecidas para estruturar sua cópia é o uso de 4Ps. Que se parece com isto:

  • problema - Apresentar um problema que os clientes estão enfrentando
  • promessa - Indique como seu serviço, produto ou conteúdo pode resolver esse problema para eles
  • evidência - Forneça prova de sua capacidade de eliminar esse ponto doloroso de sua vida
  • Proposição - Encerre com uma frase de chamariz concreta

Isso faz sentido, não é? E isso é apenas uma fórmula. Existem muitos mais. Além disso, eles existem não apenas para copiar páginas, mas também para outras partes de direitos autorais. Outro exemplo é usar o Smart Blogger Title Hacks, que eu recomendo fortemente.

3. Apelo para sentir

As emoções são uma das formas mais poderosas de levar as pessoas a agir. Na verdade, pesquisas indicam que, embora gostemos de nos ver como seres da razão, são nossos sentimentos que orientam nossas decisões. Como resultado, se você mover os outros emocionalmente, poderá fazer com que eles também ajam.

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Aqui está um grande exemplo:

O médico pigarreou. “Sinto muito, mas tenho más notícias. "

Ele fez uma pausa, olhando para o chão. Ele olhou-a. Ele começou a dizer algo, mas parou, olhando para o chão.

Foi então que Pat começou a chorar.

Não me diga que isso não o impede de prender a respiração. É o início da passagem de um artigo escrito por Jon Morrow que se tornou um dos artigos mais famosos da internet. Ele foi lido por milhões de pessoas e recebeu quase 500 comentários. Além disso, o artigo é uma montanha-russa emocional, razão pela qual tocou muitas pessoas.

No entanto, uma das dicas mais importantes ao escrever é esta: ao apelar para as emoções das pessoas, observe que raramente você pode forçar alguém a sentir algo que ainda não está lá. Normalmente, um sentimento só pode ser despertado se existir.

Para fazer isso, é útil ter uma compreensão profunda do que excita seus leitores, o que os mantém acordados à noite, os excita e os motiva. É por isso que a pesquisa de mercado para blogs e sites é tão importante, conforme mencionado no início.

4. Preste atenção aos detalhes (e siga-os)

Ao olhar para estudos de caso de teste de divisão A / B, é sempre surpreendente o quão grande um pequeno efeito pode ter. Mude uma cor ou a palavra em um botão e você pode ter um resultado completamente diferente.

O mesmo vale para direitos autorais. Um estudo da Carnegie Mellon University descobriu que mudar o termo "taxa de $ 5" para "pequena taxa de $ 5" aumentou a taxa de inscrição em um programa experimental em 20%.

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A lição: palavras simples podem ter um grande efeito. Por esse motivo, você não deve se concentrar apenas na elaboração de palavras bonitas, mas também testar sua eficácia e desempenho. Felizmente, o WordPress oferece uma série de Plugins de teste A / B para esses fins.

5. Antecipar e resolver objeções

Muitas pessoas são clientes suspeitos, especialmente online. A privacidade é uma das maiores preocupações para a maioria das pessoas que navegam na web. Por isso, é importante que você trabalhe para eliminar os fatores que fazem as pessoas suspeitarem de seu site.

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Copiar para o seu site faz parte disso. Se você falar apenas sobre a qualidade do seu produto e do seu produto, isso pode deixar os visitantes desconfiados. Quando sua página de vendas parecer "boa demais para ser verdade", você terá dificuldade em convencê-los a comprar.

Para falar com seus clientes e mostrar que você leva as preocupações deles a sério, trate diretamente de possíveis objeções. Dessa forma, você apóia seu próprio argumento, enfrentando os contra-argumentos de frente.

Isso remove possíveis pontos de interrogação da mente de seus clientes. O que eles deixaram é apenas o positivo. Além disso, falar sobre suas próprias possíveis deficiências evita parecer que você quer varrer as coisas para debaixo do tapete.

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