Dedicar um tempo para explorar estratégias de comércio eletrônico para precificação antecipada ajudará sua loja a encontrar o momento certo para cobrar o suficiente de seus clientes e permanecer competitiva, mas não para que eles abandonem seus carrinhos e deixem sua loja. .
Valor e preço: qual é a diferença?
Existe uma grande diferença entre valor e preço. O preço é simplesmente o número na etiqueta de preço digital, informando aos clientes quanto custa algo. O valor, entretanto, é um pouco mais complexo.
Embora muitas pessoas pensem que valor é sinônimo de preço baixo, é realmente o compromisso entre os benefícios que um cliente recebe de um produto e o preço que ele paga por ele. Digamos que um cliente esteja pensando em fazer uma assinatura em sua loja online. Quer saiba ou não, ele avalia o valor do produto para o cliente, ou seja, sua percepção dos benefícios em comparação com a percepção do preço.
A maneira como você posiciona o valor em relação ao preço depende muito da proposta de venda exclusiva de sua marca. Algumas marcas optam por enfatizar sua acessibilidade. Outros, especialmente marcas de alto padrão e luxo, focam fortemente no valor, fazendo do preço um reflexo pós-custo do que seus produtos e serviços podem oferecer aos clientes. É exatamente por isso que alguns vendedores optam por uma abordagem baseada em valor em vez de uma abordagem baseada em preço.
Mas os mercadores devem ser avisados; você precisa de uma visão precisa do valor do cliente para evitar definir preços muito altos ou muito baixos. Execute testes A / B e ajuste seus preços de maneira justa. Ao empregar um dos melhores criadores de sites de comércio eletrônico dará a você a flexibilidade de ajustar preços e estoque ao longo do tempo para acompanhar a vazante e o fluxo da demanda do consumidor.
Uma simples questão de custo e marcação
Alguns vendedores preferem uma abordagem matemática mais simples para os preços, a saber: O preço aumentou.
É um modelo em que os vendedores simplesmente assumem o custo do produto e somam a margem de lucro desejada para calcular o preço de venda. Você pode adicionar a margem em dólares ou como uma porcentagem, mas de qualquer forma, o resultado final é uma simples questão de quanto sua loja precisa ganhar para que valha a pena continuar a estocar um determinado produto.
A principal vantagem é que este modelo protege contra perdas financeiras porque você definiu suas próprias margens. A desvantagem é que você pode realmente estar vendendo menos do que seus produtos. Claro, você obtém a margem desejada, mas e se os consumidores não estiverem dispostos a pagar o que você pede?
Considere seus concorrentes
As lojas de comércio eletrônico não existem no vácuo. Ficar de olho nos preços da concorrência é a única forma de avaliar os preços da sua loja em um determinado mercado. Isso é chamado de precificação com base no mercado porque requer uma comparação entre suas atividades e as do mercado em geral.
Você pode decidir aumentar ou diminuir suas margens para se manter competitivo, dependendo do mercado como um todo. Afinal, se você cobrar muito mais do que a concorrência, sua loja definitivamente não será atraente. Mas se você pedir um pouco menos, suas margens podem ser insustentáveis.
Suas estratégias de comércio eletrônico para preços realmente dependem de sua proposta de venda exclusiva de sua marca e do nicho em que você opera. Quer você opte por um modelo simples baseado em custo ou um modelo mais dinâmico baseado em valor, executar testes e ajustar seu preço às suas necessidades é a melhor maneira de alcançar um equilíbrio melhor.
