Se você iniciou seu negócio online e está começando a receber clientes, pode rapidamente ficar sobrecarregado com projetos e nem sempre será fácil saber qual deles aceitar, especialmente porque alguns projetos serão um péssimo negócio para você. . Então, como você pode identificar rapidamente projetos que não irão beneficiá-lo?

Para respondê-las, você deve se fazer as perguntas certas. Mais precisamente:

  • O que o cliente realmente precisa?
  • Você é capaz de entregá-lo?
  • A entrega seria benéfica para o seu negócio a longo prazo?

Embora seja importante para você sempre encontrar novas maneiras de expandir seus negócios e seus clientes, comprometer sua integridade ou a qualidade do trabalho produzido nunca é a solução certa. E isso significa ser capaz de identificar quais projetos vale a pena dizer 'não'.

Aqui está um questionário que você pode fazer quando receber uma nova solicitação da qual não tem certeza da utilidade para seu blog:

1. Fale com seus instintos

Se você já passou muito tempo com as pessoas, seus instintos devem ser bons o suficiente para lhe dizer quando algo está errado. Pergunte a si mesmo por que está hesitante em relação a este projeto:

  1. O projeto exige que você cruze um limite ético ou moral?
  2. A taxa de pagamento sugerida é irrelevante? Se é muito alto ou muito baixo? (Se for por uma boa causa, você pode estar disposto a cuidar do baixo pagamento (ou não).)
  3. O cliente é insistente demais / indigente / vago?
  4. Você é completamente estrangeiro para esse nicho ou indústria?
  5. Você acha que seu nível de habilidade prejudicará seriamente o sucesso do projeto?
  6. Este é o quinto trabalho consecutivo que você teve que aceitar porque os clientes continuam recomendando você aos amigos deles (o que é ótimo), mas você não gosta desse tipo de trabalho ou começa a se sentir explorado ( o que não é ótimo)?

Há uma série de razões pelas quais seu instinto pode dizer "não". Ouça antes de continuar com o projeto. Isso pode não ser suficiente para descartá-lo completamente - especialmente se você precisar do dinheiro - mas deve ser levado em consideração, especialmente se o raciocínio for de natureza ética.

2. Ignore o cliente

Como você sabe, a comunicação com os clientes nem sempre é fácil. O cliente não entende de web design ou desenvolvimento, o que significa que provavelmente haverá falta de comunicação entre vocês dois. Você pode até ouvi-los lançando um jargão técnico que não faz sentido ou é mal utilizado..

Agora, não estou dizendo que você deve ignorar um cliente. No entanto, antes de assinar linhas pontilhadas e concordar em assumir um projeto, acho que você pode ignorar o que seu cliente está lhe dizendo (quero dizer, as palavras que saem de sua boca). Em vez disso, reserve um momento para ver se você consegue descobrir o que eles querer realmente terrível :

  1. Existe um projeto semelhante com o qual você pode inspirar?
  2. O projeto deles exige um desvio do seu fluxo de trabalho ou ferramentas?
  3. Existe alguma parte dessa demanda que você não é capaz de atender no momento?
  4. Se sim, isso é algo que você gostaria de aprender? Se não, você tem tempo para encontrar um especialista para terceirizar?
  5. Existe uma diferença no comprometimento de tempo para um projeto como este em relação a um projeto padrão?
  6. Você sabe de alguma complicação que pode surgir com um projeto dessa natureza?
  7. Se eles propuseram um orçamento para o projeto, eles cobrirão suficientemente seus custos?

É nessa fase que você deve ser capaz de decifrar o que o projeto realmente envolve.

3. Verifique suas habilidades

Ouça, eu sei que quando você é questionado sobre uma nova oportunidade de negócio, seu primeiro instinto é provavelmente dizer "quão alto?" Em vez de fazer todas essas perguntas. Mas e se suas habilidades atuais não forem capazes de ir tão longe? E se dedicar algum tempo para aprender essa habilidade explodir seu orçamento e transformar o trabalho em um fracasso total? Ou se dedicar algum tempo para aprender essa habilidade for uma perda total para você?

Antes de dizer “sim” com entusiasmo a um novo projeto, verifique primeiro se você é capaz. Você pode ver que o projeto não vale a pena.

  1. Onde está seu negócio agora? É um negócio em questão?
  2. Você está ficando sem amostras de portfólio e precisa desse tipo de projeto para divulgar sua empresa?
  3. Essa solicitação está completamente fora do escopo do que você está fazendo e não é algo que você deseja associar?
  4. O que você precisa aprender para aceitar o pedido? Você tem tempo para aprender ou terá que seguir um treinamento no trabalho (o que não é o ideal)?
  5. Você adquiriria habilidades valiosas assumindo um trabalho dessa magnitude que você poderia usar para outros projetos?
  6. Você acredita que poderia entregar com eficiência o que o cliente deseja, sem afetar negativamente os outros clientes?

É um problema. Obviamente, você precisa de dinheiro para sustentar seu negócio. Além disso, você precisa aprender novas habilidades e ficar por dentro das novas tendências se quiser que seu negócio continue relevante e atraente para novos clientes. No entanto, nunca se esqueça de que há ramificações potenciais para lidar ao aceitar projetos para os quais você não é adequado.

4. Preste muita atenção ao cliente

Alguns projetos podem ser prejudiciais à sua empresa por vários motivos. Os sites que estão abaixo de suas habilidades podem parecer ruins para você e prejudicar suas habilidades. Os sites que estão fora de sua especialidade podem ter efeitos negativos sobre você se você não executar a funcionalidade ou a funcionalidade solicitada de maneira adequada.

Mas esses projetos também podem prejudicar seu negócio se você estiver trabalhando com o cliente errado. Depois que você terminar de descobrir o que eles estão realmente pedindo e se você for capaz de dar a eles, é hora de examinar mais de perto o próprio cliente:

  1. O que outros desenvolvedores da web têm a dizer sobre eles? (Verifique seus depoimentos e referências no LinkedIn.)
  2. O que os ex-funcionários têm a dizer sobre eles? (Veja Glassdoor para uma revisão.)
  3. O negócio deles é legítimo ou é Google conta uma história diferente? (Pesquise o nome e o nome da empresa em conjunto com as palavras "fraude" e "fraude".)
  4. O que a personalidade deles na mídia social está dizendo a você? Eles são fáceis, de mente aberta e com visão de futuro? Ou eles parecem duros e difíceis?
  5. A personalidade deles combina bem com a sua ou eles parecem muito exigentes, críticos ou pessimistas?

Um cliente com um histórico ruim é uma bandeira vermelha imediata. Um cliente que mostrou uma falta geral de respeito por você ou pelo trabalho que você faz no passado é um cliente que você definitivamente deve evitar. Preste atenção a esses sinais antes de decidir se um projeto vale a pena.

É isso para esses projetos. Não hesite em compartilhar este tutorial com seus amigos.