Com softwares baseados em nuvem, aplicativos móveis e plataformas de bate-papo online, ficou muito mais fácil colaborar sem precisar estar em um escritório tradicional. Estamos vendo o número de desenvolvedores freelancers crescer. De acordo com um estudo de 2014 do Freelance Union, 34% da força de trabalho americana é freelancer.
Esta é uma boa e uma má notícia para desenvolvedores web, especialmente aqueles que trabalham com WordPress. A boa notícia é que o trabalho freelancer está se tornando a norma, dando a você a liberdade de trabalhar onde e quando quiser. A má notícia é que este é um mundo onde até os piores desenvolvedores podem ser encontrados, e você terá que competir com eles.
Infelizmente, ser um bom desenvolvedor de web não é suficiente para garantir que supere aqueles que são menos qualificados ou menos talentosos em encontrar clientes e em projetos lucrativos.
Se você está cansado de ver desenvolvedores "ruins" que entregam trabalhos medíocres recebendo todo o trabalho, é hora de dar uma boa olhada no que você pode estar fazendo errado. É provável que não sejam suas habilidades de design e desenvolvimento, mas sua perspicácia em marketing e negócios que precisam de atenção.
Você deve tornar seu serviço da Web inegavelmente atraente
Você provavelmente pensa que ter um portfólio de alta qualidade e um perfil completo no LinkedIn é o suficiente para vender seus serviços. Infelizmente, isso não é suficiente.
Seus clientes não entendem de web design. Essa é a razão pela qual você faz o que faz: ajudá-los a realizar o que não podem. Mas aqui está uma verdade: não desenvolvedores (e até alguns desenvolvedores ruins) não entendem como é um design bonito. Muitos não entendem o trabalho concreto para conseguir isso também. E depois há a questão da linguagem.
Há uma série de disparidades de percepção que você precisa superar para desviar a atenção dos desenvolvedores mais fortes e aparentemente mais orgulhosos que não sabem realmente do que estão falando. Com toda a justiça, isso pode ser um problema para alguns de vocês. Para você, trata-se de um design adequado, o uso de espaço em branco, uma estratégia de UX e wireframing. Para seus clientes, são apenas dólares e centavos.
Você pode projetar meu site WP por um preço razoável?
Então, onde você “deixa” o bom desenvolvedor? Bem, se você está tendo problemas para conseguir um emprego de alta qualidade, provavelmente é porque você não está se promovendo ou promovendo seu negócio de uma forma que seus clientes em potencial entendam. Em vez de deixar que esses desenvolvedores ruins continuem roubando empregos que deveriam ser seus, use as dicas a seguir para ajudar você a sair dessa rotina.
1 - Junte-se à comunidade de design
Para quem tem espírito de negócios (como os pequenos empresários e os empreendedores que você provavelmente segmentará) muito de seu foco está na reputação. Portanto, é mais provável que eles ser receptivo a trabalhar com um bom desenvolvedor com sólidos contatos e influência dentro de sua própria comunidade do que alguém que possa atestar a criação de 25 sites de alta qualidade nos últimos dois anos.
Se o seu nome ainda não está registrado na sua comunidade, é hora de se envolver. Quanto mais presença você conseguir estabelecer e quanto mais reconhecível seu nome se tornar, mais fácil será convencer os clientes de que você é um especialista. Junte-se a comunidades locais de desenvolvedores web, escreva conteúdo nos principais blogs do WordPress ou mantenha-se ativo com outros profissionais no Twitter. Certifique-se de estar presente aqui e ali.
2 - mude de classe
Especificamente, realmente abra um negócio, comercialize e invista em comunicação. A razão pela qual muitos desenvolvedores ruins podem vender seus serviços é porque eles se consideram, antes de mais nada, proprietários de empresas. Você precisa fazer isso se quiser interagir com os clientes em um nível que eles entendam e que o ajudará a vender mais facilmente.
3 - use bons recursos
Embora você possa encontrar trabalhos ocasionais de desenvolvimento web no Craigslist ou em uma plataforma de terceirização como a Upwork, esses geralmente não são os lugares mais confiáveis para encontrar clientes de alta qualidade. Comece buscando os lugares certos e você descobrirá que consegue alcançar e atrair uma clientela mais sofisticada. Fazer networking com empresários locais é um bom ponto de partida. Para encontrar vagas online, experimente sites de empregos de nicho e específicos do setor.
4 - Encontre você mesmo seus clientes
Qualquer novo relacionamento de trabalho é uma via de mão dupla, então não cometa o erro de presumir que cabe ao seu cliente em potencial fazer toda a pesquisa e determinar se você será um bom parceiro. Você precisa fazer sua devida diligência. Pesquise seu contato e também a empresa com a qual você planeja trabalhar. Trabalhar com empresas com má reputação pode prejudicá-lo, especialmente ao tentar chamar a atenção de clientes de alta qualidade que estão menos do que impressionados com sua lista de ex-clientes.
5 - esteja confiante
A menos que seus colegas menos qualificados estejam vendendo seus serviços pelo mesmo preço das nozes, o motivo pelo qual eles batem em você nesses empregos é uma questão de confiança. Eu sei que pode ser frustrante ter que caçar novos clientes e fazer todo esse trabalho para ter certeza de que eles estão dispostos a trabalhar com você, mas não deixe o desespero ou a frustração tomarem conta de você. Seja confiante e fale honestamente sobre seu trabalho como desenvolvedor da web e, mais importante, como um novo parceiro de negócios.
6 - foco no seu cliente
Ao se reunir com clientes em potencial, você precisa se colocar no nível deles; eles entenderão e sempre se lembrarão do seu atendimento e voltarão para buscá-lo. Você pode mostrar seu portfólio e discutir suas habilidades relacionadas ao trabalho, mas ainda precisa traduzir isso para algo que eles possam entender.
finalmente
Essa certamente não é uma lista exaustiva, mas também é um bom começo e alguns pontos que serão essenciais em seu trabalho como desenvolvedor independente. Se você tiver alguma dúvida, não hesite em compartilhá-las conosco.