Como software baseado em nuvem, aplicativos móveis e plataformas de bate-papo online tornaram muito mais fácil trabalhar em grupos, sem a necessidade de estar em um escritório tradicional. Vemos a quantidade de desenvolvedores independentes crescendo. De acordo com um estudo realizado pelo Sindicato dos Freelance em 2014, 34% da força de trabalho americana trabalhava por conta própria.
Isso é uma boa e uma má notícia para os desenvolvedores da web e, especialmente, para aqueles que trabalham com o WordPress. A boa notícia é que está se tornando a norma trabalhar como freelance, dando a você a liberdade de trabalhar onde quiser e quando quiser. A má notícia é que este é um mundo onde até os piores desenvolvedores podem ser encontrados e você terá que competir com eles.
Infelizmente, ser um bom desenvolvedor de web não é suficiente para garantir que supere aqueles que são menos qualificados ou menos talentosos em encontrar clientes e em projetos lucrativos.
Se você está cansado de ver desenvolvedores "ruins" que entregam um trabalho ruim recebendo todo o trabalho, é hora de dar uma boa olhada no que você pode estar fazendo de errado. Provavelmente, não se trata de suas habilidades de design e desenvolvimento, mas de sua especialistas em Marketing e sua visão de negócios que precisa de alguma atenção.
Você deve tornar seu serviço da Web inegavelmente atraente
Você provavelmente pensa que ter um portfólio de alta qualidade e um perfil completo no LinkedIn é o suficiente para vender seus serviços. Infelizmente, isso não é suficiente.
Seus clientes não entendem de web design. Essa é a razão pela qual você faz o que faz: ajudá-los a realizar o que não podem. Mas aqui está uma verdade: não desenvolvedores (e até alguns desenvolvedores ruins) não entendem como é um design bonito. Muitos não entendem o trabalho concreto para conseguir isso também. E depois há a questão da linguagem.
Há uma série de disparidades de percepção que você precisa superar para desviar a atenção dos desenvolvedores mais fortes e aparentemente mais orgulhosos que não sabem realmente do que estão falando. Com toda a justiça, isso pode ser um problema para alguns de vocês. Para você, trata-se de um design adequado, o uso de espaço em branco, uma estratégia de UX e wireframing. Para seus clientes, são apenas dólares e centavos.
Você pode projetar meu site WP por um preço razoável?
Então, onde você “deixa” o desenvolvedor certo? Bem, se você está tendo problemas para conseguir um emprego de alta qualidade, provavelmente é porque não está fazendo o especialistas em Marketing sua empresa ou a si mesmo de uma maneira que seus clientes em potencial entendam. Em vez de permitir que esses desenvolvedores ruins continuem roubando trabalhos que deveriam ser seus, use as dicas a seguir para ajudá-lo a sair dessa rotina.
1 - Junte-se à comunidade de design
Para quem tem espírito de negócios (como os pequenos empresários e os empreendedores que você provavelmente segmentará) muito de seu foco está na reputação. Portanto, é mais provável que eles ser receptivo a trabalhar com um bom desenvolvedor com sólidos contatos e influência dentro de sua própria comunidade do que alguém que possa atestar a criação de 25 sites de alta qualidade nos últimos dois anos.
Se o seu nome não está sendo registrado em sua própria comunidade, então é hora de se envolver. Quanto mais presença você conseguir se estabelecer e quanto mais reconhecível seu nome se tornar, mais fácil será convencer os clientes de que você é um especialista. Junte-se a comunidades locais de desenvolvedores da web, escreva conteúdo em blog WordPress major, ou mantenha-se ativo com outros profissionais no Twitter. Certifique-se de estar presente aqui e ali.
2 - mude de classe
Mais precisamente, comece realmente um negócio, faça especialistas em Marketinge investir em comunicação. A razão pela qual muitos desenvolvedores ruins podem vender seus serviços é porque eles se consideram proprietários de uma empresa, antes de mais nada. Você precisa fazer isso se quiser interagir com os clientes em um nível que eles entendam e que o ajude a vender com mais facilidade.
3 - use bons recursos
Embora você possa encontrar o show ocasional de desenvolvimento da Web no Craigslist ou em uma plataforma de terceirização como o Upwork, esses geralmente não são os lugares mais confiáveis para encontrar clientes de alta qualidade. Comece procurando os lugares certos e você descobrirá que é capaz de alcançar e atrair uma clientela mais sofisticada. Networking com empresários locais é um bom lugar para começar. Quando se trata de online, tente nichos e quadros de empregos específicos do setor.
4 - Encontre você mesmo seus clientes
Qualquer novo relacionamento de trabalho é uma via de mão dupla, então não cometa o erro de presumir que cabe ao seu cliente em potencial fazer toda a pesquisa e determinar se você será um bom parceiro. Você precisa fazer sua devida diligência. Pesquise seu contato e também a empresa com a qual você planeja trabalhar. Trabalhar com empresas com má reputação pode prejudicá-lo, especialmente ao tentar chamar a atenção de clientes de alta qualidade que estão menos do que impressionados com sua lista de ex-clientes.
5 - esteja confiante
A menos que seus colegas menos qualificados estejam vendendo seus serviços pelo mesmo preço das nozes, o motivo pelo qual eles batem em você nesses empregos é uma questão de confiança. Eu sei que pode ser frustrante ter que caçar novos clientes e fazer todo esse trabalho para ter certeza de que eles estão dispostos a trabalhar com você, mas não deixe o desespero ou a frustração tomarem conta de você. Seja confiante e fale honestamente sobre seu trabalho como desenvolvedor da web e, mais importante, como um novo parceiro de negócios.
6 - foco no seu cliente
Ao se encontrar com clientes em potencial, você precisa se colocar no nível deles, eles entenderão e sempre lembrarão do seu atendimento ao cliente e voltarão para buscá-lo. Você pode mostrar a eles seu portfólio e discutir suas habilidades relacionadas ao trabalho, mas ainda precisa traduzi-lo em algo que eles possam entender.
finalmente
Essa certamente não é uma lista exaustiva, mas também é um bom começo e alguns pontos que serão essenciais em seu trabalho como desenvolvedor independente. Se você tiver alguma dúvida, não hesite em compartilhá-las conosco.
