Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Todos os atos que você representa como blogueiro devem ter um objetivo, e este é construído a partir da estratégia que você emprega para o marketing de conteúdo.

Seu blog deve fazer parte de uma estratégia mais ampla, que será dividida em estratégias subsidiárias. Neste artigo, compartilharei com você elementos que permitirão que você desenvolva um e, ao mesmo tempo, melhore o impacto de seus esforços de marketing de conteúdo.

A estratégia que você estabelecerá na base lhe servirá de guia, orientando cada ação que deverá realizar, e assim lhe permitirá antecipar muitas decisões importantes. Isso lhe dará controle real sobre seu trabalho.

1. Crie sua mensagem central declarando benefícios ou tags

Sua mensagem do núcleo deve servir como um guia para cada parte do conteúdo que você produz.

  • Faça um brainstorm para gerar afirmações concisas que resumem sua mensagem central
  • Como alternativa, você pode gerar uma variedade de três palavras que podem resumir sua mensagem central ou os benefícios que você obtém ao negociar com você.
  • Crie uma lista de suas melhores ideias para tags
  • Teste suas idéias com amigos, colegas e até consumidores
  • Registre a declaração de benefício no nível da célula resumo / palavra-chave Na caixa de mensagem central do seu documento de planejamento.

2. Transforme seus tópicos ou sub-mensagens em palavras-chave

Você deve transformar cada uma das suas mensagens secundárias em palavras e frases-chave que possam ser usadas como títulos de categoria.

Pense em uma palavra-chave que resume o conteúdo que você criará para esta mensagem secundária

3. Decida sobre os tipos de conteúdo específico que você deseja criar.

Você pode optar por um tipo de conteúdo ou vários tipos. Como opções você tem:

Posts de blog

São artigos vinculados à sua mensagem principal e às mensagens secundárias. Eles podem ter de 100 a 2 palavras, dependendo do formato que você escolher e da preferência de seus leitores.

Os artigos mais pesquisados ​​tendem a ser classificado mais alto nos motores de buscaem comparação com aqueles que não são.

artigos de revistas

Assim como as postagens do blog, esses artigos falam sobre problemas relacionados à sua mensagem central. Mas, em vez de publicá-las no mundo digital, você as publica em uma revista impressa. Esta revista pode ser a da sua marca, a revista do seu nicho ou uma revista dedicada aos consumidores.

Vídeos

Todo o conteúdo pode não estar hospedado no seu site. Você pode criar um canal no Youtube ou no Vimeo, que fornecerá outro ponto de acesso ao seu negócio. Alguns profissionais de marketing de conteúdo enviam vídeos para o YouTube e os republicam em seu blog. Outros criam um blog de vídeo (vlog) que vive no YouTube.

podcasts

Estes são artigos de áudio ou programas de rádio, geralmente publicados no iTubes, Stitcher Radio ou até Blubrry. O podcasting é popular porque aqueles que talvez não tenham tempo para ler podem ouvir artigos diariamente enquanto realizam seus negócios.

Seminários on-line e teleseminários

Você pode apresentar informações a uma audiência ao vivo durante os eventos e usar as gravações e apresentações de slides como conteúdo em seu site, em boletins informativos e em programas ou produtos.

De discursos, workshops e entrevistas

Se você tiver informações, então você tem conteúdo. Além disso, é fácil reciclar essas informações, incorporando-as a outros tipos de conteúdo, para agregar valor.

Apresentação de slides do PowerPoint

Solte-os no seu site. transformá-los em infográficos. Use-os nas postagens do seu blog. Carregue-os mesmo no Slideshare.

Os tutoriais e guias

Você pode criar uma página da web que fornece links para informações adicionais. Eles devem se encaixar no plano de uma lição que aumentará o conhecimento de seus leitores. É uma boa maneira de criar autoridade em sua área de especialização.

Lembre-se de dizer às pessoas o que fazer se elas precisarem de ajuda extra. (é assim que você pode abordar facilmente suas metas de negócios com seu conteúdo)

os infográficos

Infográficos são apresentações criativas de fatos e números que diferem dos relatórios chatos que prevalecem. Se eles são bem feitos, eles também são muito compartilháveis. Visual.ly é uma boa fonte para gráficos simples.

White papers e relatórios especiais

As pessoas querem informações úteis que as ajudem a tomar melhores decisões. É por isso que white papers, relatórios especiais e outras informações estão funcionando tão bem. Periodicamente, você pode oferecê-los aos seus seguidores para agregar valor ou como incentivo para ingressar na sua lista de e-mails.

boletins

O marketing de conteúdo trata da construção de relacionamentos. Que melhor maneira do que enviar seu conteúdo para as caixas de entrada de seus leitores do que mostrar seu site todos os dias? Um boletim informativo também ajuda a construir sua lista de e-mail, o que também permite que você faça ofertas por e-mail.

Os ebooks, livros e produtos ou programas

Ebooks e livros são uma boa maneira de criar autoridade e confiança. Você pode produzir facilmente um pequeno Ebook e vendê-lo na Amazon. Em seguida, converta-o para PDF e ofereça-o em seu site.

Dica 1: se você está apenas começando com sua estratégia de marketing de conteúdo, comece no seu blog. À medida que você ganha mais experiência, adicione um ou dois novos tipos de conteúdo por vez.

Ponta 2 : Antes de decidir sobre um tipo de conteúdo, revise sua escolha duas vezes:

  • Isso é algo fácil de criar?
  • Seus seguidores desejam receber informações neste formato?

4. Estabeleça seu plano de publicação

A partir daqui, sua mensagem central serve como um guia para cada parte do conteúdo que você cria. Se um assunto ou ideia não suportar sua mensagem central, não perca tempo com ela.

Decida sua frequência de publicação

Alguns blogueiros e vloggers publicam todos os dias, enquanto outros fazem isso todos os meses. Selecione uma frequência neste intervalo (um que irá trabalhar para você). Lembre-se de quanto tempo você precisará para criar outros tipos de conteúdo, participar de redes sociais e fazer tudo o que precisa fazer a seguir.

Decida o comprimento

Você deseja definir um limite de palavras para o conteúdo escrito e um limite de tempo para webinars e podcasts? Ou você quer que cada artigo seja longo o suficiente para cobrir o tópico de uma vez? Ambas as abordagens são aceitáveis, mas você deve definir os padrões para o conteúdo da sua marca.

Escolha o estilo

Que tom ou estilo você deseja que seu conteúdo tenha? Atual? Amigáveis ​​? Curto e direto? Profissional? Etc. A escolha é sua. Basta escolher um estilo que combine com você e que realce sua personalidade. Não tente copiar um estilo que funciona apenas porque funciona, mas selecione e use aquele que funciona para você.

você pode inspirou aqueles que vos fascinam, mas isso não faz sua personalidade desaparecer.

Lembre-se de registrar cada uma dessas decisões em seu documento de planejamento. Do contrário, você pode facilmente se perder no trabalho. Este documento permitirá que você faça uma avaliação do andamento do seu trabalho e também que o limite.

Conclusão

Desenvolver uma boa estratégia de marketing de conteúdo é essencial para qualquer blogueiro. Implementar os diferentes elementos listados acima permitirá que você direcione e controle seus esforços de marketing de conteúdo.

Você tem o hábito de blogar estrategicamente ou mais por instinto?

Você já desenvolveu uma estratégia de marketing de conteúdo? Como você o implementou?

Obrigado por enriquecer a experiência do BlogPasCher com seus comentários.

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Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Guia do Blogger: como segmentar seu público-alvo

É claro que, quando você começa na Web, quando decide fazer parte daqueles que projetam e publicam conteúdo, deve ter um alvo, um grupo de pessoas específicas para as quais passará dias e noites trabalho: seu público. Você deve ser capaz de atingir seu público-alvo.

Da conversa à ação, há apenas uma etapa a dar e espero empurrá-lo até lá e ajudá-lo com este mini guia. Mini guia, mas grandes resultados. Teste, volte e me fale nos depoimentos ou no fórum!

1. Cabe a você decidir quem deve ler seu conteúdo

Selecione o nicho

A verdade sobre o marketing é que se você segmentar todos, você receberá única pessoa. Então, você precisa definir o nicho que deseja servir. Este é um grupo específico de pessoas que estão interessadas no tópico sobre o qual você está escrevendo.

nicho estreito

Isso é sobrepara ser específico sobre quem você está escrevendo. Por exemplo, " amantes do esporte É um nicho, mas é bastante amplo. " Amantes do futebol É um nicho mais focado e poderia ser um alvo melhor.

Você pode refinar ainda mais o nicho?

Um micro nicho é um subconjunto do nicho que você escolheu. Por exemplo, " amantes do campeonato amador de futebol »Ou até« amantes do campeonato amador de futebol da França "Um nicho par é extraído do de" amo o futebol ".

Ao escolher seu público, escolha um grupo o menor possível, mas o maior que for necessário para atingir suas metas de marketing.

Não esqueça de registrar sua decisão em sua ferramenta de planejamento.

2. Verifique se é um mercado viável

Não é porque você deseja escrever para um mercado que é necessariamente um bom plano para você. Antes de embarcar em um nicho específico, tenha certeza de que é um mercado viável.

Algumas perguntas para se fazer

  • Há pessoas suficientes neste grupo para que você atinja seus objetivos de negócios e seja capaz de construir a comunidade que deseja?
  • Essas pessoas querem as informações que você está oferecendo? Eles precisam disso?
  • Eles se beneficiarão de seu produto ou serviço?
  • Você entende o que causa seu desejo de comprar?
  • Eles são acessíveis via redes sociais ou por e-mail?
  • Eles estão dispostos a receber suas mensagens?

Faça uma pesquisa no Google para garantir que as pessoas procurem as informações que você deseja oferecer

  • Ir para o Google Adwords
  • digite suas palavras-chave
  • verifique se eles fazem pelo menos 10 pesquisas por mês

3. Defina seu consumidor ideal

Um mercado não é formado apenas por um tipo de pessoa. É um grupo de pessoas com quem você pode se conectar.

Portanto, você precisa procurar por sinais que provarão a você que seu público se vê como uma categoria única de pessoas. Se eles se reunirem e houver listas de e-mail direcionadas a esse grupo, você tem um bom mercado.

  • Encontre as associações ou grupos a que pertencem
  • descobrir quais redes sociais eles usam
  • identifique as revistas ou outras mídias nas quais eles se inscrevem. Veja se você pode alugar a lista
  • Encontre pelo menos três eventos em que participem. Veja se você pode participar, fazer um discurso ou até mesmo se posicionar

4. Crie um avatar ou persona que represente a pessoa média que você está segmentando em seu público

Você nunca deve escrever conteúdo para um grupo. Você deve escrever como se estivesse falando com uma pessoa, seu leitor ideal. Portanto, você precisa saber quem é esse leitor e, para fazer isso, você precisa se concentrar nos detalhes.

Para este exercício, não escolha idade ou nível de renda como escala. Seja específico. Crie uma pessoa que represente todos no seu público-alvo, de modo que, ao criar conteúdo, esteja se dirigindo especificamente a essa pessoa.

Liste as informações demográficas do seu leitor ideal

  • idade
  • localização
  • gênero
  • nível de renda
  • nível de educação
  • estado civil ou familiar
  • profissão
  • origem étnica

Liste as informações relacionadas ao perfil psicológico do seu leitor (valores e código moral)

  • personalidade
  • atitudes
  • valores
  • interesses / passatempos
  • estilo de vida
  • comportamento

Dê-lhe um nome

Isso o ajudará a personificar ainda mais seu leitor ideal.

Se você puder, encontrar uma imagem

Considere a imagem de um verdadeiro consumidor. Faça um tour pelos sites gratuitos ou pagos conforme desejar.

O avatar do seu consumidor ideal não será utilizado no seu marketing. É apenas para você saber para quem está criando conteúdo. Isso não significa que você deva evitar este exercício. Quanto mais você sabe seu público-alvo, mais engajamento você terá.

5. Localize o seu consumidor ideal

Isso é algo que você pode fazer como um bônus.

Research.ly é um programa pago que filtra as conversas dos dias sociais do 1 000 para destacar informações sobre influências, sentimentos, informações demográficas e " psicografia" , para ajudá-lo a se conectar ao seu público-alvo. Também permitirá que você gerencie a forma como sua marca é percebida, colabore nas redes e aumente o retorno sobre o investimento nas redes sociais.

KISSmetrics também é um serviço pago que permite que você conheça melhor seus consumidores eventos Ou ações que as pessoas cometem no seu site.

Forrester também será útil para você. É uma ferramenta gratuita, mas o serviço oferecido é cobrado. Ajuda a construir o perfil social de seus consumidores, para que você saiba onde eles procuram conteúdo na web.

Conclusão

Conseguir atingir seu público-alvo é o mínimo necessário para que seus esforços de marketing de conteúdo sejam recompensados. Não vale a pena escrever se você não sabe para quem está escrevendo e se já não consegue definir para quem está escrevendo. Entre outras coisas, você deve selecionar o seu nicho, verificar se o mercado é viável e definir o perfil do seu consumidor ideal.

Feito isso, você já terá perfurado o concha Deste objetivo e com garantia adicional de sucesso para seus esforços.

O que você acha?

Haveria um item para adicionar a esta lista?

Como você define seu alvo?

Mal posso esperar para ler seus comentários!

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Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Guia: Como criar um plano prático para o seu marketing de conteúdo

A importância do marketing de conteúdo (e um plano prático de marketing de conteúdo) está bem estabelecida; e embora (garanto) o marketing e eu nunca tenha sido assim, (desde as bancadas da minha escola profissional), desde que descobri o marketing de conteúdo, não parei de procurar os melhores recursos possíveis, que eu poderia compartilhar com você.

O marketing de conteúdo realmente me mantém na minha cadeira, e espero poder fazer o mesmo por você!

Aqui estão informações muito bonitas que ajudarão você a ser ases no campo.

Em suas marcas, pronto, ...

Se você está pronto para começar a produzir conteúdo e começar a escrever agora, eu entendo. Mas às vezes você precisará definir por que está criando conteúdo e o que você tenta realizar com isso.

Você deve tomar decisões que forneçam clareza e verdadeira direção. São essas decisões que farão você se destacar e uma autoridade na publicação de conteúdo.

Tome essa decisão hoje para construir uma boa base!

No final deste artigo, você poderá elabore um documento de planejamento prático, conheça seus objetivos e consiga registrá-los adequadamente.

Ben Grossman, fundador do BIGMark, disse: " os novos acordos de marketing com a relação, não os meios »

O que é marketing de conteúdo?

  • É uma estratégia de produção e publicação de informações que cria confiança e autoridade entre seus consumidores ideais.
  • É uma maneira de construir relacionamentos e uma comunidade, para que as pessoas se sintam leais a você e à sua marca.
  • É uma estratégia que permite que você se torne um líder e pensador reconhecido em seu nicho.

1. Crie um documento de planejamento simples

Além de tomar essas decisões importantes sobre como estruturar e gerenciar seu marketing de conteúdo, você precisa colocá-las por escrito. Você precisa de um plano de marketing simples e prático que guie sua criação de conteúdo desde o início.

Aqui está o que você precisa fazer:

  • Crie um novo documento do Excel: você pode nomeá-lo " plano de conteúdo 2014 Por exemplo
  • Na primeira linha, digite " plano de mídia »
  • No 2e, digite o nome de cada coluna:
    A : Tipos de conteúdo
    B : Canais
    C : objetivos
    D : Estrutura
    E: Frequência
    F : Tom
    G : Ação desejada
    H : URL
  • Crie bordas ao redor linhas 7 abaixo de cada título
    - Selecione de A3 para H9
    - Na faixa de opções, selecione o " fronteiras »
    - Na caixa de diálogo, selecione o " outras fronteiras »
    - Entre os 3 estilos de borda no canto superior direito da caixa, selecione " contorno "E" dentro »
    - Clique em " OK ". Você criará uma caixa pronta para as decisões que tomar posteriormente.

Importante Se quiser, você pode dar as cores da sua marca à sua mesa.

Não comece a preencher o plano imediatamente. Você deve tomar outras decisões com antecedência.

  • Crie uma caixa para sua mensagem central
    Abaixo do mapa, crie uma caixa para gravar sua mensagem central
    - em A11, digite " mensagem central »
    - em B12, crie um título " Post / assunto »
    - em C12, outro título « Resumo / Palavras-chave »
    - De A13, crie várias legendas:
    A13 " público-alvo »
    A14 " Declaração da missão »
    A15 " Mensagem central ou pergunta »
    A16 " mensagens secundárias »
    - Em seguida, liste os números de 1 a 7 nas linhas a seguir

Use controles de borda para criar as caixas para suas decisões finais.

  • Abaixo, crie uma caixa para registrar e acompanhar suas metas
    - em A25, digite " Objetivos de negócios »
    - Crie essas colunas de título na linha 26
    Uma coluna : Objetivos de negócios
    coluna B : Impacto
    Coluna C : referência
    coluna D : Resultados no trimestre 1er
    coluna E : Resultados no décimo terceiro trimestre
    coluna F : Resultados no trimestre 3e
    coluna G : Resultados no trimestre 4e
    - Use os comandos de borda para criar 5 linhas de caixas abaixo deste título (Linhas 37 para 41)

É isso aí! Agora você tem um documento de planejamento estratégico pronto e aguardando apenas as decisões que está prestes a tomar. Agora é hora de você desenvolva sua estratégia.

2. Conheça os seus objetivos

Ao planejar, é importante decidir o que você deseja realizar antes de decidir como o fará.. Vamos ver suas metas para o seu marketing de conteúdo.

Vou apresentar as etapas que facilitarão para você. Embora algumas decisões sejam simples, algumas podem exigir algum trabalho. O marketing de conteúdo é como qualquer estratégia de marketing: Você tem que testar suas idéias para ver o que funciona.

Saiba que você pode facilmente mudar sua decisão se achar que o primeiro não fornece os resultados esperados.

Eu recomendo que você fazer um plano e cumpri-lo por três a seis meses. Em seguida, avalie seus resultados. Se algumas de suas decisões não tiverem o efeito desejado, modifique-as e leve mais três a seis meses. Isso lhe dará tempo suficiente para testar suas decisões e, ao mesmo tempo, encontrar rapidamente o melhor método para você.

Decida como você usará o marketing de conteúdo para expandir seus negócios

Não há resposta exata nesse nível. Apenas escolha um. De uma perspectiva mais ampla, o que você quer fazer? Por exemplo:

  • prospecto : Gere leads para rastreamento de vendedores e profissionais de marketing
  • de vendas : ajude suas equipes de vendas a acelerar as vendas
  • marketing : gere interesse pelos seus produtos
  • relações públicas para criar e restaurar a opinião pública em relação à sua marca e seus produtos.
  • Communauté : Desenvolva amigos e fãs que interagem socialmente com sua marca
  • apoio ao consumidor : ajude os consumidores a obter o melhor de seus produtos.
  • Liderança de opinião : Desenvolva reconhecimento pelo seu nome e respeito e influencie seu setor.

Nomeie seus objetivos específicos

  • Vá para a caixa de metas em sua programação
  • Cite um objetivo principal e dois a três objetivos secundários pelos seus esforços de marketing de conteúdo. Seja específico. Nomeie o benefício exato que você gostaria de ver ou a porcentagem de melhoria. Você também pode incluir um prazo realista para atingir cada objetivo. Salve-o no Uma coluna, O de objetivos de negócios.
  • privativa, escreva por que você gostaria de alcançar cada objetivo. Sua resposta deve definir uma maneira específica pela qual eles ajudarão sua empresa a crescer. Salve isso no coluna B, impacto.
  • Crie uma referência agora (preço de referência) que permitirá acompanhar resultados futuros. Abaixo " referência Digite números de vendas, lucros, cliques ou outros números que ajudarão você a medir o crescimento.

Importante Nesse nível, você decide quais metas de negócios você deseja alcançar com seu marketing de conteúdo, incluindo o impacto dessa meta e seu status atual.

Observe que esta caixa de objetivos de negócios também oferece espaço para rastrear resultados. Trimestralmente, planeje revisar os resultados de suas decisões para que você saiba quais estratégias funcionam e quais precisam ser revisadas.

Decida como o marketing de conteúdo se encaixará no seu plano geral de marketing

Seu plano será tão único quanto o seu próprio negócio. Aqui estão três estratégias comuns que você pode considerar.

O tráfego direto

você poderia use redes sociais para gerar tráfego no seu blog e escreva artigos que direcionem o tráfego para suas páginas de destino.

Sistema de mensagens integrado

Você pode usar todo o seu conteúdo para acionar uma ação específica, como ingressar em um site. Redes sociais, blogs e vídeos fornecem dicas e informações úteis, mas informações como comentar »São reservados para membros pagantes.Este é o papel das mensagens integradas.

Um foco único nas vendas

Você pode usar uma variedade de conteúdo: artigos, podcasts, vídeos, para gerar vendas. Aqui, cada parte do conteúdo é escrita com o único objetivo de gerar interesse para um de seus produtos.

  • Ao lado da caixa de mensagem central no seu documento de planejamento (celular E11), digite " Estratégia de Conteúdo »
  • Decida qual abordagem você adotará. Se for um dos três listados acima, copie e cole a imagem apropriada no seu arquivo do Excel, sob o título " estratégia de conteúdo »
  • Se você tiver outro plano, escreva-o neste espaço para poder consultá-lo facilmente.

Crie seu conteúdo central

Sua mensagem central é o principal benefício que você oferece aos seus consumidores. Pode incluir sua história ou uma dica que você compartilhará com seus consumidores. Esta mensagem é a razão da sua presença nesta área e deve ser sua orientação.

  • Comece com sua declaração de missão : O que você quer que seus clientes ou clientes? Que impacto você quer ter em suas vidas?
  • Declare sua mensagem central com base em sua missão, qual é o grande benefício que você deseja que seus seguidores se envolvam com seu conteúdo? Se você não conseguir decidir o que é, dê uma olhada em uma das principais soluções que você oferece aos consumidores ou em uma grande pergunta que você responde ao conversar com eles.
  • Decida as mensagens 5 para 7 (ou tópicos) Side que irá apoiar a sua mensagem central Se você tiver apenas uma mensagem sobre a qual você escreve todo o seu conteúdo, em breve isso se tornará chato. Para evitar uma repetição entediante da sua mensagem central e ter uma linha editorial fornecida, selecione tópicos secundários 5 a 7 para apoiar a sua mensagem central.
  • Guardá-lo em seu arquivo Excel Na caixa dedicada à mensagem central, escreva a declaração de sua missão. Escreva sua mensagem central. (você pode refinar com o passar do tempo, mas escreva algo agora). lista Mensagens secundárias de 5 a 7 (se não tiver certeza, liste quantas quiser e refine a lista)

Realizar uma análise da concorrência

Selecione as marcas 5 que usam o marketing de conteúdo com sucesso em seu setor. Você pode selecionar marcas líderes em seu nicho ou marcas menores, desde que elas usem o marketing de conteúdo para expandir seus negócios.

Na caixa de análise criada acima, liste essas marcas 5.

Em seguida, avalie o conteúdo deles:

  • Tente identificar sua mensagem central
  • Liste os tópicos que eles cobrem : Será que eles suportam bem a mensagem central?
  • Listar os tipos de produtos contidos : artigos, publicações em mídias sociais, podcasts, vídeos, reportagens especiais, apresentações de slides, computação gráfica, Ebooks, etc.
  • Aumente o número de vezes que cada tipo de conteúdo é publicado : Se mais de um tipo for usado, coloque cada tipo de conteúdo em sua própria linha na coluna anterior e liste com que frequência esse tipo de conteúdo aparece em sua coluna.
  • Preste atenção às frases de chamariz usadas em diferentes tipos de conteúdo
  • Tente detectar as deficiências, as partes que eles não cobrem no marketing de conteúdo

Identifique sua particularidade

Seu conteúdo não será percebido pelo Google ou por seus leitores se apenas remixar tudo o que já está na web. Para se destacar, você precisa fazer algo único.

Revise sua análise da competição e tente encontrar " o truque Pelo qual cada marca é conhecida, o elemento único que a faz brilhar.

Seu objetivo é entrar na competição eoferecer algo diferente continuamente. Portanto, procure algo que nenhum deles cubra. Esse é o buraco que você pode preencher para tornar sua marca única.

Um exemplo do que você pode diferenciar:

  • seu estilo
  • sua personalidade
  • A profundidade de suas informações
  • Sua abordagem única para tema central
  • Sua proposição de valor

É o seu elemento de diferenciação. Digite-o no documento de planejamento abaixo da análise da concorrência.

Conclusão

Aqui! Pouco mais de 2 palavras com pressa para ajudá-lo a criar um plano prático para seu marketing de conteúdo, definir seus objetivos e registrá-los de forma adequada. A importância do marketing de conteúdo no sucesso dos blogs está bem estabelecida e você verá por si mesmo, uma vez que implementar esses elementos que compartilhei com você.

Quando você espera para começar? A melhor hora para fazer isso é agora. Siga passo a passo e fique à vontade para fazer perguntas nos comentários.

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Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Como e por que a psicologia tradicional para o seu marketing

Como você comercializa seus negócios? Você provavelmente tenta otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa, experimenta algum conteúdo e marketing social, publicidade paga e talvez também se concentre na otimização de conversões.

Embora essas dicas possam ajudá-lo a aumentar suas vendas, você não deve se concentrar todo em estratégias de geração de tráfego. Uma das maneiras mais eficazes de aumentar suas vendas é integrar a psicologia ao seu marketing.

Antes de pensar em como você pode integrar a psicologia ao seu marketing, vamos primeiro defini-lo:

« Psicologia é o estudo de fatos psíquicos e processos mentais. É também o conhecimento empírico ou intuitivo dos sentimentos, idéias, comportamentos de uma pessoa e os modos de pensar, sentir, agir que caracterizam um indivíduo ou um grupo.»

Você vai ler mais aqui

Agora que estamos todos atualizados, vamos ver como você pode integrá-lo ao seu marketing.

Dica XNUMX: faça com que as pessoas se envolvam antes de comprar

Existem duas maneiras de ver o envolvimento em seus negócios online. A maneira mais óbvia é a compra de um de seus produtos ou serviços por um consumidor. O menos óbvio é garantir que as pessoas estejam psicologicamente preparadas para comprar de você.

Se você criar pessoas mentalmente preparadas para comprar em seu site, elas estarão mais inclinadas a fazer uma compra. E a melhor maneira de fazer isso é através de suas publicações.

Ao pressionar as pessoas a se colocarem nessa situação, não esqueça de deixar claro para eles que não há nenhum risco ou pouco de se envolver. Você pode até oferecer o pagamento em caso de insatisfação.

Segunda dica: pagamentos adiantados

O setor imobiliário é conhecido por cobrar antecipadamente a seus consumidores. Agentes imobiliários solicitarão um convite para almoçar em sua sala de jantar, mesmo que você ainda não tenha feito uma oferta em nenhuma casa.

Eles estão tentando fazer com que você se concentrede ganho Futuro, não na compra. Quando você estiver fascinado por tudo o que acontece quando estiver em casa, estará mais inclinado a prosseguir com a compra.

Eles não dizem " si você comprar a casa "Mas sim" quand você vai viver nesta casa »

Você também pode aplicar esta técnica on-line com o seu venda | e você verá um aumento real em suas conversões.

Terceira dica: faça-os fazer um esforço

Não é porque você vende algo que todos podem ter. Você pode selecionar quais usuários deseja vender seus produtos ou serviços com algumas barragens.

Embora possa parecer contra-intuitivo, em muitos casos, forçará as pessoas a trabalhar mais para comprar seu produto ou serviço.

Isso é algo que muitas empresas entenderam: se elas fazem você trabalhar para comprar o produto em vez de apenas apontar para uma página na qual você pode adicionar o produto ao carrinho, você estará mais inclinado a converter em um consumidor.

Por quê?

Porque eles fizeram você sentir que você era uma das pessoas de sorte que podiam percorrer todo o caminho.
Nesse ponto, o produto ocupa um lugar de troféu na mente do comprador. Ele não é mais apenas uma maneira de resolver seu problema, mas uma recompensa merecida e concedida após um esforço. Torna-se assim mais gratificante possuir o objeto de atenção do produto.

No entanto, é uma técnica que não funcionará com todos os públicos. Faça alguns testes antes de implementá-lo.

Quarto truque: o poder do "porquê"

As crianças estão realmente fazendo muitas perguntas, não são? E se você não responder satisfatoriamente por eles, o que está acontecendo? Eles continuam a fazer perguntas, não é?

Seus visitantes agem da mesma maneira. A única diferença é que, se você não responder às perguntas deles, eles não perguntarão novamente. Eles simplesmente vão embora.

Psicologia é entender seus consumidores e a maneira como eles pensam. Se você puder sondá-los, perceberá os problemas e as perguntas que eles têm. Eles podem fazer perguntas como:

  • Por que eu deveria comprar de você?
  • O que torna o seu produto ou serviço é tão grande?
  • Por que eu deveria permanecer em seu site?
Nos seus artigos, você deve se concentrar na resposta a esses por que Que ocupam as mentes dos seus visitantes. No entanto, as respostas que você der a elas devem ser realmente muito boasporque, se esse não for o caso, as pessoas simplesmente deixarão o site.

Quinta dica: seja proativo

Quando você seleciona os restaurantes, certamente irá, primeiro, ir a restaurantes com uma fila, não é? Simplesmente porque um restaurante com uma fila parece ter algo particularmente bom, a ponto de as pessoas se alinharem sem questionar.

Garantir que as pessoas esperem antes de fazer uma compra não apenas aumentará suas chances de fazer uma venda, mas também permitirá cobrar um prêmio por qualquer produto que você oferecer. Olhe para os produtos da Apple. Não só eles são caros, mas as pessoas estão esperando por horas para obtê-los.

Aqui estão algumas estratégias que você pode usar para criar antecipação:

  • Prazos Não dê às pessoas o que elas querem agora. Faça-os esperar dias, semanas ou até meses antes de poderem comprar de você;
  • aplicações : Normalmente, você é quem vende e, como sabe, não funciona muito bem. Você pode mudar as coisas pedindo às pessoas que se inscrevam para comprar seus produtos ou serviços. As pessoas eventualmente tentarão convencê-lo a vender seu produto!
  • Oferecer informações : A Apple usa essa estratégia com muita eficiência. Você terá vislumbres de como será o produto ou de quais recursos ele terá, mas nunca terá informações completas antes que eles decidam.

Conclusão

Você não precisa fazer grandes alterações para obter grandes resultados. Fazer alguns pequenos ajustes na maneira como você faz seu marketing ou no design de suas mensagens pode ter um efeito positivo em suas vendas.

Além disso, substituindo a palavra E se " por « quando "O número de vendas que você irá simplesmente crescer.

Então, o que você acha de integrar a psicologia ao seu marketing?

Existem outras dicas de psicologia que você pode adicionar ao seu marketing que todos devemos usar?

Obrigado por mencioná-lo em seus comentários e nas redes sociais nas quais você compartilhará este artigo!

Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Promoção Web: 7 táticas para evitar em redes sociais

Você já sabe que o marketing de mídia social é um canal que pode gerar tráfego e vendas, mas a pergunta é: você realmente vê um aumento no seu tráfego ou vendas?

Na verdade não é? E porque Porque você está usando táticas desatualizadas, táticas que não são mais eficazes.

Se você quer que isso mude, apenas evite essas estratégias 7 :

1. Publique sempre que estiver livre

Postar diariamente ou sempre que tiver tempo não é o ideal. Porque Porque seus seguidores podem não estar online quando você publica.

Isso significa que ninguém verá o conteúdo que você está promovendo.

simplesmente Medido possui algumas ferramentas gratuitas que mostram quando você deve publicar. Ele analisará sua base de usuários e informará quais dias e quais momentos são ideais para o engajamento.

No entanto, o Facebook é a exceção que confirma a regra. Se você planeja suas publicações lá, verá seu compartilhamento e suas Eu amo Fall. Caso contrário, você precisará postar no seu perfil do Facebook e agendar postagens através de páginas de fãs clicando no ícone do relógio.

2. Venda diretamente para seu público

Depois de ter um grande público, convença-os a comprar tudo o que puder vender bem. Mas publicar um link informando aos seus seguidores para comprar seu livro, produto ou serviço não será muito útil.

O único momento em que isso pode acontecer é se você oferecer um desconto ou pagamento.

O que você precisa fazer é canalizar seus fãs para as redes sociais. Colete seus e-mails primeiro e depois ofereça seus produtos ou serviços por e-mail.

Funciona porque aqui você traz seus fãs para fazerem micro compromissos. Quando você pede que eles façam uma compra, é mais provável que eles digam sim.

3. Tente jogar com o número de seus seguidores

Existem pessoas na web que seguem milhares de usuários para dar mais peso às suas contas em sites como o Facebook e o Twitter.

As pessoas até compram milhares de fãs. O grande número pode fazer você parecer legal, mas também pode machucá-lo.

Como?

As redes sociais estão se tornando mais inteligentes na análise do número de pessoas que estão realmente envolvidas. E se a proporção for baixa, seu conteúdo não será generalizado, o que fará com que você obtenha menos tráfego, em comparação com uma base menor e mais envolvida.

em seguida, Se você não tentar contornar o sistema, dê uma olhada nos seus concorrentes.

Veja com que tipo de conteúdo eles publicam e se envolvem. Tente publicar conteúdo semelhantee evite publicar conteúdo que não receba curtidas, comentários ou compartilhamento.

4. Compartilhar sem otimizar

Compartilhar conteúdo no seu site não é tão fácil quanto copiar e postar seu URL em uma rede social. Se o código do seu site não estiver otimizado para redes sociais, você notará que, quando você compartilha seu conteúdo nesses sites, nenhuma imagem é exibida.

Quando você otimiza seu código, o compartilhamento social será mais visualizado.

Você fará isso adicionando tags de rede social ao seu conteúdo. A diferença será enorme. Você verá. 🙂

É a mesma coisa quando você deseja retuitar conteúdo. Voce tem que faça da maneira certa.

5. Faça o seu auto-promoção

Quando você inicia as redes sociais com o único objetivo de aumentar sua marca, tráfego e vendas, as pessoas veem isso.

Nesse momento, eles acabarão por cancelar a inscrição em sua lista de seguidores e você perderá muito tráfego. A partir do momento em que você compartilhar o conteúdo de outras pessoas, responder a perguntas e simplesmente ajudar as pessoas, você perceberá que você vai capturar a atenção da maneira certa e crie um público fiel.

O público leal pode então ser convertido em tráfego e vendas, uma vez que você canaliserez-lo.

Tenha certeza de que você está ajudando as pessoasque você responda às perguntas deles e que compartilhe o conteúdo de outras pessoas no seu setor. Você não precisa promover seus concorrentes, mas deve promover sites de notícias e conteúdo.

6. Faça um link direto para o site de outra pessoa

Quando você compartilha o link de outra pessoa, direciona o tráfego para o site dela e nenhum tráfego de retorno. E se eu dissesse que toda vez que você promove o site de outra pessoa, você pode realmente direcionar mais tráfego para seu site?

Existe uma ferramenta muito legal chamada Sniply, que adiciona uma caixa de promoção a qualquer site que você compartilhar. Ao trazer tráfego para outras pessoas, há chances de alguns visitantes retornarem ao seu site.

7. Adicionar botão de compartilhamento em seu site também

Se você deseja que as pessoas compartilhem artigos em seu site, o que você está fazendo? Você adiciona botões de compartilhamento, não é?

Você sabe, no entanto, que um botão de compartilhamento excessivo pode realmente prejudicar seu tráfego? Reduza o número de espinhas aumentará sua taxa de cliques de maneira visível.

Portanto, em vez de tratar seu site como um carro de corrida, promovendo todas as redes sociais existentes, concentre-se no 3. Selecione os sites que melhor se adequam aos seus leitores. Provavelmente, é Facebook, Twitter e um terceiro.

E se você está se perguntando que tipo de compartilhamento de botões que você deve usar, tente o plugin alargamento. É flexível, bonita e livre.

Conclusão

O que funcionou nas redes sociais há alguns anos atrás não está funcionando hoje. Você deve adaptar sua abordagem e evitar táticas obsoletas que alguém usa.

Mantendo-se atualizado sobre os algoritmos e tendências das redes sociais, você poderá maximizar seu tráfego e vendas sociais.

Que outras táticas ultrapassadas as pessoas devem evitar?

Estou aguardando seus compartilhamentos nas redes sociais!

Como criar uma estratégia para o seu marketing de conteúdo

Como transformar visitantes em clientes para vender mais

Você não pode simplesmente colocar alguns botões com o rótulo "comprar" em seu site e esperar que seus visitantes comprem tudo o que você oferece. Não é assim que nosso cérebro funciona ... muito menos como As vendas pela Internet andando.

Se fosse esse o caso, qualquer pessoa que comprasse estaria arruinada hoje. Sempre que ele acabava em uma loja de varejo, comprava todos os itens apenas porque os vendedores pediam. Essa realidade também é verdadeira para quem visita seu site.

No entanto, se você puder fazer com que seus visitantes assumam micro-compromissos e acostume-os a dizer " Sim Eles estarão mais inclinados a comprar o que você lhes oferece quando o faz.

Micro-compromissos, o que é isso?

Você não deve pedir às pessoas para fazer compras, especialmente grandes compras, sem estabelecer relacionamentos com elas no início. Você não fará isso apenas ajudando-os ou oferecendo dicas gratuitas: você chegará lá treinando-os.

Basicamente, você deve ensinar aos visitantes que toda vez que lhes der algo, eles devem fazer algo em troca.

Por exemplo, você pode pedir um tweet para eles, se eles quiserem continuar lendo seu conteúdo.

Ou, se você oferecer informações exclusivas em seu site, peça às pessoas que forneçam seus nomes e e-mails em troca deles.

Em segundo plano, você treina seus visitantes para " saltar através de aros" Se eles querem algo de você, eles terão que trabalhar um pouco e dar algo de volta.

Pense em uma criança que iria pedir um biscoito para você. Se você der um a ele, ele rapidamente solicitará um segundo, depois um terceiro e assim por diante. É por isso que os pais garantem que seus filhos trabalhem antes de receberem uma recompensa

Por que são micro-compromissos importantes?

Agora que você entende o que é um micro-engajamento, provavelmente está se perguntando por que é importante ...

A resposta está em dois princípios psicológicos: reatância psicológica e maior atenção.
Deixe-me explicar rapidamente:

  • Reatância psicológica : as pessoas não gostam de saber o que não podem ou não podem fazer. Está ligado a uma sensação inata de liberdade e resistência ao controle dos outros. Vamos pegar o exemplo da criança novamente. Se você disser a uma criança que ela não pode ter algo, ele fará todo o possível para obtê-lo. Por mais irracional que seja, ele continuará lutando por isso.
  • Maior atenção Quando algo é difícil de conseguir, você presta mais atenção. Além disso, em muitos casos, o aumento da atenção pode levar à obsessão. Um bom exemplo disso é o jogo entre um homem e uma mulher. Um ou outro terá maior probabilidade de desejar o indivíduo oposto se ele resistir; ao contrário do caso em que ele se daria facilmente.

Aqui estão alguns exemplos de argolas e micro-compromissos que você pode usar e despertar no quadro de seus leitores para a compra, em seu blog:

1. Solicitar um Tweet ou um "like"

Peça às pessoas para twittar ou curtir seu conteúdo no Facebook antes de poder ler seu conteúdo. Para ser um pouco melhor, você sempre pode adicionar um link não, obrigado "Ou" plus tard Para quem não deseja compartilhar seu conteúdo antes de lê-lo.

2. Peça o nome e e-mail

Admitindo que o conteúdo que seus visitantes leram no seu blog é excelente, você pode pedir o nome e o email deles em troca de informações exclusivas. Uma maneira simples de fazer isso é colocar uma oferta de conteúdo extra na parte inferior do seu artigo.

Alguns fornecerão essas informações e outros não.

3. Pré-qualifique seus clientes em potencial

Depois de ter o endereço de e-mail deles, você pode criar relacionamentos com seus visitantes, oferecendo dicas gratuitas. Depois de enviar a eles os e-mails do 7 com dicas de qualidade, você poderá oferecer seu produto ou serviço.

Antes de fazer isso, você pode primeiro pré-qualificá-los. Embora possa parecer contra-intuitivo, garantir que seus visitantes sejam pré-qualificados incentivará mais pessoas a comprar de você. Porque Só porque você os faz trabalhar duro por isso.

Você pode fazer isso fazendo algumas perguntas simples antes de prosseguir com a compra.

Pequenas compras levam a maiores

Você também pode usar o princípio de micro-compromissos para fazer incentivos de vendas. Ao oferecer a seus visitantes algo de grande valor a um preço baixo, você pode rapidamente conquistar muitos consumidores ... e a partir daí pode fazê-los comprar mais.

No entanto, fingindo vender algo que vale muito mais a um preço muito baixo, certifique-se de não mentir.

Conclusão

Se você deseja aumentar sua renda, tente adicionar um pouco de psicologia ao seu marketing. Uma boa maneira de começar é integrando a teoria do aro ao seu site: peça aos visitantes que façam alguns micro-compromissos antes de pedir que comprem.

Ao testar essa teoria, tenha certeza de aumentar o tamanho de seus micro-compromissos antes de fazer a pergunta.

Não hesite em experimentar em seu conteúdo. Você vai dar um pouco mais de luz e muito mais.

Então, o que você acha da teoria do aro?

Você acha que já foi convertido usando esta técnica ou uma técnica semelhante?

Diga-me nos comentários.

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