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É claro que, quando você começa na Web, quando decide fazer parte daqueles que projetam e publicam conteúdo, deve ter um alvo, um grupo de pessoas específicas para as quais passará dias e noites trabalho: seu público. Você deve ser capaz de atingir seu público-alvo.

Da conversa à ação, há apenas uma etapa a dar e espero empurrá-lo até lá e ajudá-lo com este mini guia. Mini guia, mas grandes resultados. Teste, volte e me fale nos depoimentos ou no fórum!

1. Cabe a você decidir quem deve ler seu conteúdo

Selecione o nicho

A verdade sobre o especialistas em Marketing é isso se você segmentar todos, você receberá única pessoa. Então, você precisa definir o nicho que deseja servir. Este é um grupo específico de pessoas que estão interessadas no tópico sobre o qual você está escrevendo.

nicho estreito

Isso é sobrepara ser específico sobre quem você está escrevendo. Por exemplo, " amantes do esporte É um nicho, mas é bastante amplo. " Amantes do futebol É um nicho mais focado e poderia ser um alvo melhor.

Você pode refinar ainda mais o nicho?

Um micro nicho é um subconjunto do nicho que você escolheu. Por exemplo, " amantes do campeonato amador de futebol »Ou até« amantes do campeonato amador de futebol da França "Um nicho par é extraído do de" amo o futebol ".

Ao escolher seu público, escolha um grupo tão pequeno quanto possível, mas tão grande quanto necessário para atingir seus objetivos. especialistas em Marketing.

Não esqueça de registrar sua decisão em sua ferramenta de planejamento.

2. Verifique se é um mercado viável

Não é porque você deseja escrever para um mercado que é necessariamente um bom plano para você. Antes de embarcar em um nicho específico, tenha certeza de que é um mercado viável.

Algumas perguntas para se fazer

  • Há pessoas suficientes neste grupo para que você atinja seus objetivos de negócios e seja capaz de construir a comunidade que deseja?
  • Essas pessoas querem as informações que você está oferecendo? Eles precisam disso?
  • Eles se beneficiarão de seu produto ou serviço?
  • Você entende o que causa seu desejo de comprar?
  • Eles são acessíveis via redes sociais ou por e-mail?
  • Eles estão dispostos a receber suas mensagens?

Faça uma pesquisa no Google para garantir que as pessoas procurem as informações que você deseja oferecer

  • Ir para o Google Adwords
  • digite o seu palavra chave
  • verifique se eles fazem pelo menos 10 pesquisas por mês

3. Defina seu consumidor ideal

Um mercado não é formado apenas por um tipo de pessoa. É um grupo de pessoas com quem você pode se conectar.

Portanto, você precisa procurar por sinais que provarão a você que seu público se vê como uma categoria única de pessoas. Se eles se reunirem e houver listas de e-mail direcionadas a esse grupo, você tem um bom mercado.

  • Encontre as associações ou grupos a que pertencem
  • descobrir quais redes sociais eles usam
  • identifique as revistas ou outras mídias nas quais eles se inscrevem. Veja se você pode alugar a lista
  • Encontre pelo menos três eventos em que participem. Veja se você pode participar, fazer um discurso ou até mesmo se posicionar

4. Crie um avatar ou persona que represente a pessoa média que você está segmentando em seu público

Você nunca deve escrever conteúdo para um grupo. Você deve escrever como se estivesse falando com uma pessoa, seu leitor ideal. Portanto, você precisa saber quem é esse leitor e, para fazer isso, você precisa se concentrar nos detalhes.

Para este exercício, não escolha idade ou nível de renda como escala. Seja específico. Crie uma pessoa que represente todos no seu público-alvo, de modo que, ao criar conteúdo, esteja se dirigindo especificamente a essa pessoa.

Liste as informações demográficas do seu leitor ideal

  • idade
  • localização
  • gênero
  • nível de renda
  • nível de educação
  • estado civil ou familiar
  • profissão
  • origem étnica

Liste as informações relacionadas ao perfil psicológico do seu leitor (valores e código moral)

  • personalidade
  • atitudes
  • valores
  • interesses / passatempos
  • estilo de vida
  • comportamento

Dê-lhe um nome

Isso o ajudará a personificar ainda mais seu leitor ideal.

Se você puder, encontrar uma imagem

Considere a imagem de um verdadeiro consumidor. Faça um tour pelos sites gratuitos ou pagos conforme desejar.

O avatar do seu consumidor ideal não será utilizado no seu marketing. É apenas para você saber para quem está criando conteúdo. Isso não significa que você deva evitar este exercício. Quanto mais você sabe seu público-alvo, mais engajamento você terá.

5. Localize o seu consumidor ideal

Isso é algo que você pode fazer como um bônus.

Research.ly é um programa pago, que filtra conversas de 1 dias de dados para trazer à tona informações sobre influências, sentimentos, informações demográficas e " psicografia" , para ajudá-lo a se conectar ao seu público-alvo. Também permitirá que você gerencie a forma como sua marca é percebida, colabore nas redes e aumente o retorno sobre o investimento nas redes sociais.

KISSmetrics também é um serviço pago que permite que você conheça melhor seus consumidores eventos Ou ações que as pessoas cometem no seu site.

Forrester também será útil para você. É uma ferramenta gratuita, mas o serviço oferecido é cobrado. Ajuda a construir o perfil social de seus consumidores, para que você saiba onde eles procuram conteúdo na web.

Conclusão

Conseguir atingir seu público-alvo é o mínimo necessário para que seus esforços de marketing de conteúdo sejam recompensados. Não vale a pena escrever se você não sabe para quem está escrevendo e se já não consegue definir para quem está escrevendo. Entre outras coisas, você deve selecionar o seu nicho, verificar se o mercado é viável e definir o perfil do seu consumidor ideal.

Feito isso, você já terá perfurado o concha Deste objetivo e com garantia adicional de sucesso para seus esforços.

O que você acha?

Haveria um item para adicionar a esta lista?

Como você define seu alvo?

Mal posso esperar para ler seus comentários!

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