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Como comercializar o seu negócio freelance sem sentir como você é um impostor

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Discutimos recentemente a síndrome do impostor, e este artigo vem apoiar o que eu já te falei sobre isso.

Admitindo que todos sentimos isso em nossos blogs, é um fenômeno que também é vivenciado quando se propõe a promover seus talentos para "freelancer". É essa sensação pesada no fundo do estômago: temos medo de não conseguir convencer nossas perspectivas de ser a pessoa certa para a tarefa em questão, de ser a resposta para seus problemas.

Você pode sempre se sentir um impostor depois de estabelecer uma autoridade e credibilidade muito fortes. Você dirá

  • E se eu não pudesse entregar o trabalho?
  • E se os clientes não gostassem do meu trabalho?
  • E se todo o meu sucesso anterior fosse apenas vento?

Só de pensar nisso, congela seu sangue e você não sabe como se sentir melhor.

Você não está sozinho nesta situação.

Um grande número de autores aterrorizante Subestime a si mesmos, bem como suas habilidades.

A verdade sobre essa síndrome é que todos os grandes autores e freelancers a vivem ou a experimentaram.

Incapacidade de internalizar o sucesso

Talvez você tenha recebido uma excelente recomendação de um cliente, tenha visto seu artigo convidado massivamente publicado em blogs populares, ganhou um contrato de seis dígitos, há cada vez mais atenção direcionada a você, oportunidades, autoridade ...

Apesar de todas essas conquistas, você não acha que merece reconhecimento. É um pouco como a síndrome do impostor. Essa incapacidade de internalizar o sucesso.

Se você já rejeitou um elogio por seu trabalho, ou se deu crédito a algo ou a alguém que não seja você, talvez o motivo seja o seguinte: ser um impostor.

Superando a síndrome do impostor

Se você se sente um impostor, deixe-me dizer que está na sua cabeça! :). A boa notícia é que seus clientes potenciais não sabem que você se considera um impostor.

A má notícia é que Os clientes reconhecem quando você não está confortável com sua pele. Eles não o levarão a sério se você não estiver confiante.

Então, deixe-me ajudá-lo a ganhar confiança, indo além dessa síndrome, para poder "vender" sua empresa com sucesso.

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Faremos isso nas etapas do 5:

1. Concentre-se no cliente e não em si mesmo

Não fale sobre o que você faz ou como faz. Mostre a seus clientes que você pode resolver os problemas deles.

Um contador pode dizer ao cliente que ele administrará suas finanças para que ele não precise consertar seu computador tentando desesperadamente equilibrar suas contas até que ele perca a cabeça. Quando você se concentra no cliente, retira a pressão dos ombros e a coloca por conta própria.

2. Refine seu "cartão mestre"

Você lidera uma oficina em um seminário, um webinar etc. ou você está em uma festa e alguém pergunta " Então o que você faz exatamente?«

Seu sorriso de repente congela, seu coração salta e você sente uma súbita vontade de desaparecer em silêncio.

O que você vai dizer?

« Eu sou um escritor freelance Sua resposta é alta o suficiente para silenciar seu crítico interno que grita " chato!«

Um estranho silêncio se segue, expressões vazias e um " Ah, isso é legal Particularmente destacado.

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Por conveniência, você sempre deve ter um cartão mestre pronto para ser pressionado contra a mesa, para tais situações. Isso é algo que você pode fazer em resposta a esses tipos de perguntas. o que você está fazendo?", Uma resposta canônica (Eu realmente gosto da frase em inglês "resposta matadora") que intrigam seu público e os pressionam a pedir mais.

Formule uma frase curta como resposta.

Em vez de dizer " Eu sou um escritor freelance"Diga" Ajudo pequenas empresas a se posicionarem na web graças ao conteúdo escrito "Ou" Ajudo pequenas empresas a aumentar seus resultados escrevendo seu conteúdo«

Na maioria das vezes, você receberá outra pergunta como " como você faz isso?"Mais ou menos" que tipo de conteúdo (ou artigo) você escreve?«

Pratique este exercício até que ele se torne uma segunda natureza.

Quando você está confortável, você é percebido como autêntico.

3. Mostre seus resultados

Organize para mostrar seu trabalho a seus clientes em potencial, em vez de dizer a eles o que você está fazendo.

Envie a eles um estudo de caso muito interessante ou um ótimo artigo que você escreveu. Durante suas reuniões de negócios, descreva um cenário que demonstre resultados específicos.

Por exemplo, você poderia dizer " um dos meus clientes tinha um artigo que apareceu na página de resultados de pesquisa 5e para a palavra-chave principal do artigo. Minha estratégia o ajudou a ir para a primeira página, o que lhe permitiu obter muito tráfego e leads ".

4. Salve todos os elogios que receber

Resuma o incentivo e os parabéns que você recebe. Se você não acredita em uma dessas palavras, peça ao autor para esclarecer mais suas palavras. Esta coleção de encorajamento lembra suas realizações e ajuda você a se sentir melhor.

Mantenha todos os elogios que você recebe, sem qualquer discriminação, sejam eles de alguém popular ou não.

As pessoas que amam seu trabalho podem ajudá-lo a expandir seus negócios freelancers. Envie um e-mail para eles e sugira que trabalhem juntos ou pergunte se não conhecem alguém que possa precisar dos seus serviços.

Crie relacionamentos com seus fãs.

5. Crie seu sistema de suporte

Às vezes, reunir elogios e vê-los novamente quando você não se sente seguro não é suficiente. Você também precisa encontrar suporte.

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Você precisa de alguém em quem possa confiar para obter conselhos honestos, alguém para lhe dizer se seu trabalho precisa de melhorias ou se você fez um bom trabalho (e você pode relaxar).

Entre em contato com um amigo, parceiro de negócios ou outro freelancer que seja confiável e empático. Apoiem-se quando a síndrome do impostor assume o controle.

Para seus teclados!

Diga-me ... como vão as suas pesquisas enquanto você tem a sensação de ser um impostor?

Mal posso esperar para ler você nos comentários.

Siga este artigo em suas redes sociais favoritas e fique à vontade para compartilhá-las com seus amigos.

Este artigo contém comentários 2

  1. A parte "refinar sua carta mestre" é mais que essencial.
    Faz-me lembrar dos meus leitores que me dizem:
    Eu quero ter sucesso.
    Isso não significa nada (e mais pode retardar a realização de seu objetivo). Especifique dizendo claramente o que é proposto é a chave.
    obrigado por este lembrete.

    1. Você é bem-vindo, Didier. Todo o prazer é meu, se não o nosso, para fornecer soluções, dicas e conselhos que possam ser colocados em prática por todos.
      Logo em BlogPasCher!
      Paul Emmanuel.

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