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Como comercializar o seu negócio freelance sem sentir como você é um impostor

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Nós conversamos sobre a síndrome do impostor recentemente, e este artigo vem para apoiar o que eu já falei sobre isso.

Admitindo que todos nós sentimos isso em nossos blogs, é um fenômeno que também é experimentado quando se propõe a promover seus talentos para "freelancer". É essa sensação pesada em nossos estômagos: temos medo de não sermos capazes de convencer nossos prospectos a ser a pessoa certa para a tarefa em questão, para ser a resposta para seus problemas.

Você pode até mesmo se sentir um impostor depois de estabelecer uma autoridade e credibilidade muito fortes. Você vai dizer

  • E se eu não pudesse entregar o trabalho?
  • E se os clientes não gostassem do meu trabalho?
  • E se todo o meu sucesso anterior fosse apenas vento?

Só de pensar nisso, congela seu sangue e você não sabe como se sentir melhor.

Você não está sozinho nesta situação.

Um grande número de autores aterrorizante Subestime-se, assim como suas habilidades.

A verdade sobre essa síndrome é que todos os principais autores e freelancers a vivenciam ou a experimentaram.

Incapacidade de internalizar o sucesso

Talvez você tenha recebido uma excelente recomendação de um cliente, você viu seu artigo convidado massivamente publicado em blogs populares, você ganhou um contrato de seis dígitos, há mais e mais atenção para você, oportunidades, autoridade ...

Apesar de todas essas conquistas, você não acha que merece reconhecimento. É um pouco como a síndrome do impostor. Esta incapacidade de internalizar o sucesso.

Se você já rejeitou um elogio sobre o seu trabalho, ou se você deu crédito a algo ou a alguém que não seja você mesmo, talvez a razão seja que você se sinta ser um impostor.

Superando a síndrome do impostor

Se você se sentir como um impostor, deixe-me dizer que está na sua cabeça! :). A boa notícia é que seus clientes potenciais não sabem que você se considera um impostor.

A má notícia é que os clientes reconhecem quando você não está confortável em sua pele. Eles não vão te levar a sério se você não estiver confiante.

Então deixe-me ajudá-lo a ganhar confiança indo além dessa síndrome, para poder "vender" seu negócio com sucesso.

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Nós faremos isso nas etapas 5:

1. Concentre-se no cliente e não em você mesmo

Não fale sobre o que você faz ou como você faz. Mostre aos seus clientes que você pode resolver seus problemas.

Um contador poderia dizer a seu cliente que ele administraria suas finanças para que ele não tivesse que consertar seu computador tentando desesperadamente equilibrar suas contas até que ele perdesse a cabeça. Quando você se concentra no cliente, tira a pressão de seus ombros e coloca-a por conta própria.

2. Refine seu "cartão mestre"

Você conduz um workshop em um seminário, um webinar, etc. ou você está em uma festa e alguém lhe pergunta " Então o que você faz exatamente?"

Seu sorriso de repente congela, seu coração pula e você tem uma súbita vontade de desaparecer em silêncio.

O que você vai dizer?

" Eu sou um escritor freelance Sua resposta é apenas alta o suficiente para silenciar seu crítico interno que grita " chato!"

Um silêncio estranho segue, expressões vazias e um " Ah, isso é legal Particularmente destacado.

Conveniência gostaria que você sempre tivesse uma carta mestre pronta para ser pressionada contra a mesa, para tais situações. Isso é algo que você pode sair em resposta a esse tipo de pergunta. o que você está fazendo?", Uma resposta do canon (Eu realmente gosto da palavra inglesa "killer answer") que irá intrigar o seu público e empurrá-los para pedir mais.

Formule uma frase curta como resposta.

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Em vez de dizer " Eu sou um escritor freelance"Diga" Eu ajudo as pequenas empresas a se posicionarem na web graças ao conteúdo escrito »Ou« Eu ajudo pequenas empresas a aumentar seus resultados escrevendo seu conteúdo"

Na maioria das vezes, você receberá outra pergunta como " como você faz isso?"Ou então" Que tipo de conteúdo (ou artigo) você escreve?"

Pratique este exercício até que se torne uma segunda natureza.

Quando você está confortável, você é percebido como autêntico.

3. Mostre seus resultados

Organize para mostrar seu trabalho para seus clientes em potencial, em vez de dizer a eles o que você está fazendo.

Envie-lhes um estudo de caso muito interessante ou um ótimo artigo que você escreveu. Durante suas reuniões de negócios, descreva um cenário que demonstrará resultados específicos.

Por exemplo, você poderia dizer " um dos meus clientes tinha um artigo que apareceu na página de resultados de pesquisa 5e para a palavra-chave principal do artigo. Minha estratégia o ajudou a chegar à primeira página, o que lhe permitiu obter muito tráfego e leads. "

4. Salve todos os elogios que receber

Resuma o encorajamento e parabéns que você recebe. Se você não acredita em uma dessas palavras, peça ao autor para lançar mais luz sobre suas palavras. Esta coleção de incentivo lembra-lhe as suas realizações e ajuda-o a sentir-se melhor.

Mantenha todos os elogios que você recebe, sem qualquer discriminação, sejam eles de alguém popular ou não.

As pessoas que amam o seu trabalho podem ajudá-lo a colocar o seu negócio freelancer em funcionamento. Envie-os por e-mail e sugira que eles trabalhem juntos ou pergunte se eles não conhecem alguém que possa precisar de seus serviços.

Construa relacionamentos com seus fãs.

5. Crie seu sistema de suporte

Às vezes, reunir os elogios e vê-los novamente quando você não se sente seguro não é suficiente. Você também precisa encontrar suporte.

Você precisa de alguém em quem possa confiar para obter conselhos honestos, alguém para lhe dizer se seu trabalho precisa ser melhorado ou se você fez um bom trabalho (e você pode relaxar).

Entre em contato com um amigo, parceiro de negócios ou outro freelancer que seja confiável e empático. Apoiam-se mutuamente quando a síndrome do impostor assume o controle.

Para seus teclados!

Diga-me ... como vão as suas pesquisas enquanto você tem essa sensação de ser um impostor?

Eu não posso esperar para ler você nos comentários.

Siga este artigo nas suas redes sociais favoritas e sinta-se à vontade para compartilhá-las com seus amigos.

Este artigo contém comentários 2
  1. A parte "refinar sua carta mestre" é mais que essencial.
    Faz-me lembrar dos meus leitores que me dizem:
    Eu quero ter sucesso.
    Isso não significa nada (e mais pode retardar a realização de seu objetivo). Especifique dizendo claramente o que é proposto é a chave.
    obrigado por este lembrete.

    1. Você é bem-vindo, Didier. Todo o prazer é meu, se não o nosso, para fornecer soluções, dicas e conselhos que possam ser colocados em prática por todos.
      Logo em BlogPasCher!
      Paul Emmanuel.

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