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Como transformar visitantes em clientes para vender mais

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Você não pode simplesmente colocar alguns botões chamados "comprar" em seu site e esperar que seus visitantes comprem tudo o que você lhes oferece. Não é assim que nosso cérebro funciona ... muito menos como As vendas pela Internet andando.

Se fosse esse o caso, qualquer pessoa que estivesse fazendo compras estaria arruinada hoje. Sempre que ele acabava em uma loja de varejo, ele comprava todos os itens só porque os vendedores o pediam. Essa realidade também é verdadeira para quem visita seu site.

No entanto, se você puder fazer com que seus visitantes tomem pequenos compromissos e os acostumem a dizer " Sim Eles estarão mais inclinados a comprar o que você lhes oferece quando o fizer.

Micro-compromissos, o que é isso?

Você não deve pedir às pessoas que comprem, principalmente grandes compras, sem antes construir relacionamentos com elas. Você não fará isso apenas ajudando-os ou oferecendo dicas gratuitas: você vai chegar lá treinando-os.

Você deve basicamente ensinar seus visitantes que toda vez que você lhes der algo, eles devem fazer algo em troca.

Por exemplo, você pode pedir um tweet para continuar lendo seu conteúdo.

Ou, se você oferecer informações exclusivas em seu site, poderá pedir que as pessoas lhe forneçam seus nomes e e-mails em troca do último.

No fundo, você treina seus visitantes para " saltar através de aros". Se eles querem algo de você, eles terão que trabalhar um pouco e dar algo de volta.

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Pense em uma criança que lhe pediria um biscoito. Se você lhe der uma, ele logo lhe pedirá um segundo, depois um terceiro e assim por diante. É por isso que os pais se certificam de que seus filhos trabalhem antes de receber uma recompensa

Por que são micro-compromissos importantes?

Agora que você entende o que é um micro-engajamento, provavelmente está se perguntando por que é importante ...

A resposta está em dois princípios psicológicos: reatância psicológica e maior atenção.
Deixe-me explicar rapidamente:

  • Reatância psicológica : as pessoas não gostam de ser dito o que eles não podem ou não podem fazer. Está ligado a um senso inato de liberdade e resistência ao controle dos outros. Vamos dar o exemplo da criança novamente. Se você disser a um filho que ele não pode ter algo, ele fará todo o possível para obtê-lo. Não importa quão irracional seja, ele continuará lutando por isso.
  • Atenção aumentada Quando algo é difícil de conseguir, você presta mais atenção. Além disso, em muitos casos, o aumento da atenção pode levar à obsessão. Um bom exemplo disso é o jogo entre um homem e uma mulher. Um ou outro será mais propenso a desejar o oposto individual se ele resistir a ele; diferentemente do caso em que ele se entregaria facilmente.

Aqui estão alguns exemplos de aros e micro-compromissos que você pode usar e despertar no quadro de seus leitores para a compra, em seu blog:

1. Solicite um Tweet ou um "Like"

Peça às pessoas para twittar ou curtir seu conteúdo no Facebook antes de poder ler seu conteúdo. Para ser um pouco melhor, você sempre pode adicionar um link não, obrigado »Ou« plus tard Para aqueles que não querem compartilhar seu conteúdo antes de lê-lo.

2. Peça o nome e o e-mail

Admitindo que o conteúdo que seus visitantes acabaram de ler em seu blog é excelente, você pode pedir o nome e o e-mail deles em troca de informações exclusivas. Uma maneira simples de fazer isso é colocar uma oferta de conteúdo adicional na parte inferior do seu artigo.

Alguns lhe darão essa informação e outros não.

3. Pré-qualifique seus potenciais consumidores

Depois de ter seus endereços de e-mail, você pode construir relacionamentos com seus visitantes oferecendo dicas gratuitas. Depois de enviar e-mails 7 cheios de dicas de qualidade, você pode oferecer seu produto ou serviço.

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Antes de fazer isso, você pode primeiro pré-qualificá-los. Embora possa parecer contra-intuitivo, garantir que seus visitantes sejam pré-qualificados incentivará mais pessoas a comprar de você. Por quê? Só porque você os faz trabalhar duro para isso.

Você pode fazer isso fazendo algumas perguntas simples antes de prosseguir com a compra.

Pequenas compras levam a maiores

Você também pode usar o princípio de micro-compromissos para gerar incentivos de vendas. Ao oferecer aos seus visitantes algo de grande valor a um preço baixo, você pode rapidamente conquistar muitos consumidores ... e a partir daí você pode fazê-los comprar mais.

No entanto, alegando vender a um preço muito baixo algo que vale muito mais, não se esqueça de mentir.

Conclusão

Se você quiser aumentar sua renda, tente adicionar um pouco de psicologia em seu marketing. Uma boa maneira de começar é integrando a teoria do bastidor ao seu site: peça aos seus visitantes que façam alguns pequenos compromissos antes de pedir que comprem.

Ao testar essa teoria, certifique-se de aumentar o tamanho de seus compromissos com micro antes de fazer a pergunta.

Sinta-se à vontade para experimentar em seu conteúdo. Você vai dar a ele um pouco mais de luz e muito mais.

Então, o que você acha da teoria do aro?

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Você acha que já foi convertido usando essa técnica ou uma técnica similar?

Diga-me nos comentários.

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