Eu sou a prova viva de que um estratégia marketing de conteúdo pode servir como a espinha dorsal da aquisição de clientes para muitos tipos de negócios online. Eu tenho feito isso desde começando meu blog e pude ver em primeira mão o quanto o marketing de conteúdo pode ser eficaz em vários setores e nichos.
Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo em 10 etapas fáceis
O que é uma Estratégia de Marketing de Conteúdo?
La estratégia marketing de conteúdo é um roteiro que informa não apenas quais partes do conteúdo você criará, mas também como criá-las, promovê-las e, por fim, usar seu conteúdo para atrair, reter e converter mais leitores e espectadores em clientes para sua empresa.
Crie um estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedido, muito menos uma estratégia de blog é uma grande tarefa, mas que você não deve ter medo de enfrentar.
De acordo com o Content Marketing Institute, 70% dos profissionais de marketing B2B entrevistados dizem que estão criando mais conteúdo este ano do que em 2016, com a tendência não mostrando sinais de desaceleração hoje.
No entanto, embora a maioria das pequenas empresas e startups entenda o valor do marketing de conteúdo, pode ser assustador mergulhar nele. Seus concorrentes ou pessoas que você admira regularmente publicam postagens de blog longas e detalhadas, iniciam podcasts ou entram no mundo do vídeo, e isso parece esmagador.
Hoje, esperamos tirar um pouco dessa pressão de seus ombros e simplificar o processo de criação de um estratégia de marketing de conteúdo infalível.
Cada parte da sua estratégia de marketing de conteúdo tem suas próprias nuances e detalhes que você não deve perder. Portanto, analisaremos cada parte do processo e adicionarei minha experiência à medida que avançamos. Agora está ligado!
1. Defina sua meta de marketing de conteúdo
Antes de olhar para o que você vai criar, você precisa responder à pergunta de por que está fazendo isso.
Qualquer verdadeira estratégia de blog deve começar com um objetivo que o conteúdo pode ajudar a alcançar. Como você medirá o sucesso de sua campanha? É o trânsito? Novos assinantes? Downloads de aplicativos? As conversões? Compartilhamentos sociais e engajamento? Visualizações de vídeo? Downloads de podcasts? Vendas?
Em sua aula Skillshare The New Business Toolbox, o autor de best-sellers, prolífico profissional de marketing e empreendedor Seth Godin explica a importância de compreender o seu porquê desde o início.
Você tem a liberdade de fazer essas escolhas desde o início, quando elas são gratuitas, rápidas e fáceis. Não mais tarde, quando você tiver assumido compromissos com outras pessoas e consigo mesmo.
É fácil ficar preso em todas as táticas de marketing de conteúdo, mas sem uma estratégia unificadora – um propósito forte – tudo o que você criar irá fracassar.
Entender seu objetivo desde o início orientará outras decisões importantes ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo.
Por exemplo, o que vamos produzir? E onde vamos distribuir nosso conteúdo? Como explica Godin, sua estratégia é como construir um barco. Você precisa saber para onde ele vai navegar antes de começar a pregar as tábuas de madeira.
Como ressalta Godin, Combinar o que você constrói com o que você coloca é mais importante do que o que você constrói em primeiro lugar. É por isso que temos que começar entendendo para que serve. "
Quando me pedem para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para um dos meus clientes, seja como freelancer ou como parte do meu projeto paralelo, sempre começamos exatamente no mesmo lugar: definimos um objetivo final, depois nos organizamos em pequenos sucessos que nos permitem atingir o objetivo geral.
Na maioria das vezes, no marketing de conteúdo, o objetivo final é se inscrever para um e-mail ou uma avaliação gratuita.
Trata-se essencialmente de atrair novos leitores graças a idéias inteligentes de postagem de blog (conteúdo) e, em seguida, convertê-los em assinantes de e-mail que podem se tornar clientes pagantes enquanto o restante da equipe de marketing trabalha para construir relacionamentos e ganhar dinheiro com blog. E se você está se perguntando... as pessoas ainda leem blogs? A resposta é um sim retumbante.
Depois de estabelecer esse objetivo maior, fica mais fácil determinar, com base em suas taxas médias de conversão, quantos leitores ou ouvintes, espectadores, usuários você precisa atrair para o conteúdo que você publica, a fim de atingir seu objetivo. meta para cima.
O número de pessoas que você precisa trazer para o seu blog é o seu objetivo de tráfego.
E para atrair tráfego suficiente para atingir suas taxas de conversão, você precisará promover o conteúdo do seu blog – obtendo postagens distribuídas, menções nos principais blogs do setor, pedindo aos influenciadores que compartilhem com seus seguidores e assim por diante.
Não é uma ciência exata, mas quanto mais você implementa, mais você constrói um portfólio de conteúdo e quanto mais você o promove, mais você verá qual é a linha de base do seu marketing de conteúdo e poderá fazer alterações e experimentar no futuro.
2. Pesquise e entenda seu público
Depois de estabelecer uma conexão clara sobre o motivo pelo qual você está criando conteúdo, a próxima etapa na elaboração de sua estratégia de marketing de conteúdo é entender exatamente quem verá, ouvirá ou assistirá ao conteúdo que você criar.
O conteúdo eficaz não é produzido no vácuo de uma lista de tópicos sobre os quais você deseja escrever ou falar pessoalmente, é feito abertamente com informações, feedback e orientação de seu público. A melhor estratégia de marketing de conteúdo é projetada para responder às questões mais urgentes de seu público-alvo, a fim de educá-lo e transformá-lo.
No entanto, a única maneira de criar uma conexão suficiente entre seu conteúdo e as pessoas para que elas o compartilhem e ajudem você a atingir seus objetivos é alcançá-los diretamente. Você precisa mostrar empatia e compreensão pela situação deles.
No entanto, a única maneira de criar uma conexão suficiente entre seu conteúdo e as pessoas para que elas o compartilhem e ajudem você a atingir seus objetivos é alcançá-los diretamente. Você precisa mostrar empatia e compreensão pela situação deles.
O primeiro passo é entender os dados demográficos e psicográficos do seu público-alvo.
Demografia são características quantitativas, coisas que você pode realmente analisar e medir.
Pense em idade, sexo, localização, cargo, etc. Por exemplo, você pode dizer que deseja que seu marketing de conteúdo fale com executivos de 30 a 45 anos ou 20 candidatos remotos que acabaram de sair da faculdade.
Dados psicográficos são coisas que não podemos medir.
Atributos como atitude, sistemas de crenças, valores e interesses. Assim, em nosso exemplo executivo, poderíamos dar um passo adiante e dizer que nosso conteúdo é para executivos que desejam levar seus negócios para o próximo nível, mas não conseguem encontrar uma solução. Ou talvez eles acreditem em trabalho duro e boas ações e valorizem a família e fortes valores morais.
Crie as personas do seu público
Agora, vamos falar sobre como encontrar o público-alvo do seu blog – as representações fictícias e generalizadas de seus clientes ideais. Essas personas são construídas para internalizar quem é seu cliente ideal e dar uma ideia de como você pode se relacionar com essas pessoas como seres humanos reais.
Para cada um dos personagens que você criar, anote seus atributos (demográficos e psicográficos) em uma lista com marcadores.
Então você precisa visualizar exatamente quem é essa pessoa. Sugiro usar um site de fotografia como Unsplash ou Pexels para encontrar uma foto da pessoa que você acabou de descrever. Pode parecer um pouco bobo, mas ajudará seriamente a solidificar sua visão e criar um vínculo mais forte entre você e seu público ideal.
Finalmente, a partir da foto e da lista com marcadores, escreva uma história sobre essa pessoa em forma de parágrafo, que realmente descreva o ambiente e os sentimentos em que seu personagem vive. Dê-lhe um nome e descreva suas atividades diárias.
Como seu conteúdo pode não apenas se encaixar, mas também ser encontrado e reconhecido por essa pessoa?
- Eles pesquisam no Google ou usam sites comunitários como Quora ou Reddit para encontrar respostas e ideias?
- Ele é um grande usuário do Facebook ou passa a maior parte do tempo em aplicativos como o Snapchat?
- Talvez ele não passe muito tempo online e prefira participar de eventos presenciais, conferências do setor ou discussões em grupo?
Ter uma boa compreensão de quem é seu público ajudará bastante na elaboração da mensagem certa e no ajuste fino da narrativa em seus esforços de marketing de conteúdo.
Esteja presente onde seu público já existe.
Todas essas são questões críticas a serem abordadas ao elaborar sua estratégia de marketing de conteúdo, para maximizar suas chances de levar seu conteúdo ao seu público ideal, onde eles já estão gastando seu tempo.
Além disso, é importante lembrar que você pode ter mais de um público.
Embora você não queira que seu público ideal seja muito grande e diversificado, especialmente no início do seu negócio (os leitores podem não saber para quem é a sua solução). No entanto, desde que você entenda quem é seu público e passe por essa etapa, poderá criar um ótimo conteúdo para eles.
3. Crie seu blog (caso ainda não tenha um)
É hora de passar da parte tática para a parte técnica da sua estratégia de marketing de conteúdo.
Se você ainda não blog criado ou encontrou um lugar para hospedar o conteúdo que você vai criar, agora é a hora.
As boas notícias? Você tem opções.
Felizmente, existem inúmeras opções ótimas (e fáceis) para criar seu próprio site, variando de plataformas prontas a modelos totalmente personalizáveis.
Mas antes de começarmos, precisamos responder a uma velha pergunta que os produtores de conteúdo se fazem.
Você quer criar sua própria plataforma ou usar a de outra pessoa?
O que quero dizer é o que você deseja criar seu próprio blog na plataforma WordPress (que eu pessoalmente faço e recomendo), através de um sistema de gerenciamento de conteúdo pronto para uso como Squarespace , ou apenas deseja hospedar seu conteúdo em um domínio externo como Médio (escrita), YouTube (vídeo) ou Apple (podcasts)?
As más notícias? Existem prós e contras para cada uma dessas opções.
Embora criar seu próprio site lhe dê flexibilidade e liberdade para fazê-lo exatamente da maneira que você deseja, também envolve um maior investimento de tempo e possíveis custos de desenvolvimento. Você também começa sem um público, o que pode dificultar a divulgação do seu conteúdo.
Por outro lado, usar uma plataforma pré-existente como Medium, YouTube e Apple Podcasts para publicar seu conteúdo significa menos personalização, mas menores custos iniciais para blogs (especialmente quando se trata de investimento em tempo se você nunca usou WordPress antes).
Essa rota também significa acesso instantâneo a um público que já está lá, buscando conteúdo ativamente.
Por mais atraente que possa parecer, tenha em mente que vocênão tem controle do que essa plataforma fará no futuro, o que significa que ela pode ser comprada, hackeada, alterada suas políticas ou até mesmo desligada a qualquer momento.
Em última análise, a escolha é sua.
No entanto, sou pessoalmente a favor da ideia de começar com o seu próprio domínio do blog desde o primeiro dia – e é por isso que eu sempre recomendo que novos negócios lancem seu conteúdo com um blog WordPress.
Além disso, ter seu próprio blog permitirá que você responda a solicitações de treinamento, consultoria, ensino ou outros trabalhos de trabalho em casa depois de criar um determinado público.
4. Atualize seu conteúdo atual (caso já tenha publicado)
Nunca é um momento ruim para reavaliar sua estratégia de marketing de conteúdo e mudar de marcha se algo não estiver funcionando.
Se você já escreve ou produz outros tipos de conteúdo há algum tempo, agora é um ótimo momento para adaptar seu conteúdo publicado ao estilo de sua nova estratégia de marketing de conteúdo.
Para isso, você precisa saber exatamente quais “tipos” de conteúdo vai produzir.
Não estamos falando apenas sobre os tipos de conteúdo e formato que você vai usar – sejam posts de blog, vídeos ou podcasts – mas sim assuntos que você produzirá regularmente.
Por exemplo, se você estiver criando um blog de finanças, seus principais pilares de conteúdo podem ser:
- Dicas e truques de finanças pessoais
- Entrevistas e histórias sobre pessoas que encontraram a liberdade financeira
- Notícias do setor e o que isso significa para você
- Noções básicas de finanças
Com esses pilares no lugar, você precisa se certificar de que está usando três tipos principais de conteúdo, conhecidos como 3Es.
- Engajamento : conteúdo destinado a iniciar uma conversa (goste ou não, o marketing conversacional veio para ficar), como sua própria opinião sobre um tópico popular.
- Persistente : Conteúdo baseado em seus principais termos de negócios que você pode consultar e atualizar nos próximos anos
- eventos : conteúdo que gira em torno de um evento específico, como notícias importantes ou um evento do setor.
Se você já publicou conteúdo, analise-o e veja se ele se encaixa em sua nova estratégia de marketing de conteúdo.
Ele fala com o seu público e contribui para a realização do seu metas de blog ? Se não, você pode atualizá-lo, alterá-lo ou removê-lo completamente?
5. Comece a construir uma lista de e-mails e saiba como irá usá-la.
Qualquer que seja o conteúdo que você crie, você precisa disponibilizá-lo para as pessoas certas.
Mas antes de entrarmos na distribuição, exploração de mídia social e tudo mais, precisamos falar sobre a peça mais importante do quebra-cabeça da distribuição de seu conteúdo: o email.
O e-mail permite que você se comunique diretamente com seus assinantes e em suas caixas de entrada, onde muitos de nós passamos inúmeras horas por semana. Começar a criar listas cedo é uma ótima maneira de ampliar o conteúdo que você cria.
Em seu curso intitulado " Começando com E-mail Marketing“, Allyson Van Houten, chefe de marketing de produto da MailChimp, explica os fundamentos da criação de campanhas de e-mail eficazes, respondendo a algumas das principais questões de marketing por e-mail que precisam ser respondidas e alinhadas em sua estratégia de marketing de conteúdo.
Que ferramentas você precisa?
Um provedor de serviços de e-mail (ou ESP) permite enviar e-mails, criar e manter sua lista de assinantes e verificar relatórios e análises sobre o desempenho de suas campanhas. Um ESP também garantirá que seus e-mails não caiam em pastas de spam, que sua lista seja limpa e controlada e que você cumpra todas as leis de e-mail aplicáveis.
Aqui está uma captura de tela do meu próprio painel do ConvertKit ESP, que mostra estatísticas sobre quantos novos assinantes de e-mail recebo ao longo do tempo, incluindo quais formulários/ofertas eles estão optando.
Existem muitas opções, mas algumas das mais populares para os profissionais de marketing - e também têm custos iniciais mais baixos são Kit de Conversão, Weber, Mailchimp.
Aqui estão alguns serviços de marketing por e-mail a serem considerados:
- MailChimp (plano gratuito até 1 assinantes)
- Convertkit (o que eu pessoalmente uso)
- Campaign Monitor
- AWeber
- Campanha ativa
Como qualquer ferramenta de decisão, uma política sempre pode ser alterada ou revertida se não funcionar após um mês, e cada um desses ESPs faz um ótimo trabalho ao facilitar a migração.
Meu conselho ? Escolha a opção mais barata que oferece o mínimo de recursos necessários para atingir seus objetivos e seguir em frente. Você sempre pode mudar as coisas e atualizar para uma ferramenta com mais opções no futuro. Resumindo, mantenha um orçamento apertado nos estágios iniciais.
E não se esqueça que manter uma lista de e-mail limpa é essencial para garantir uma boa capacidade de entrega para seus assinantes. O uso de um ferramenta de verificação de e-mail boa qualidade pode ajudá-lo tremendamente neste processo.
Qual é o propósito de seus e-mails?
Sua estratégia de marketing por e-mail deve estar vinculada aos seus objetivos de negócios.
O que você está tentando realizar para o seu negócio nas próximas duas semanas ou meses deve realmente ditar o que você faz em suas campanhas de e-mail e boletim informativo.
Como Van Houten explica: Alguns dos objetivos que você pode tentar alcançar com sua estratégia de e-mail podem ser reconhecimento da marca, conhecimento de seus produtos, lealdade ao seu negócio e marca e direcionar as pessoas ao seu site para consumir seu conteúdo. "
Qual deve ser o conteúdo de seus e-mails?
O conteúdo que você cria para o seu blog é um ótimo ponto de partida para o que você pode enviar para sua lista de assinantes de e-mail.
Van Houten sugere pegar esse conteúdo e usar partes dele para criar campanhas de e-mail que farão com que as pessoas voltem ao seu blog para ler o restante do artigo, assistir ao vídeo completo ou ouvir o episódio completo do podcast.
Isso é exatamente o que faço com meu próprio boletim semanal (às vezes duas vezes por semana).
Envio prévias do novo episódio de podcast da semana e novas postagens de blog assim que são publicadas, para que meus assinantes possam mergulhar no conteúdo completo (se atender às suas necessidades no momento).
Que tipos de e-mails devo enviar?
Existem três tipos principais de e-mails que você pode enviar para sua lista para apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo:
- Campanhas gerais e newsletter: Estes são enviados para sua lista. Eles são ótimos quando você está apenas começando e sua lista não é muito grande (porque você sabe que quase todo mundo na lista quer ouvir sobre sua empresa e o conteúdo que você publica).
- Comunicação enviada para segmentos direcionados de sua lista: Conforme você cresce, você vai querer certificar-se de que está enviando as mensagens certas para os grupos certos de pessoas em sua lista. Seu ESP deve permitir que você selecione segmentos com base em informações demográficas ou em quais links eles clicaram no passado, para que você possa enviar campanhas mais direcionadas.
- Mensagens automatizadas: São mensagens que você enviará para várias pessoas ao longo do tempo. Pense em e-mails de boas-vindas, ministrando um curso online ou listando seu conteúdo principal.
Com que frequência devo enviar e-mails?
De acordo com Van Houten, não há regras rígidas e rápidas sobre o envio uma vez por semana ou uma vez por mês.
Em vez disso, a frequência com que você envia dependerá de quanto tempo você tem para gastar enviando e-mails e com que frequência você tem notícias valiosas ou novos conteúdos para compartilhar.
Embora você esteja apenas começando, ela geralmente recomenda que as pequenas empresas tenham como objetivo um e-mail por mês.
Você precisa ser consistente e conversar com seus assinantes o mais rápido possível, sem sobrecarregá-los. E você também não deve passar 4, 5 ou 6 meses sem que eles tenham notícias suas, porque é provável que eles se esqueçam de como entraram na sua lista de e-mails e suas chances de serem marcados como spam aumentarão consideravelmente.
6. Faça um brainstorm de ideias de conteúdo e use a pesquisa de palavras-chave para encontrar oportunidades.
Ok, neste ponto sabemos por que criamos conteúdo e quem é nosso público.
Criamos um blog e nosso provedor de serviços de e-mail está pronto para funcionar. Finalmente é hora de falar sobre o conteúdo que você criará e como ele se encaixa em sua estratégia de marketing de conteúdo.
Isto é onde a diversão começa.
Neste ponto, você provavelmente tem uma tonelada idéias de postagem de blog escrever ou vídeos para filmar. No entanto, essa empolgação inicial pode desaparecer rapidamente quando outras coisas atrapalham. Ter as ferramentas certas (como um editor de vídeo simples, geradores de conteúdo social, recursos de design e muito mais) para facilitar seus processos.
Para que sua estratégia de marketing de conteúdo seja bem-sucedida, você precisa ter cuidado para se manter estratégico naquilo que cria e evitar cair na armadilha da simples reação.
Como Seth Godin explica em A Oficina de Marketing Moderno:
“Grandes profissionais de marketing estabelecem sua própria agenda. Significa sair do modo de reação e focar na sua estratégia. ”
Eu sei em primeira mão que postar conteúdo regularmente é difícil. Então você pode usar uma ferramenta como Plug-in de calendário de conteúdo do WordPress Strive para visualizar seu calendário e planejar seus próximos artigos. Sem mencionar o acompanhamento do desempenho do conteúdo ao longo do tempo por meio de painéis de marketing criteriosos.
Tudo com o objetivo de definir sua própria agenda, criar um calendário editorial de marketing de conteúdo (independentemente do formato) pode ajudá-lo a ser menos reacionário em seus objetivos de publicação. Pelo contrário, o calendário de conteúdo certo, repleto de ideias acionáveis e diretamente relacionado aos seus objetivos de negócios, pode fazer toda a diferença.
Os artigos pilares ou tipos de conteúdo que discutimos anteriormente o ajudarão a determinar o tipo de artigo que você escreverá, mas e o conteúdo específico de cada um?
Para isso, recorremos ao pesquisa de palavras-chave.
Veja como Rand Fishkin, fundador da Moz, explica os fundamentos da pesquisa de palavras-chave em Introdução ao SEO: táticas e estratégias para empreendedores.
ações Rand: Quando pensamos no nosso público, queremos olhar para as pessoas que sabemos pertencer ao grupo que queremos atingir e perguntar-nos “o que procuram hoje que não encontram ou não estão bem expostos.
Depois de começar a pensar nas necessidades do seu público, Rand oferece um processo de 5 etapas para encontrar os tópicos e palavras-chave específicos que seu público estará procurando. Essa será a base da sua estratégia de marketing de conteúdo.
Faça um brainstorming de tópicos e termos : Comece anotando quantas idéias de postagem de blog susceptíveis de interessar o seu público. É uma boa ideia envolver as pessoas que trabalham diretamente com seus usuários nesse estágio, como atendimento ao cliente ou representante de vendas.
Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para coletar resultados : agora é a hora de introduzir esses termos em uma ferramenta como Planejador de palavras-chave do Google, Moz, Ideias de palavras gêmeas ou qualquer outra ferramenta para ver o que sai disso.
Expanda e refine sua lista : pegue esta grande lista e reduza-a ou agrupe-as. O que parece bom? O que não faz sentido em relação aos seus objetivos de negócios?
Crie uma planilha e priorize os termos : Agora é a hora de se organizar. Crie uma planilha com os dados que você obteve em sua ferramenta, como palavra-chave, volume estimado de pesquisa, dificuldade e oportunidade, e atribua uma prioridade a cada um. Qual é mais importante para o seu negócio?
Defina o conteúdo que atenda a essas três necessidades principais : pegue seus termos-chave e crie uma postagem no blog com conteúdo que atenda aos seus objetivos, necessidades do usuário e segmentação por palavras-chave. É a trifeta de conteúdo matador feito sob medida para o SEO.
Dica final de Rand? Certifique-se de não apenas corresponder ao conteúdo que você vê na primeira posição, mas superá-lo:
Ele especifica: " Ao ler os primeiros resultados da pesquisa, você pensa: “Isso é ótimo, mas gostaria que eles…”. Se você tem ótimas respostas para essa pergunta, não pergunte "como fazer algo tão bom quanto isso", mas diga "como fazer algo 10 vezes melhor do que tudo isso". Este é o padrão que foi estabelecido porque é muito competitivo tentar se classificar para os mandatos hoje. »
7. Decida o formato do conteúdo que deseja produzir
Postagens de blog, vídeos, lançamento de um podcast (você precisará de hospedagem separada para podcasts), infográficos: todos eles têm seu lugar na sua estratégia de conteúdo e cabe a você usá-los. O que não é negociável, no entanto, é que eles contam uma história.
Como diz o ditado Seth Godin: “Marketing é contar uma história para as pessoas que querem ouvi-la. E torne essa história tão vívida e tão real que as pessoas que a ouvirem queiram contá-la a outras pessoas.”
Para atingir esse objetivo, Godin diz que seu conteúdo deve possuir quatro qualidades:
- Emoção: Que emoção queremos que as pessoas sintam?
- Mudar: Como você muda as pessoas com seu produto ou conteúdo? Essa emoção os muda de uma forma que ajuda sua marca?
- Alerta: Uma vez que você mudou alguém, como você pode criar o privilégio de poder dizer a eles quando você tem algo novo?
- Compartilhado: Como fazer as pessoas contarem?
Com isso em mente, vamos dar uma olhada nos detalhes da configuração de alguns dos formatos de conteúdo mais populares: postagens de blog, vídeos e podcasts.
Blogging em sua estratégia de marketing de conteúdo
idéias de postagem de blog são um ótimo ponto de partida para criar sua estratégia de marketing de conteúdo, porque a publicação de conteúdo de blog tem, de longe, as menores barreiras à entrada.
Você não precisa de um designer ou equipamento especial. Basta começar a escrever e você está pronto para ir.
Veja como o CEO da Único grão, Eric Siu, explica como criar uma postagem de blog em Content Marketing: Blogging for Growth:
Comece com um rascunho : Comece com um esqueleto do que você quer dizer. Isso significa que você precisa de algumas linhas para a introdução e por que as pessoas devem se importar com o seu tópico, bem como os pontos principais ou subtítulos que você usará ao longo do artigo. Leia tudo isso. Isso faz sentido? Seu plano responde rapidamente às perguntas O que, Por que, Como e Onde?
Adicione o essencial : são detalhes, estatísticas, citações, imagens ou estudos de caso. Se você fizer afirmações em seu artigo, deverá apoiá-las. Use o Google para encontrar estatísticas sobre o seu tópico (como essas estatísticas de blogs). E quando você cria links para estudos ou referências, pode entrar em contato com essas pessoas mais tarde ao distribuir seu conteúdo. (Você também pode criar um alerta do Google para receber atualizações regulares sobre esses tópicos).
Supere a concorrência : Neste ponto, você tem um bom artigo, mas não excelente. Dê o próximo passo e veja o que a concorrência está fazendo. Qual é o melhor resultado para o seu tópico e como você pode melhorar o seu? Você pode ir mais fundo? Adicionar mais imagens ou recursos?
Escreva um ótimo título : A última parte, e quase a mais importante, é aprender a escreva um título para as postagens do seu blog. Você só clica em coisas que chamam sua atenção ao navegar nas redes sociais, e seu público é o mesmo. seus títulos.
Adicione uma imagem em destaque eficaz : as pessoas adoram imagens e adicionar uma imagem em destaque antes que a postagem seja exibida gera 18% mais cliques, 89% mais favoritos e 150% mais retuítes somente no Twitter. Confira sites como Unsplash para encontrar fotos de melhor qualidade, use uma ferramenta como canva para adicionar elementos adicionais como texto ou ícones.
Vídeos em sua estratégia de marketing de conteúdo
De acordo com um estudo recente, 51% dos profissionais de marketing em todo o mundo citam o vídeo como o tipo de conteúdo com maior retorno sobre o investimento, enquanto o vídeo social gera 1200% mais compartilhamentos do que texto e imagens juntos. É por isso que o software de gerenciamento de ativos digitais é cada vez mais popular entre os criadores de conteúdo.
No entanto, fazer vídeos pode parecer uma tarefa monumental se você está acostumado a assistir a conteúdo altamente produzido por pessoas como Gary Veynerchuk, que têm equipes inteiras dedicadas à produção de seu conteúdo.
Você precisa de equipamentos especializados, estúdio, iluminação, som, certo? Não exatamente. No Vídeo viral DIY: uma mini aula sobre como fazer vídeos de instruções para iPhone, Nicole Farb, fundador da Darby Smart, explica como criar um dos estilos de vídeo mais populares, vídeos hyperlapse, usando seu iPhone.
Se você assistiu receitas de culinária ou vídeos DIY online, conhece o estilo. Apresente o que você vai fazer, os ingredientes, o processo e o resultado final, tudo em 60 segundos ou menos. Veja como ela faz:
- Mantenha breve: Menos de 60 segundos no máximo. Se você conseguir mantê-lo em menos de 30 segundos, você o mata!
- Tem um plano: Pense nos ingredientes ou acessórios de que precisa ou como mostrará as etapas
- Use sinais manuais para se comunicar com seus usuários: A maioria dos vídeos é assistida sem som, então pense em outras formas de comunicar o que o usuário precisa saber.
- Use suas ferramentas: O Skillshare usa a ferramenta Hyperlapse, uma caixa para armazenar seus vídeos e um rack de vídeo, que você pode criar com algo tão simples quanto duas pilhas de livros de negócios com um quadro atravessado. Coloque sua câmera na borda do quadro e inicie o aplicativo da câmera. Você pode definir uma "cena" para onde está filmando, salvando-a na mesa.
- Reúna seus recursos: Traga-os um de cada vez ou coloque-os todos no centro do palco.
- Comece com uma imagem atraente: Um produto final impressionante para despertar o interesse ou alguns ingredientes não convencionais.
- Não se preocupe com a perfeição: os vídeos DIY estão se tornando virais todos os dias. Se você pode contar uma história convincente em pouco tempo, não importa se você está fazendo isso em seu iPhone ou em uma câmera profissional.
Podcasts em sua estratégia de marketing de conteúdo
Os podcasts são muito populares agora como uma forma de conteúdo e por um bom motivo: eles podem alimentar sua estratégia de marketing de conteúdo com relativamente pouco esforço em comparação com escrever mais de 7 postagens de blog. 000 palavras como esta.
Com o quão ocupado seu público está, dar a eles uma maneira de ouvir passivamente seu conteúdo é fantástico para diminuir a barreira de entrada.
No entanto, como no vídeo, você provavelmente acha que precisa de todos os tipos de equipamentos e habilidades especializadas. E embora o áudio seja uma fera totalmente diferente, você pode começar com um pouco de esforço. Em seu curso intitulado " Fazendo seu podcast decolar”, Neil Patel, apresentador do Indian Startup Show (o primeiro podcast de tecnologia da Índia), mostra os fundamentos do podcasting.
Etapa 1: escolha seu tópico ou nicho
Se você já conhece seu público e tópico, esta etapa não deve ser um problema. No entanto, você precisará escolher um nicho para o blog para atrair as pessoas interessadas. Atualmente, existem mais de 100 programas de podcast, então seja específico!
Algumas ferramentas para ajudá-lo a pesquisar nichos são cast.market (uma página de busca de podcasts), gráficos iTunes (para ver o que é popular e onde há lacunas) ou mesmo Google Trends.
Passo 2: Reúna suas ferramentas
Uma configuração básica de podcasting consiste em um dos melhores microfones de podcast baratos e software para gravar sua voz. Pode variar de um simples microfone embutido (que não recomendo devido à baixa qualidade do som) a um microfone USB externo, interface de áudio e software de gravação profissional.
Pessoalmente, eu uso um microfone USB ATR2100 de excelente som, que você pode comprar na Amazon por cerca de US$ 65.
É super acessível, tem uma qualidade de áudio impressionante pelo preço e é pequeno e portátil, o que o torna perfeito.
Etapa 3: encontre seus convidados (ou escreva seus próprios episódios)
Se você estiver fazendo um programa do tipo entrevista, você precisa começar a envolver os convidados.
Você pode usar sua rede social existente para alcançar pessoas que você já conhece ou se conectar no Twitter ou Facebook. Você também pode acessar o Medium ou a Amazon para encontrar autores ou especialistas em tópicos específicos do seu nicho.
Depois de reunir uma lista, prepare um modelo de e-mail de abordagem (porque você vai fazer isso muitas vezes), curto e claro sobre as expectativas. Diga a eles quem você é, sobre o que é o seu podcast e o que você está perguntando.
Etapa 4: edite seu podcast e adicione música, som e outros elementos
A edição de áudio é uma forma de arte. Felizmente, existem inúmeras opções acessíveis para contratar um engenheiro de áudio ou produtor de podcast para montar seus episódios. Para começar, você só precisa de 4 arquivos: sua entrevista principal, introdução, outro e jingle/música.
Em seguida, envie esses arquivos para o Google Drive ou Dropbox.
Observe que quando você está começando com seu podcast, eu recomendo deixar seus episódios (ou entrevistas) levemente editados, sem muita narração (o que leva muito tempo), a menos que você tenha um talento especial para isso ou o podcast seja a caminho de se tornar sua maior estratégia de marketing de conteúdo.
De qualquer forma, depois de gravar sua conversa, reproduza a entrevista principal e anote o que precisa ser feito e quando.
Em seguida, envie um e-mail ao seu engenheiro de som solicitando que ele melhore a qualidade do som e os níveis da entrevista, se necessário, e faça as seguintes alterações:
- Adicionar música de introdução (adicione um link ao seu arquivo e o tempo de reprodução desejado)
- Adicione uma nova introdução (adicione o link à sua introdução)
- Adicione a entrevista principal (adicione o link para a gravação da sua entrevista)
- Com as seguintes edições (diga a eles onde deseja cortes ou edições)
- Adicione o outro (adicione o link ao seu outro)
- Converter para MPR
- Salve com o nome de arquivo de sua escolha.
Passo 5: Baixe e Promova
Parabéns! Agora você tem um episódio de podcast pronto para ir ao ar no iTunes, SoundCloud ou em qualquer outro lugar e promovê-lo junto com o restante do seu conteúdo!
Certifique-se de notificar seus convidados com uma cópia social de copiar e colar que eles podem usar para promover seu episódio, e isso ajuda tremendamente se você tiver gráficos visualmente atraentes para acompanhá-lo.
8. Descreva as estratégias de marketing de conteúdo que você experimentará
Agora que você reuniu seu conteúdo, como vai promovê-lo ou distribuí-lo? Você precisa ser produtivo em seus esforços de marketing porque, se ninguém vê, ouve ou lê o conteúdo que você demorou tanto para criar, valeu a pena escrevê-lo?
Em Marketing 10x: marketing de conteúdo que se destaca e obtém resultados, Garrett Moon, CEO da CoSchedule, descreve algumas táticas e estratégias específicas que você pode tentar.
Encontre o seu “conteúdo sem concorrência”.
Com tanta concorrência em conteúdo e mídia social, Moon acredita que é importante encontrar as oportunidades do "oceano azul", ou seja, os lugares onde você não briga com os mercados existentes e onde você pode fazer o seu melhor trabalho.
“Como você cria conteúdo que se destaca da concorrência, para que o que você cria se destaque e seja verdadeiramente impactante e significativo? ".
Ele cita o exemplo do Groove – um software de suporte – que decidiu fechar seu já popular blog para focar em um assunto que só ele poderia falar: seus números, métricas e história. de sua própria criação.
Eles deixaram de produzir conteúdo “eu também” que todo mundo cria, para algo único e foram recompensados com um aumento maciço no tráfego e usuários.
Essa estratégia de marketing de conteúdo se concentra no uso de suas principais habilidades, mas veja como você pode encontrar esses mesmos tipos de oportunidades em seu próprio negócio:
- Observe seus concorrentes : O que eles fazem, onde postam e como usam o e-mail? Entenda o que seus clientes já estão vendo.
- Pesquise tópicos relevantes no Google : Observe os 10 primeiros resultados e veja o que há lá. Qual é a duração do conteúdo? Quais imagens são usadas? O que é consistente ou se destaca?
- Pergunte a si mesmo o que você e sua equipe realmente sabem fazer. Quais modelos seus concorrentes estão adotando que você pode interromper? Existem pessoas em seu público que você não atende? O que você criou de que mais se orgulha?
A partir dessas três etapas, você poderá começar a ver oportunidades nas quais pode se destacar que ainda não estão saturados pela concorrência.
Priorize Oportunidades 10x
Outra tática crucial para qualquer estratégia de marketing de conteúdo é sempre priorizar o conteúdo de maior impacto. Moon chama isso de teste 10X vs. 10%. Quais são as oportunidades que podem potencialmente aumentar seu público, tráfego ou crescimento de assinantes em 10 vezes, em comparação com apenas 10%?
Para fazer isso, há outro processo simples de 3 etapas:
Coloque todas as suas ideias em um quadro. Não há más ideias aqui, apenas deixe tudo sair.
Chame o resto de sua equipe para ajudá-lo. Identifique todas as oportunidades 10X reais e coloque-as em uma coluna.
Classifique a dificuldade de suas oportunidades 10X em uma escala de 1 a 3. Se você tem uma oportunidade 10X cuja dificuldade é apenas nível 1, você deve agarrá-la imediatamente e priorizá-la em sua estratégia de marketing de conteúdo.
Neste ponto, você sabe o que precisa focar mais. Mas lembre-se de que suas ideias de 10% não são ruins, então não as jogue fora. Eles podem se tornar um negócio mais lucrativo no futuro.
Eles simplesmente não têm o mesmo impacto potencial hoje – e, portanto, devem receber uma prioridade menor em sua estratégia geral de marketing de conteúdo por enquanto. Volte ao seu quadro de ideias regularmente para reavaliar as prioridades e ficar alerta.
9. Use as mídias sociais para promover seu conteúdo
Hoje é quase impossível separar sua estratégia de marketing de conteúdo de sua estratégia de mídia social.
Como diz o mestre das citações motivacionais Gary Vaynerchuk, fundador e CEO da VaynerMedia, em Contexto é a chave: estratégia de mídia social em um mundo on-line barulhento :
"Eu gosto de mídia social porque vende merda."
A mídia social tornou-se parte integrante de levar seu conteúdo para as pessoas certas. Mas você precisa fazer mais do que apenas postar no Facebook e no Twitter uma ou duas vezes.
“Minha estratégia de mídia social é fornecer o máximo de valor possível para convencer as pessoas a comprar o que você está vendendo. Então, quando você finalmente pede a eles para comprar o que você está vendendo, eles compram. »
Não se trata apenas de falar sobre seu conteúdo e pedir às pessoas que cliquem em um link ou assinem sua newsletter. Pelo contrário, você deve mostrar que é uma fonte confiável de recursos educacionais e ganhar a atenção deles quando você pede algo em troca.
No centro de sua estratégia de marketing de conteúdo deve estar a crença de que este é um investimento de longo prazo (para toda a vida) na construção de seu valor.
Indo da visão geral das mídias sociais ao aspecto prático da criação de mensagens, Brian Peters, estrategista de marketing digital da Buffer e profissional de marketing de conteúdo, explica seu processo em Introdução à estratégia de mídia social.
encontre sua voz : Quais são as palavras, gráficos e elementos visuais que você publicará? Você vai ser peculiar como MailChimp ou mais pesado como IBM ou Cisco?
Escolha as plataformas que você vai usar : Quando você começa, não pode e nem deve estar presente em todas as plataformas. Escolha o que faz mais sentido para sua marca e onde é mais provável que seu público esteja. Isso significa Facebook ou Snapchat?
Crie conteúdo específico da plataforma : você pode criar conteúdo original de suas postagens de blog ou outro conteúdo, ou selecionar o conteúdo de outras pessoas, como links ou vídeos relevantes. Ambos têm seu lugar e devem fazer parte da sua estratégia. Cada plataforma tem suas próprias nuances e complexidades em como é usada e como as pessoas compartilham.
Configure sua “pilha” de mídia social : Que ferramentas de blog você usará para apoiar sua estratégia de mídia social? Peters sugere o Trello para planejar postagens com antecedência e garantir que você tenha todo o conteúdo necessário. Canva e Pablo para criar gráficos. Buffer ou Hootsuite para agendar a transmissão de mensagens em horários apropriados.
E quando os esforços de divulgação do seu blog começarem a valer a pena, você poderá aumentar potencialmente o número de e-mails que envia (e os relacionamentos que constrói) usando a automação de divulgação.
10. Use anúncios pagos para chamar a atenção para o seu conteúdo.
Hoje, muitas plataformas de mídia social estão adotando o modelo “pagar para jogar”. Ou seja, mesmo que você tenha um grande número de inscritos e uma alta taxa de engajamento, você precisa gastar uma certa quantia para que seu conteúdo seja visto por todos.
Quando você está apenas começando e construindo uma nova estratégia de conteúdo, investir em anúncios pagos provavelmente é um pouco assustador. Mais de US$ 72 bilhões foram gastos em anúncios sociais apenas em 2016, e esse número deve chegar a US$ 113 bilhões até 2024.
Mas, como Peters descreve em outra palestra - Introdução à Publicidade em Redes Sociais— você não precisa jogar grandes quantias de dinheiro nas redes sociais para obter retorno. Pelo contrário, $ 5 são suficientes para começar a experimentar, especialmente com canais como o Facebook Ads…
Veja como Peters detalha a configuração de anúncios sociais no Twitter, Facebook, Pinterest e Instagram:
Passo 1: Defina seus objetivos
Publicidade paga é fazer com que as pessoas trabalhem desde o topo do seu funil de marketing, onde ainda não ouviram falar da sua marca, até o meio e, finalmente, o fundo do funil, onde você pede a venda e onde, com sorte, eles se tornarão clientes.
Então comece se perguntando: quem é meu público-alvo e qual é o meu objetivo com ele?
É para gerar reconhecimento para seu público no topo do funil e aumentar o reconhecimento da marca?
Ou você está entrando em contato com pessoas que já sabem quem você é e pedindo que cliquem em uma postagem de blog ou página de destino?
Depois de definir sua meta de alto nível, você precisa ser específico sobre como medirá seu sucesso, seja em impressões, engajamento ou cliques. Para fazer isso, há duas coisas que você precisa fazer:
- Configure os parâmetros do Google Analytics e UTM em seus links: são ferramentas simples que permitem rastrear de onde vem seu tráfego e o que ele fez quando chegou ao seu site.
- Configure 'Pixels' em seu site: Este é um pequeno trecho de código javascript que você pode adicionar ao seu site para rastrear esforços de publicidade de mídia social específicos para cada plataforma individual. Por exemplo, um snippet do Facebook abre as linhas de comunicação entre o Facebook e seu site, fornecendo informações sobre as pessoas que acessam seu site e permite que a rede social saiba se um usuário realizou uma determinada ação.
Passo 2: Alvo
Em seguida, você precisa decidir quem verá seu anúncio. Como explica Peters, a segmentação é o motivo pelo qual o marketing de mídia social funciona tão bem:
" Os recursos de segmentação estão em alta. Redes de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest fornecem uma riqueza incrível de informações sobre seus clientes, permitindo que você crie anúncios altamente direcionados e personalizados para seu público. "
Existem 3 maneiras de segmentar seu público:
- Desenvolva personas de seu público-alvo: pergunte a si mesmo por que alguém iria querer clicar em seu anúncio? Quem são eles ? Que problema você está resolvendo para eles?
- Redirecionar pessoas que visualizaram você: você também pode segmentar pessoas que visitaram seu site ou assistiram a um vídeo por um tempo ou foram para outro site. Os Públicos Personalizados permitem segmentar pessoas que já sabem quem você é, o que significa que você pode segmentar usuários do topo do funil com anúncios e, em seguida, criar Públicos Personalizados com base no que esses usuários estão fazendo, avançando ainda mais em seu funil de marketing.
- Segmentação de concorrentes ou semelhantes: são grupos de pessoas que a rede social acredita que gostam de coisas semelhantes aos seus usuários atuais (e, portanto, podem gostar de você) ou que gostam da página de um concorrente.
Passo 3: Orçamento
Como dissemos anteriormente, você não precisa de um grande orçamento para ter sucesso com a publicidade nas redes sociais. Na verdade, você pode começar com apenas US$ 5 por dia.
Quando você começa com um orçamento pequeno, precisa se concentrar no público do topo do funil porque é mais barato alcançá-lo. Você não está pedindo uma venda ou um clique, você só quer que eles vejam sua marca e se envolvam com você.
Depois de superar isso, você começará a olhar para coisas como custo por clique (CPC), que é quanto você está disposto a gastar para que alguém clique em seu anúncio. Ou o custo por mil visualizações (CPM). Embora o orçamento para grandes campanhas de mídia social possa ser complicado, tudo se resume a uma simples pergunta:
“Pergunte a si mesmo se você está disposto a gastar esse dinheiro com esse objetivo específico. Tudo depende do que você está disposto a gastar e de suas metas de publicidade nas redes sociais, para que R$ 100 ou R$ 1000 não sejam desperdiçados. »
O orçamento não importa, desde que o que você está pagando compense a longo prazo.
Não importa o orçamento, desde que o que você paga realmente compense a longo prazo.
Etapa 4: cópia e recursos visuais
Finalmente, é hora de configurar seu anúncio real.
Para isso, Peters diz que há apenas 4 coisas que você precisa incluir:
- O que você quer que seu anúncio diga? Em outras palavras, como você deseja que seu público se sinta ao ver seu anúncio? Você quer chocá-lo, encantá-lo, intrigá-lo?
- Como você quer que seu anúncio apareça? Isso é um vídeo? Uma imagem de estoque? Apenas texto? Que cores você vai usar? É compatível com a marca?
- Qual ação você quer que seu público tome? Para onde eles devem ir depois de ver seu anúncio? Em direção a uma página de destino ou postagem no blog? Atraia-os com uma oferta gratuita como fiz com meus livros e cursos de blog ou considere oferecer a eles um e-book que você escreveu.
- Onde você quer que seu anúncio seja colocado? Este é um anúncio destinado a usuários de telefones celulares ou usuários de computadores? Será colocado em seu feed de notícias ou em outro lugar?
Considerações finais sobre a criação de uma estratégia de marketing de conteúdo:
Até agora, você deve saber quase tudo o que precisa para planejar e implementar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo este ano (e os erros de blog que devem ser evitados ao longo do caminho). Lembre-se de que seus esforços de marketing de conteúdo também devem se encaixar no plano de negócios do seu blog, a fim de gerar tráfego atencioso que um dia pode se transformar em receita real.
Se você tiver alguma dúvida sobre como fazer sua estratégia de marketing de conteúdo decolar, pergunte nos comentários abaixo e responderei a todas as suas perguntas.
Acima de tudo, lembre-se de que sua estratégia de marketing de conteúdo só será eficaz se você tiver um plano.
