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7 Redação dicas cientificamente comprovado

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É definitivamente necessário que seus direitos autorais sejam persuasivos se você deseja vender produtos, serviços ou idéias online. Embora boa escrita seja realmente arte, aqueles que desejam melhorar suas cópias de redatores podem realmente encontrar o recurso na psicologia do comportamento e em estudos neurocientíficos.

Bem, o problema é que bons escritores costumam ser pessoas muito ocupadas e não têm tempo para entrar em trabalhos de pesquisa científica, para encontrar uma ou duas coisas boas ... Bah! Eu fiz o trabalho para você. Portanto, você terá o direito de estudos fascinantes da 7 sobre a mente (ou psicologia) humano e você verá como aplicar esses resultados ao seu trabalho, para obter melhores resultados. Vamos lá!

1. Fazê-los sentir algo

Bom! Você assiste a um jogo de futebol na TV, e o atacante é subitamente atacado por trás e cai brutalmente contra o chão. Ai! Você quase sente dor, não é? Esse é o poder dos neurônios-espelho, que afetam o cérebro humano.

De acordo com a pesquisa sobre esse assunto, esses neurônios são ativados quando você observa algo que acontece, e esses transferem para você algumas das sensações (Então, o que você vê é forte o suficiente). Pode ser biologicamente útil para o desenvolvimento de características como empatia ou seguir os passos de outra pessoa ". Embora a maioria das pesquisas atuais sobre neurônios-espelho se concentre na observação literal, os principais autores sabem que emoções fortes podem ser transferidas por palavras.

Quando você pensa no exemplo que eu lhe dei acima, se você está um pouco tenso com a ideia de um homem cair repentinamente depois de um ataque, então você já está experimentando os efeitos desses neurônios. Ao projetar uma cópia atraente, você deve entender o que mantém seu leitor em potencial acordado à noite.

É muito fácil escrever <Imagine isso ... Mas não é tão fácil convencer as pessoas a fazê-lo. Você deve falar com uma emoção que já está presente e não tentar forçar uma a seus leitores. Se você vende software que remove a dor de SEOvocê precisa conversar com escritores frustrados que estão cansados ​​de jogar o jogo dos mecanismos de busca do Google e querem voltar a escrever.

Se você vende cerveja, deve se lembrar dos bons momentos que passamos com os amigos tomando um bom copo de cerveja gelada. O uso dessas informações nos neurônios-espelho tem uma certa eficiência na transferência do desejo desejado para o leitor, mas não funcionará se você não souber o que está segurando.

2. Tome cuidado para não " venda »Economia

Aqui está algo que você deve saber ... se você usa coisas particularmente valiosas para mostrar seus preços baixos, então faz errado. A pesquisa não apenas provou que pedir aos consumidores que comparassem os preços diretamente é uma má ideia, mas novas pesquisas acadêmicas revelaram que vender temps É muito mais eficaz (para a maioria dos negócios) do que vender dinheiro.

Em vez de promover seus preços super baixos, deixe seus leitores entenderem que é a hora certa para o seu produto. Referir-se ao tempo normalmente leva a atitudes mais favoráveis ​​e necessariamente a mais compras. Quer saber o que isso tem a ver com escrever uma boa cópia?

É simples ... ajuda você a falar sobre o que realmente importa para o comprador, e é sobre seu tempo, seus problemas e seus objetivos.

Foi estabelecido que os consumidores tendem a querer pagar mais por um serviço excepcional, mas você também precisa entender que eles pagarão seu preço se você conversar com eles de uma maneira que mostre que você valoriza o que eles querem realizar (É muito mais inteligente e eficiente do que tentar vendê-los a preços extremamente baixos).

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3. Preste atenção aos pequenos detalhes

Uma pesquisa verdadeiramente fascinante mostrou que truc Está realmente nos detalhes, especialmente quando se trata de criar cópias que se convertem. No estudo, os pesquisadores avaliaram os resultados que poderiam ser obtidos alterando uma única frase. O teste se concentrou em duas frases diferentes, falando de um programa de teste:

1. ' um montante de $ 5 »

2. ' uma pequena quantidade de $ 5 »

Sim! E aqui está a melhor parte: eles perceberam que a frase 2e aumentou a taxa de registro em quase 20%. Eles perceberam que a ênfase colocada na palavra " petit Facilitou a conversão dos consumidores mais difíceis. Nesse nível, a lição está mais no nível da arte de copiar direitos do que na ciência.

Você deve reservar um tempo para medir, melhorar e traçar um gráfico do sucesso do seu texto. Hoje, bons escritores não têm desculpas quando se trata de testar seu trabalho. Eles devem fazer isso. Portanto, certifique-se de embelezar os pequenos detalhes e fique de olho no desempenho deles.

4. Abrace seu lado sombrio

Um dos grandes erros que muitos redatores cometem é fazer pouco esforço para ser autêntico. Cada uma das coisas que eles fazem é de um nível muito alto: prometem o paraíso e, como muitos consumidores relutam em acreditar em tais alegações, é mais provável que vão além de seus escritos. para parar por aí. O que você precisa fazer é criar cópias sólidas que apoiem sua personalidade, mesmo que ela esteja fora do caminho comum.

Um estudo psicológico mostrou que os argumentos descritos como " advogado do diabo Em seu estilo, é mais provável convencer os ouvintes a concordar com o seu argumento do que convencê-los do contrário. Isso acontece porque esse estilo geralmente traz problemas e frustrações, o que a maioria não faz.

Quando seus problemas são apresentados, você se sente necessariamente interessado no que está escrito. Ao usar, por exemplo, frases como " agora, muitos de vocês provavelmente estão incomodados com __________ Você terá um pouco mais de efeito.

Em vez de tentar fazer uma oferta « infalível », Lide com problemas comuns que os consumidores enfrentam e tranquilize-os com fatos e evidências.

5. Não confie apenas em adjetivos

A propriedade dos autores pode não concordar com isso, mas mesmo os estudantes universitários lhe dirão que um pedido de admissão é uma das peças mais estressantes e persuasivas que você pode precisar escrever. Acredite em mim. É mais do que apenas uma cópia de vendas. Você se vende para alguém que decide sobre o seu futuro.

Nessas cartas, os verbos têm muito mais efeito do que adjetivos. Os verbos são específicos e difíceis de ignorar, especialmente em um mundo onde todos se descrevem com os mesmos adjetivos. Compare estas duas passagens um pouco:

- Esse cara é inteligente, trabalhador e muito exigente.
- Esse cara começou um negócio de sucesso, criou um blog popular e dirige uma equipe muito talentosa.

É realmente impressionante, não é? Os verbos tocam você na cara. Como seus oponentes preencherão suas cópias com adjetivos que encontrarão em um dicionário, você ganhará leitores ao descrever o que realmente faz.

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6. Incluir palavras poderoso »

Redatores de sucesso sabem que existem certas palavras persuasivas que prendem mais atenção do que outras. Podem ser palavras como " voc "(o primeiro nome da pessoa, caso você escreva um boletim, por exemplo), « livre "," porque que "," imediatamente "," nouveau "...

Sempre toca ver o nome dele escrito em algum lugar. Ativa as coisas em você. Quando oferecemos algo gratuito para as pessoas, elas inevitavelmente tendem a aceitá-lo em vez de outra coisa, mesmo que o item em questão seja apenas um centavo da 0,1. A palavra instantâneo Tem um efeito real sobre nós. Todos nós queremos " imediatamente As vezes; na verdade, precisamos disso com muita frequência.

É mais provável que compremos quando essa palavra é usada. No que diz respeito à palavra nouveau Tudo o que é novo desperta curiosidade. A novidade é importante para um produto, mas é verdade que também pode causar danos a uma marca. As pessoas costumam confiar em mais marcas que já existem há muito tempo.

7. Use o transporte para persuadir o seu público

Por que boas histórias nos consomem tão profundamente? Nenhuma outra forma de escrita pode mantê-lo acordado até tarde da noite, como as histórias o fariam. A pesquisa mostrou que o transporte leva à persuasão.

As pessoas podem rejeitar cópias de vendas bem escritas, mas todo mundo gosta de ouvir histórias. A mesma pesquisa demonstrou que as histórias tendem a escapar do radar e nos transportar para outro local. Nesses locais específicos, podemos adotar coisas que provavelmente rejeitaríamos " o mundo real ".

Esta é uma boa notícia para quem gosta de contar histórias encantadoras. Mas quantos de nós ainda podem escrever histórias persuasivas? De acordo com esse mesmo estudo, a seguinte estratégia poderia funcionar bem:

1. Imagens bem detalhadas As imagens ilustram a história que você conta na mente do ouvinte.

2. suspense: como você faz as pessoas ouvirem uma história até o fim? Você os deixa com sede de saber o fim, desde o início. É difícil terminarmos coisas que não chamam nossa atenção. Comece com algo emocionante desde o início.

3. Metáforas e ironia : a razão pela qual histórias como " o Barnyard São tão populares porque contam uma história escondida sob a metáfora. Muitas histórias bonitas incluem esses elementos, para que os leitores tenham esses momentos de Aha! Durante o qual eles realmente aderem à mensagem do autor.

4. Modelagem : se você quiser que alguém mude seu comportamento (ou faça o ato que você quer que ele faça), você pode « modelo Ação através de uma história. Quando ouvimos histórias sobre transformação, nos imaginamos como o personagem principal e, de acordo com a pesquisa, facilita a compreensão da ação.

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Aqui está o que você deve fazer a seguir:

1. Deixe um comentário abaixo, dizendo-me qual desses estudos mais o inspirou, surpreendeu ou ensinou

2. Leia outro artigo após este.

Até breve!

Este artigo contém comentários 4
  1. Bom Dia,
    Eu estou realmente procurando alguém que possa criar uma boa página de vendas para o meu manual para ajudar as pessoas a parar de fumar.
    Qualquer idéia é bem-vindo.
    Cordialement.
    Carine

  2. Boa Thierry noite
    Seu artigo é muito interessante: vou tentar colocar em prática algumas de suas recomendações, como substituir os adjetivos por verbos (que simbolizam ação) e modelagem.
    A técnica de modelagem é algo que eu uso com muita regularidade e não pensei em transpor para o blog escrevendo ...
    Mais uma vez obrigado por esta informação,
    Esperança para ler de você,
    Manon.

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