Ir para o conteúdo principal

7 Redação dicas cientificamente comprovado

Divi: o tema WordPress mais fácil de usar

Você está procurando os melhores temas e plugins do WordPress?

Baixe os melhores plugins e temas WordPress no Envato e crie facilmente o seu site. Já mais do que 49.720.000 downloads. [EXCLUSIVO]

É definitivamente necessário que o seu copywriting seja persuasivo se você quiser vender produtos, serviços ou ideias online. Embora a boa escrita seja realmente arte, aqueles que querem melhorar suas cópias de redatores podem realmente encontrar o recurso na psicologia do comportamento e nos estudos neurocientíficos.

Bem, o problema é que bons escritores geralmente são pessoas muito ocupadas, e eles não têm tempo para entrar em artigos sobre pesquisa científica, para encontrar uma ou duas coisas boas ... Bah! Eu fiz o trabalho para você. Você terá, portanto, direito a 7 estudos bastante fascinantes sobre a mente (ou psicologia) humano, e você verá como aplicar esses resultados ao seu trabalho, para obter melhores resultados. Vamos!

1. Fazê-los sentir algo

Bom! Você assiste a um jogo de futebol na TV, e o atacante é subitamente atacado por trás e desmorona brutalmente contra o chão. Ai! Você quase sente dor, não sente? Este é o poder dos neurônios-espelho, que afetam o cérebro humano.

De acordo com a pesquisa sobre este assunto, esses neurônios são ativados quando você observa algo que acontece, e estes transferem para você algumas das sensações (Então, o que você vê é forte o suficiente). Pode ser biologicamente útil para desenvolver características como empatia ou andar nos passos de outra pessoa ". Embora a maioria das pesquisas atuais sobre os neurônios-espelho se concentre na observação literal, os principais autores sabem que as emoções fortes podem ser transferidas por palavras.

Quando você se lembra do exemplo que lhe dei acima, se você estava um pouco tenso ao ver um homem de repente cair de ponta-cabeça após um ataque, então você já está experimentando os efeitos desses neurônios. Ao projetar uma cópia atraente, você deve entender o que mantém seu leitor em potencial acordado durante a noite.

É bem fácil escreverImagine isso ... Mas não é tão fácil fazer as pessoas realmente fazerem isso. Você deve falar com uma emoção que já está presente e não tentar forçar uma em seus leitores. Se você vende software que elimina a dor de SEOvocê tem que falar com escritores frustrados que estão cansados ​​de jogar o jogo dos motores de busca do Google e querem voltar a escrever.

Se você vende cerveja, precisa se lembrar de bons momentos passados ​​com amigos com um copo de cerveja gelada. O uso dessas informações nos neurônios-espelho tem alguma eficiência na transferência do desejo desejado para o leitor, mas não funcionará se você não souber o que está segurando.

2. Tome cuidado para não " venda »Poupança

Aqui está algo que você deve saber ... se você usa coisas particularmente valiosas para mostrar seus preços baixos, então você faz errado. Não só a pesquisa provou que pedir aos consumidores para comparar preços diretamente é uma má idéia, mas novas pesquisas acadêmicas revelaram que vender temps É muito mais eficazpara a maioria dos negócios) do que vender dinheiro.

Em vez de promover seus preços super baixos, deixe seus leitores entenderem que é a hora certa para o seu produto. Referir-se ao tempo normalmente leva a atitudes mais favoráveis ​​e, inevitavelmente, a mais compras. Quer saber o que isso tem a ver com escrever uma boa cópia?

É simples ... ajuda você a falar sobre o que realmente importa para o seu comprador, e é sobre seu tempo, seus problemas e seus objetivos.

Foi estabelecido que os consumidores tendem a querer pagar mais por um serviço excepcional, mas você também precisa entender que eles vão querer pagar o preço se você falar com eles de uma forma que mostre que você valoriza o que eles estão fazendo. eles querem realizar (É muito mais inteligente e mais eficiente do que tentar vendê-los a preços extremamente baixos).

3. Preste atenção aos pequenos detalhes

Uma pesquisa verdadeiramente fascinante mostrou que truc Está realmente nos detalhes, especialmente quando se trata de criar cópias que convertem. No estudo, os pesquisadores avaliaram os resultados que poderiam ser obtidos alterando uma única sentença. O teste se concentrou em duas frases diferentes, falando de um programa de teste:

Divi: O melhor tema WordPress de todos os tempos!

mais Downloads 600.000Divi é o tema WordPress mais popular do mundo. É completo, fácil de usar e vem com mais de modelos livres 62. [Recomendado]

1. " um montante de $ 5 »

2. " uma pequena quantidade de $ 5 »

Sim! E aqui está a melhor parte: eles perceberam que a frase 2e aumentou a taxa de registro em quase 20%. Eles perceberam que a ênfase colocada na palavra " petit Facilitou a conversão dos consumidores mais difíceis. Nesse nível, a lição é mais na arte de redação do que na ciência.

Você deve reservar um tempo para medir, melhorar e traçar o sucesso do seu texto. Bons escritores não têm desculpas hoje quando se trata de testar seu trabalho. Eles devem fazer isso. Portanto, certifique-se de embelezar os pequenos detalhes e fique de olho no desempenho deles.

4. Abrace seu lado negro

Um dos grandes erros que muitos redatores cometem é fazer pouco esforço para ser autêntico. Cada uma das coisas que eles fazem é de um padrão muito alto: eles prometem o céu, e como muitos consumidores relutam em acreditar em tais alegações, eles estarão mais propensos a ir além de seus escritos. parar por aí. O que você precisa fazer é criar cópias sólidas que suportem sua personalidade, mesmo que esteja fora do caminho comum.

Um estudo psicológico mostrou que os argumentos descritos como " advogado do diabo Em seu estilo, são mais propensos a convencer os ouvintes a concordar com seu argumento original do que persuadi-los ao contrário. Isso acontece porque esse estilo geralmente traz problemas e frustrações, o que a maioria não faz.

Quando seus problemas são apresentados, você se sente necessariamente interessado no que está escrito. Quando você usa, por exemplo, frases como " agora, muitos de vocês provavelmente estão preocupados com __________ Você terá um pouco mais de efeito.

Em vez de tentar fazer uma oferta " infalível »Enfrente os problemas comuns que os consumidores enfrentam e assegure-os com fatos e evidências.

5. Não confie apenas em adjetivos

A propriedade dos autores pode não concordar com isso, mas até estudantes universitários lhe dirão que um pedido de admissão é uma das peças mais estressantes e persuasivas que você pode ter que escrever. Acredite em mim. É muito mais que uma cópia de vendas. Você está vendendo para alguém que decide sobre o seu futuro.

Nessas cartas, os verbos têm muito mais efeito que os adjetivos. Os verbos são específicos e difíceis de ignorar, especialmente em um mundo onde todos se descrevem com os mesmos adjetivos. Compare estas duas passagens um pouco:

- Esse cara é inteligente, trabalhador e muito exigente.
- Esse cara começou um negócio de sucesso, criou um blog popular e dirige uma equipe muito talentosa.

É realmente impressionante, não é? Os verbos tocam você no rosto. Como seus oponentes preencherão suas cópias com adjetivos que encontrarão em um dicionário, você obterá leitores descrevendo o que realmente faz.

Crie facilmente seu site com Elementor

Elementor permite criar facilmente qualquer design de site com uma aparência profissional. Pare de pagar caro pelo que você pode fazer por si mesmo. [Grátis]

6. Incluir palavras poderoso »

Os copywriters bem sucedidos sabem que há certas palavras persuasivas que prendem mais atenção do que outras. Estas podem ser palavras como " voc "(o primeiro nome da pessoa no caso de você escrever uma newsletter por exemplo), « livre "" porque que "" imediatamente "" nouveau "...

Sempre toca para ver seu nome escrito em algum lugar. Isso ativa as coisas em você. Quando oferecemos algo livre para as pessoas, elas inevitavelmente tendem a aceitá-lo em vez de outra coisa, mesmo que a coisa em questão seja apenas centavo 0,1. A palavra " instantâneo Tem um efeito real em nós. Nós todos queremos " imediatamente Às vezes; na verdade, precisamos disso com muita frequência.

Estamos mais propensos a comprar quando essa palavra é usada. Quanto à palavra " nouveau Tudo o que é novo desperta a curiosidade. Novidade é importante para um produto, mas é verdade que também pode causar danos a uma marca. As pessoas costumam confiar em marcas que já existem há muito tempo.

7. Use o transporte para persuadir o seu público

Por que boas histórias nos consomem tão profundamente? Nenhuma outra forma de escrita pode mantê-lo acordado até altas horas, como as histórias fariam. A pesquisa provou que o transporte leva à persuasão.

As pessoas podem rejeitar cópias de vendas bem escritas, mas todo mundo gosta de ouvir histórias. A mesma pesquisa provou que as histórias tendem a escapar do radar, e nos transportar para outro lugar, e nesses lugares específicos, podemos abraçar coisas que seria mais provável rejeitar em " o mundo real ".

Esta é uma boa notícia para quem gosta de contar histórias encantadoras. Mas quantos de nós ainda podem escrever histórias persuasivas? De acordo com esse mesmo estudo, a estratégia a seguir poderia funcionar bem:

1. Imagens bem detalhadas As imagens ilustram a história que você conta na mente de quem está ouvindo você.

2. suspense: Como você faz as pessoas ouvirem uma história até o fim? Você os deixa na sede para conhecer o fim, desde o começo. É difícil para nós terminar coisas que não chamam a nossa atenção. Comece com algo excitante desde o início.

3. Metáforas e ironia : a razão pela qual histórias como " o Barnyard São tão populares porque contam uma história escondida sob a metáfora. Muitas histórias bonitas incluem esses elementos, para que os leitores tenham esses momentos de Aha! Durante o qual eles realmente vão aderir à mensagem do autor.

4. Modelagem : se você quer que alguém mude o comportamento deles (ou fazer o ato que você quer que ele faça), você pode « modelo Ação através de uma história. Quando ouvimos histórias sobre transformação, nos imaginamos como o personagem principal e, de acordo com a pesquisa, torna a ação mais fácil de entender.

Crie facilmente sua loja online

Baixe gratuitamente o WooCommerce, os melhores plugins de e-commerce para vender seus produtos físicos e digitais no WordPress. [FREE]

Aqui está o que você deve fazer a seguir:

1. Deixe um comentário abaixo dizendo qual desses estudos mais te inspirou, surpreendeu ou ensinou

2. Leia outro artigo seguindo este.

Até breve!

Este artigo contém comentários 5
  1. Bom Dia,
    Eu estou realmente procurando alguém que possa criar uma boa página de vendas para o meu manual para ajudar as pessoas a parar de fumar.
    Qualquer idéia é bem-vindo.
    Cordialement.
    Carine

  2. Boa Thierry noite
    Seu artigo é muito interessante: vou tentar colocar em prática algumas de suas recomendações, como substituir os adjetivos por verbos (que simbolizam ação) e modelagem.
    A técnica de modelagem é algo que eu uso com muita regularidade e não pensei em transpor para o blog escrevendo ...
    Mais uma vez obrigado por esta informação,
    Esperança para ler de você,
    Manon.

Deixe um comentário

Seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios estão marcados com *

Este site usa Akismet para reduzir indesejados. Saiba mais sobre como seus dados de comentários são usados.

De volta ao topo
2 ações
ação2
chilrear
Enregistrer
Whatsapp